大宗商品电商正成为产业互联网创业最活跃的板块。在过去的一年，大宗电商备受产业资本和风投资本的青睐，接连传出的融资新闻，不断刺激着行业人的神经。据统计，2016年全年累计有35家大宗商品电商获得总计约30亿元的融资，总融资金额已超过2015年全年28亿元。
其中，融资过亿的大宗商品电商就有7家。各路资本都在争先恐后强势介入，究其原因，一是前景广阔，二是非做不可。
对照钢贸历史交易数据预测，中国钢铁电商未来的市场容量在上万亿元，净利润规模超过100亿元，承接着接近5亿吨的钢材交易市场容量。这样一块大蛋糕，欲瓜分者众多自不必说。
更重要的是，互联网是大势所趋，如果不搞电子商务，未来就无商可务。
光是2016年上半年度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模就已经达到了10460万吨。钢材交易量排前三位的电商平台分别是天物大宗、找钢网、欧冶云商，市场交易份额分别为23.06%、16.50%和16.18%。
随着野蛮生长的过程暂告一段落，不少发展势头良好的电商平台已经开始深耕某一领域，在自营、物流、供应链金融、加工、大数据服务上实现突破，成功地将流量转化为利润的源泉。
在钢铁行业“转暖”的2016年，钢铁电商平台也迎来了发展的“春天”。包括找钢网、天物大宗、钢银电商等在内的钢铁电商平台先后宣布实现盈利。“盈利”成为钢铁电商领域2016年度的高频词，给摸索前进的钢铁电商平台带来了新的希望。
天物大宗提供的资料显示，2016年，天物大宗全年总交易额为3154亿元，净利润达1亿元；找钢网实现营业收入约360亿，净利润超过数千万元；钢银电商在经过3年超过100%的高速增长后，实现营业收入410.96亿元，同比上升94%，并扭亏为盈，实现净利润1825万元。
多年的扎实布局，叠加去年大宗商品行情上行的影响，盈利是水到渠成的事。相应地，无论是钢铁行业内的资本不断加码，还是行业外风投资金的不断注入，又给整个钢铁电商行业的发展带来了源源不断的动力。
2012年以来，这个被预测拥有万亿元体量的市场，因一直在“烧钱”也曾被质疑。这几家钢铁电商平台的盈利，在某种程度上给行业带来了信心，也带来了再次前进的动力。
但随着钢铁电商平台之间的竞争越来越激烈，部分钢铁电商平台也感受到了“倒春寒”，竞争压力越来越大，甚至有的已经倒下。数据显示，目前钢铁电商平台数量已不足300家，与巅峰时期相比，有所下降。
钢铁电商平台将进入理性发展期和淘汰整合期。钢铁电商领域的“淘汰赛”即将开始......
探寻钢铁电商未来发展出路，《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者陈亮平给出以下两个观点。
在“融”上发力 构建全产业链的生态圈
从2016年各大钢铁电商平台的发展布局来看，融合发展是他们的主攻方向。
据相关报道，天物大宗先后与欧冶云商、钢银电商开展战略合作，实现强强联合；找钢网定增报春网，并与积微物联签署战略合作协议；欧冶云商牵手钢钢网、泰山网；钢钢网与钢为网、钢钢好展开合作等等。他们通过借助自身的特色和优势，实现优势互补，构建全产业链生态圈，打造流量共享和资源共享的电商联盟。
此外，各钢铁电商平台在业务布局等方面也加快了步伐，推出融合自身各方面能力的特色产品。
天物大宗成立西南项目组，上线云仓储管理体系项目展示系统、运友物流平台系统等，提高仓储物流管理能力、服务能力和运营效率；欧冶云商推出“联邦”“仓帮”“工帮”“建帮”等综合服务产品；五阿哥正式推出物流产品——小单快运，正式发布首款金融产品“赊销宝”等，优化供应链金融服务。
天物大宗的相关负责人认为，钢铁电商平台之间应该是竞争与合作的关系，通过钢铁电商平台间的融合发展，共同推动钢铁产业链中的生产、贸易、物流、金融、信息等方面的发展，优化产业链生态圈，提高钢铁产业链整体运营效率，从而为客户提供更好的服务，提高平台的竞争力。
