有个亿万富豪接受了一场真人秀挑战,要在90天里用100美元赚到100万美元。他抛弃了所有资产人脉,只带了一台破手机,一辆旧车,还有一百块钱,隐姓埋名来到了一个只有九万人口的陌生小镇。
这个狂妄的富翁叫格伦·史坦斯,他白手起家创立了全美第二大的借贷银行,如今身价已经达到五亿美元。接受挑战,不为名利,只为了证明赚钱不难。
挑战一开始,他的第一步是了解当地的物价,解决生活开支。经过计算,在这里生活一个月至少需要一千一百美元。于是他定下计划,第一周赚到三千三百美元,相当于普通人两个月的工资,这可能吗?他先是到超市买了一堆打折泡面,又向售后员借了开水,算是解决了第一餐,总共花费十一亿美元。然后在超市厕所刷洗脸,简单修正。当晚他没敢住酒店,在车上将就了一夜,半夜的室外温度达到了零下八度,他冻得瑟瑟发抖,咬牙挺了过去。
第二天,他开始赚钱,知道最适合自己的工作就是销售,他一辈子都在做推销员,富豪决定先找买家。在当地的论坛上,他看到有人想买二手轮胎,出售最低都是四百美元,这是个好机会。他来到城外的垃圾场找轮胎,但品相都很差,一天下来一无所获,还弄得一身臭,必须得住个能洗澡的地方了。他找到当地最便宜的汽车旅馆,和老板商量能不能做些零工,抵些房价。可是店家拒绝了他,他只能花五十一美元住下。现在他全身上下只剩三十七元了。坐在酒店的床上,他发出感慨,这小钱比大钱可难挣多了。
第三天,不能再找垃圾了,当务之急是现钱,他找了份兼职推销狗玩具,每卖出一个就能获得一美元的佣金。富豪信心满满的杀到公园,耐心的向每个狗主人推销,谁知根本没人买。富豪意识到问题的所在,他违反了自己的原则,应该是先找卖家再卖产品。事实上,人们根本没有这需求。一天下来,玩具没卖出去,车也没油了,他不得不再花八百元加油。
到了第三天,富豪已经一贫如洗,但他真的不想再吃泡面了,必须找些新鲜食品补充营养。于是他跑到收容所做义工,虽然没有工资,但可以吃口饱饭。当他终于吃上热乎的食物,心里五味杂陈。他说“我终于意识到,原来我的生活过得这么一帆风顺,我凭什么配的上这样的好”。他意识到,接受这项挑战不不仅仅是为了证明什么,更是为人们带来积极的影响和希望。
第四天,富豪又找了两份工作,一份是去t恤厂给衣服印刷图案,另一份是打扫卫生。两天下来,喷漆、拖地、擦镜子、洗马桶,体力活都干了一遍,赚了一百四十美元。富豪笑得很开心,他说这比之前拉到任何一笔投资都要开心。
第六天,富豪发现了一个商机,小镇上做了许多绿帽子节的广告,这是当地一个盛大的节日。到时候人应该很多,是个商机。他当即联系了之前的t恤厂老板,你卖衣服,我卖纪念品。两个人一拍即合,富豪前往超市,赶在节日前低价购买了各种饰品,帽子、项链、气球、旗子,满满一堆。投资的第一课就是低买高卖。富豪很懂,但现实也很残酷,他已经花光了所有的钱,这是一场孤注一掷的赌博。他说“如果失败,我就彻底完蛋了。
第七天,富豪就仅剩四美元,他把这几天做苦力的钱,全部都用于低价购买节日食品,计划节日当天高价卖出。他说:无论是五个亿的生意,还是五元的节日,需求本质是没有区别的。秘诀就在于察言观色,说服别人相信他需要你的产品。凭借丰富的推销经验,蹭着节日的热度,果然产品大卖。一直忙活到夜里,他们又把目标定在了酒吧的狂欢人群。在酒精的刺激下,人们更愿意花钱。而且那里人口密集,只要有一两个人买,就能利用从众心理让大家跟风消费。很快商品被一扫而空,甚至连身上的t恤都被卖掉。当晚富豪赚了414美元。
