大数跨境

珠宝人设直播间30天卖了两千万,值得所有珠宝人借鉴学习。

珠宝人设直播间30天卖了两千万,值得所有珠宝人借鉴学习。 电商情报阁
2023-02-12
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这个珠宝IP直播间30天卖了整整2100万,而且把直播跟视频玩到了极致,整场直播看起来就两个字“想买”。


它的玩法值得所有直播人借鉴学习,这个账号叫做“环佩玎当”先是讲解了一款26800的项链,她先用坚定的语气拉伸项链的价值。

再用温柔的语气来制造幻想,但这只是温柔的炮弹。当粉丝看到价格的时候,也会冷静几分。

这时,叮当拿出了一款相似品质的项链,同样是有人描述,但26800降价成3999,还送3999的相同的细款,再减1000块钱。粉丝们的心情从超级想要,然后被价格抗拒,再到超级划算,剩下的只有买买买的临门一脚。

更精髓的是她视频人设的塑造,她的视频当中没有一条介绍产品的视频。但是她每一条视频中都带着产品。

不仅如此,她每条视频文案都是关于女性的独立,一个人间清醒的形象刻入人心。她的粉丝都是追求独立的女性,百分之九十五的女粉也恰恰是这批追求独立的女人,才会毫不犹豫的为自由发卡。

与其说大家买的是项链,不如说买的是那一份潇洒与自由。而这个直播间用了高价值塑造话术以及高价值福利,再加视频人设,这才成就了一个月销2100万的直播间,值得我们所有珠宝人借鉴学习。

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