从“质”上突破 确立商业模式的盈利点
《中国冶金报》、中国钢铁新闻网对欧冶云商、找钢网、天物大宗等12家主要钢铁电商平台进行了跟踪统计，结果显示，这些平台2016年总交易量约为2.19亿吨，同比增加了20%；扣除欧冶云商的交易量后，其他11家平台的总交易量增幅仅为5%。从数据来看，钢铁电商平台交易量的增幅不大，未来在“量”上的增长空间不大。
因此，钢铁电商平台要从“质”上寻找突破口，精准发力，确立自身商业模式中的盈利点。业内人士认为，未来，钢铁电商平台将从过去的追求交易量的增加、追求体量的发展，逐步转向追求服务质量、用户体验的提升。从而实现与用户行业的深度融合和共赢发展，形成真正贯通全产业链的信息流、物流和资金流平台。
《钢铁工业调整升级规划(2016~2020年)》明确提出，要充分利用“互联网+”，鼓励优势企业在搭建钢铁工业互联网平台方面进行深入探索，汇聚钢铁生产企业、下游用户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各类资源，共同经营，提升效率；支持有条件的钢铁企业在汽车、船舶、家电等重点行业，以互联网订单为基础，满足客户多品种、小批量的个性化需求。
钢铁电商平台要想在“淘汰赛”中胜出，应该学会依托互联网、物联网、云计算和大数据，为广大客户及钢厂提供全方位的技术支持和良好的服务，实现生产商、贸易商、物流方、仓储方、加工方和金融方的多方主体共生共赢。
在钢铁行业发展正面临供给侧结构性改革的重大机遇之际，钢铁电商平台在目前基础上会有更为广阔的发展潜力和空间。
在注重“融”与“质”的同时，钢铁电商们还有哪些更具创造力和发展力的新思路可供参考呢？
比如在地域上的市场平衡。在各大钢铁电商平台更注重在东部经济发达地区拓展市场的同时，国家发起的“一路一带”政策是否是个机遇？值得思考！
西部地区自古以来就是贸易重镇，丝绸之路的发源地。在习总“一路一带”的政策思路引导下，正在重新焕发光彩。可以预见在未来的几年，随着贸易的频繁深入和各项基建工程的开展，必将成为钢材和建材市场新的产能增长爆发点。
在第九届国际跨国公司领袖圆桌会议上，国家发改委西部开发司司长田锦尘就曾表示，西部地区目前发展还比较滞后，正是因为“一带一路”的建设，西部地区由过去对外开放的“末梢”变为了前沿，这也为西部开发创造了前所未有的历史机遇。
“一带一路”政策实施以来，大量基础建设带动钢材等市场供给的同时，也将国内大工业过剩产能转移到更大的国际市场。国家钢材出口增速达8.6%，比总出口增速高了8.1个百分点，预计2017年钢材出口可高达1亿吨。在东部经济发达地区的钢材市场已趋于饱和的状态下，西部钢材市场却才刚刚初露锋芒！
比如钢材+大宗建材全产业链的建立。如前文所说，在2016年上半年度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模就已经达到了10460万吨，但50%以上的市场交易份额集中在天物大宗、找钢网、欧冶云商三大电商平台。如何在传统钢材交易之外寻找更多的机会，也是值得思考的一大出路。
为谋持续发展，钢铁电商必须要运用物联网、大数据、云计算等先进互联网技术，构建模式创新的供应链记成服务平台，直接连接终端用户、制造企业和原料供应商，提升供求信息共享范围，促进制造企业产能的共享，从而实现区域内制造联盟产能的集中调配，减少低端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，完成传统制造产业链的转型升级。
钢铁电商的时代已经到来，但发展依然需要强大的创新与改变！
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