第八天,富豪在陌生的城市把一百美元翻了四倍,但他依然很失落。这与计划的3300美元相差了八倍。可更麻烦的来了,在车里睡了一夜之后,五十五岁的富豪身体垮了,一阵眩晕,出来时吐了一地。没办法,他只能去医院简短的治疗,让富豪的血压恢复正常。x光检查显示,身体并无大碍,但美国高昂的医疗费用让他一下少了250美元。但富豪很乐观,他说这是必要的。风险控制虽然只剩146块了,但知道自己没事儿就行。
第九天,富豪继续实施寻找轮胎转卖。终于,他在铁路沿线发现了堆积如山的轮胎,富豪如获至宝。在里面找到了一个推土机的废旧轮胎,还有四个不错的工业轮胎,还联系到买家来验货。除了两个小的磨损比较严重,其他的全都要,富豪要价1800美元。经过了一番讨价还价,以1500美元成交,富豪非常兴奋。这是他挑战以来第一个大成功,捡垃圾身价提到了1600美元,靠的不仅仅是知识,更是坚持不懈的努力。终于可以找房子住了,富豪最初的预算是每个月625美元,但他决定找更便宜的公寓,价格定为400。他很快找到了一间,支付完首月房租和押金,还剩794美元。虽然这个老旧公寓连床都没有,但总比车上舒服些。接下来他可以专心搞创业项目大展拳脚。富豪先是找到当地的创业扶持中心获取信息,随后又拜访了三个成功的创业者开拓思路,最终根据当地的市场需求,他决定进军精酿啤酒行业。但他现在全身只有700多块钱,怎么开始呢?
第十天,他才赚到794美元,本钱都没有,但他知道做生意是讲究个低买高卖。他想去倒卖二手车,他知道很多车行会收购拍卖车,然后低价出手,富豪决定去碰碰运气。可惜几天下来一无所获,他已经吃了十一天冷水泡面了,甚至连叉子都没有一个,只能用手,睡觉也只能在冰冷的地板上。
第十二天,他终于看中了一台合适的小车,他开价500美元,年轻人不同意,要1000美元。富豪拿出身上所有的钱,我就700了,卖不卖,年轻人答应了,他现在身上就剩几十块钱了。好在他做过调查,知道这种情况在市场上能卖3000上下,这就是市场中信息差的重要性。他把车开到公路边,放上广告牌,坐等买家,两天后,果然有人给他打电话。富豪极力推销自己的车,给出报价4500,经过一番讨价还价,最终3900成交,700买进,3900卖出,净挣了3200美元,太爽了。接下来富豪又拿出了1000美元,买下了一台二手凯迪拉克,依旧如法炮制,外洗内刷,摆出广告牌,留下联系方式。两天后,又有买家联系他,他自信的介绍车子,带人试驾,买家很满意,出价7600,顺利卖出,1200进六倍卖出。
第二十天,富豪就有了9000美元。拿着这些钱,他购置了一些廉价床垫和枕头,富豪终于拥有了一张床,但这些钱还远远不够。要想快速积累资本,必须炒房,但7000块钱真的能买到房子吗?千万不要小看了富豪啊,在银行业混了这么多年,他知道银行会有一些隐秘的贷款项目,只需要极低的首付就可以贷款买房。他看中了一套三万多的房子,首付只要6600,还附带了一万的装修贷款。富豪调查了附近的房价,发现最高的卖到九万以上。他第一时间联系了中介,到现场进行实地察看。房子房型不错,设备齐全,只要翻新 一下地面,就可以转手出售, 富豪很满意,果断出手买下了房子。
然而想要创业,光靠自己肯定不行。接下来他要招来一批人,和他一起做项目,但现在他全身上下就几千元,身份也是隐秘的。现在找人为他做事儿,相当于空手套白狼,真的有人愿意跟着他干嘛?
