也正因为抖音本身生态的双循环，所以对于商家来说，无论是内容场景，还是货架场景，都无法在单个渠道上拿到确定性的结果；
如果想要让更多的消费者进入货架场景，就需要拿到更多内容场景的曝光。
但是，内容曝光这事，从商家角度而言，能力是有限的。
于是达人（koc），成为了商家在抖音生意布局的“加速器”。
到这里，商家在抖音核心要做的三件事，就变得很简单明了了：品、内容、达人
02聊聊品
抖音是一个单品打爆的平台，也就是说，商家需要在一段时间周期内，去主推一款品进行打爆。
这并不是说，只要有足够多的内容，所有的产品都适合打爆，一个产品能不能在抖音帮你赚到钱，在生产出来的那一瞬间，就决定了。
而我们商家要做的，是合理的筛选，抖音能打爆的机会品，而这些品，往往都有这些特征：
图源：热度商学苑
十月稻田玉米外包装、一人小火锅、软糖维生素、儿童防晒等等，由热度电商打爆的产品都具备以上三个特质。
核心一句话：产品要有亮点，有买点。
注意，这里所说的不是卖点，而是买点。
何为买点？这就是我们要说的商家在抖音卖货的第二个关键：内容
内容其实被很多人误解，认为能带货的内容制作门槛很高，难度很大，且很难批量复制
但是基于热度电商80亿+内容带货GMV得出的经验，我们认为，内容的核心，是找到消费者跟产品对话的方式。
对话方式即买点。
以热度曾经打爆的某女性维生素，要说维生素的买点就不能只说成分，更不能只说价格，而是要说：
吃了之后，头发长个不停
吃了之后，30岁像20岁
最终，我们拿到了3个月2000w+GMV转化的成绩
再举个例子，要说护垫卫生巾，就不能说护垫用了几百亿益生菌，而要说：
有了双翼的护垫，再也不用担心护垫乱跑，再也不用担心穿成一条缝。
这个买点可以让他一天能卖3w多单轻轻松松
而这位商家，是热度商学苑第六期的学员
在抖音打爆一个产品的核心
找到产品的应用场景→产品的买点→消费者与产品的对话方式
一旦对话方式找到之后，就要搭建内容模型：
黄金3秒+产品场景化买点+引导下单
来形成视觉锤与语言锤进行病毒式传播
图源：网页fiboo蛋白棒
内容成型后，如何选择渠道进行高效传播？
04聊聊KOC
抖音生态中，真正实现持续稳定带货的并非头部KOL，而是大量的KOC矩阵。
图源：热度商学苑《达人分销》
这里有个误区，并非说KOL不重要，不需要选择，KOL与KOC对商家来说，作用不同，商家要做的还是筛选。
品牌选择不同体量主播推品的目的
头部达人：销量、品牌背书签框、长期绑定
中腰部达人：产品曝光覆盖、打造带货案例
腰尾部达人：大范围纯佣分发、阶梯奖励/赠品/投流、给与完整可复制的脚本话术
电商矩阵号：极致方案、多号同播、单品主推、投流加持
商家在建联达人的过程中，也需要具备以下这些基础能力：
供应链能力
店铺运营能力
产品卖点提炼能力
商务BD能力
营销内容生产能力
团队管理能力
这些能力相辅相成，缺一不可，并且需要建立一套完善的达人建联与分发的sop：
图源热度电商学苑《达人分销课》
了解了这些之后，如何科学建联达人？如何高效推品？如何拿到确定性转化结果？
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