他全身只有1000块钱,就敢说要开公司。他想上网招聘员工,没电脑那就去借,没办公室就跑去创业扶持中心申请会议室。这天面试的人都来了,他直接摊牌,咱这是家创业公司,要工资没有,你要是有梦想,咱就一起干。大部分的人都觉得他是骗子走了,但最后还留下了五个人。他们在这个中年的男人身上看到了一种特殊的魅力。他们没看错,这个男人叫格伦·史坦斯,真实的身份是全美第二大借贷银行的创始人,身价至少五亿美元。他接受了一场真人秀挑战,隐姓埋名白手起家。
27天过去了,他通过倒卖二手车,小赚了8000,又用这笔贷款买下了一套房,准备装修之后转手卖掉。作为创业的启动资金,他找到当地口碑最好的室内设计师,邀请她加入创业团队,还把贷到的一万元装修款都交给她,充分信任她的能力。虽然这笔钱远不够装修预算,但是设计师被他创业的精神打动,同意入伙。随后富豪拉来了员工一起翻新房子,富豪虽然已经五十六,但所所有的事情亲力亲为,脏活累活一样不落,不过在打扫房子时出现了一个大问题,房子已经发霉了,清理霉菌就要花5000美元,远远超出了预算。可是现在房子就是他创业的基础,他不得不请来除霉公司清理房子,装修进度也因此耽搁。
又过了几天,富豪家的房子一看,里面依旧很乱,几乎没有进展。此时距离目标的时间已经不足六十天,富豪很着急,他喊来设计师,严肃地问她怎么回事,设计师说自己尽力了。预算有限,人手不够,大家都是在免费做事,了解清楚情况。富豪知道,这时候没有必要再施加压力。他耐心的和设计师商讨方案,又找来大家帮忙,还有人喊上了自己的爸爸和朋友,这就是人脉的力量。只要你善于搭建,都是财富。
几天之后,房子终于建成。来看看改造前和改造后的对比,焕然一新的房间,设计合理的厨房。最终这栋房子卖出了75000元。第一笔资金到手,富豪立马组织员工召开会议。经过调研走访,他们打算进军精酿啤酒业,团队内的小胖哥精通五金,负责酿酒装置的制作。IT男负责网站搭建和网络宣传,纹身哥负责手续办理和资源整合。啤酒哥则和富豪一起走访啤酒厂,对接合作方,每个人各司其职,准备大干一场。可是很快,一个巨大的危机再次出现。
四十五天过去,他已经凑齐了75000元,还组建了一支创业团队,打算进军精酿啤酒业。偏偏这时,律师告诉他,开设一家啤酒厂,光证件办理至少也需要六十天。富豪懵了,所有的计划被打乱,他又到镇上四处走访,发现这里的烤肉店都不卖啤酒。他再次嗅到了商机,准备开一家啤酒烤肉店。既然不能生产啤酒,那就卖啤酒。富豪到市中心选定了商铺,又招聘到几个很厉害的厨师,在烧烤风味上不断的实验、调整、交涉,帮助他达到最好的效果。然后到各个啤酒厂去谈合作,一次不行就回家总结教训,再去第二次、第三次,直到谈笼为止,一切准备就绪,却没想到之前谈好的店面,房东临时变卦说不租了。这个消息如同一道惊雷,整个团队甚至可能就此解散,但富豪不得不向大家坦白。出人意料的是,虽然大家都很失落,却反过来鼓励富豪,表示愿意一起共度难关。他们发动自己当地的关系,终于找到了一家新店铺,不仅位置好,还有现成的设备,装修的预算都省了大半。
而此时距离挑战结束仅剩十八天,可一家新开的店要怎么在这么短的时间内做到估值百万美金呢?富豪想到了一招,参加市里的烧烤大赛,如果能拿到奖,绝对是最好的品牌宣传,但他们这个团队,一个亿万富豪搞借贷的,一个胖哥做机械的,一个壮汉搞服装的,一个单身妈妈做室内设计的,还有三个厨师,却根本没有参加过烧烤大赛。怎么才能一炮而红打响名号?
富豪给出了答案,200%准备的外行胜过80%准备的内行,富豪请过来烧烤专家传授经验,大到营销策略。小到排骨的摆放,任何细节都不放过,可由于缺乏经验,他们依旧状况百出。距离排骨节开幕还不到八个小时,他们的食材还没解冻,架子又没有搭好,甚至连电都没有通,好不容易搞定了这些,又因为没带热水被卫生部叫停,这是主厨的责任。结果他跑到一边去放空,其他人只好拼命准备,终于热水来了。卫生部检查通过,他们迎来了第一个顾客,肋排卖出了25美刀,更多人来了,大家吃的很爽,给予了很高的评价。团队中黑哥看起来没有什么特长却幽默风趣,吸引了很多的顾客。很快他们的档口前就排起了长龙,这离不开富豪的慧眼识人。他清楚每个人的长处,然后善用他们。第一天他们赚了3090美元,还不错。
第二天他们吸取了一些教训,做了整改提升,生意更好了。甚至还有网红来给他们做直播。但是没多久,麻烦来了,牛腩卖光了,接着猪肉也没了,这都是他们店里的招牌产品,很多人因为缺货都走了,富豪很沮丧。这又是主厨的责任,当天结束,他们挣了5178美元,虽然不错,但如果准备充分,他们本来可以赚的更多。富豪对主厨说,明天至少要两倍的量。他说没有问题。
第三天他们信心满满,慕名而来的顾客越来越多,可刚到中午,牛腩和猪肉又断货了,富豪真是气坏了。但他知道,作为领导必须要冷静,他问主厨还要多久?主厨态度很差,说不知道,到了晚上,客人越走越多,富豪决定找主厨谈谈。结果一言不合吵了起来,主厨一直在找借口,甚至直接甩头走人。这个时候撂挑子,所有人的努力都会功亏一篑啊。好在黑人跟了上去缓和他的情绪,请求他回来,富豪也过去和他道歉沟通。这一天他们赚了8337美元。
富豪定下目标要卖四天的烧烤赚到二点五万美金,如果做得好,当然可行。可到了收官这天,天降暴雨,狂风大作,其他人都收摊了、走吗?富豪摇摇头。不到最后一刻,他绝不罢休。这天,他们不仅卖了5000刀,还获得了烧烤大赛的两项大奖。整个团队高兴的大叫。这四天,他们不舍昼夜,终于攒够了开店的资金。
就在这时,富豪做出了一个艰难的决定。他要炒掉主厨,尽管在烧烤节上他尽心尽力,但他没能调配好食材存量。面对高压环境,也无法控制自己的情绪,就像富豪说的,努力和结果不能混为一谈。事后他会酬谢主厨,但合作到此结束,烧烤节的整个过程,富豪一直在暗暗的观察,发现几名厨师当中,牛仔哥的技术最好,黑发妹后厨管理经验丰富。他果断邀请他们正式成为餐厅的主力。接下来他们必须把所有的精力都投入到餐厅的筹备当中,烧烤节的收入除去生活杂费,餐厅装修还有8000美元要用于支付工资和餐厅开业前的准备。
挑战第八十八天,距离赚到100万的目标还剩最后两天,所有的家具已经到位。富豪动员全体成员将店面的装修工作扫尾。大家都不知道富豪的真实身份和挑战任务,所以都不理解为何要这么着急。
到了第八十九天,挑战即将结束,富豪决定公布自己的真实身份,还告诉大家自己的真名叫格伦·史坦斯,曾经创立了美国第二大借贷公司,虽然身家上亿,但为了证明无名小卒也可以从零赚到100万。他接受了这场九十天内白手起家的真人秀挑战,他哽咽的向大家表示感激,也为自己的隐瞒表示抱歉。没想到团队没有生气,人人都很惊讶,还笑了起来,大家充分的信任他,爱戴他。
终于开业这天来了,因为在烧烤节大获全胜,门口早早就排起了长龙,所有的顾客吃的都很满意,后厨井井有条,服务贴心到位,他们做得很成功。最终富豪去给每个人发钱,还给大家分了股份。这么长时间的努力终于有了回报,他们心里很感激。而节目组请来的资产评估员,也对这家烧烤店有了最终的估值是75万。
富豪的目标是九十天赚到一百万,他没有成功。但在我眼里,他太成功了。挑战的这九十天里,他先是顶着零下十几度的天气,天天睡车上,连续吃了七天的泡面,后来捡垃圾、扫厕所,各种脏活累活说干就干。他经历了N次失败,第八天,突然生病,花掉了一大半钱。第十六天,律师告诉他,创业夭折,第三十二天买下的新房发现霉菌。第五十三天说好出租的店面突然反悔,说不租了。每一个失败都打乱了整个计划,但富豪没有怂,他很有魄力,也很有韧性。所以不管是身家上亿,还是一清二白,他总能成功。而对于我们普通人来说,有时与财富的差距,并不是能否赚一个亿的家底,恰恰是如何利用好手上仅有的一百块钱。

