仅靠收会员费的山姆超市，年收入就超过400个亿。
美国有一家超市在中国的一线城市是赚的盆满钵满，但是奇怪的是，他每到一个城市，它的选址都是在市郊，尽管如此，他还是能够成为当地的网红超市，每天都在排队，他就是山姆会员店，要知道大家对超市的选购一向都是就近原则，那凭什么这家超市不但在社交，而且每年还要收260块钱的会员费，但是还是可以门庭若市呢？
它究竟有什么样的魅力，其实山姆最吸引人的地方就是它的食品区了，他70%的会员都是因为食品区而选择开通会员的，那它的食品区到底有什么魅力呢，首先是超低价的产品，比方说19块9两升的一个鲜奶，38块9一只的烧鸡，而且呢生鲜区的这个牛排龙虾呀、饺子等等，这些食品都是可以免费去试吃的，消费者逛上一圈就能够吃饱了，这样极致的这种服务和性价比，就吸引了大量的用户，所以呢很多用户在第一次进行消费的时候，就会想，即使是经常进来买，这些也会稳赚不赔，当80%的用户都这样想的时候，山姆就拥有了一个大批高黏度的用户流量，这样一来，他后端的其他的利润产品也就有了消费的人群，其次是精选大包装，当超性价比的食品区，给用户的心里留下了一个性价比高的认知标签之后，利润产品就掺杂在其中，性价比产品它一般只有两到三个品牌，而其他产品其实都是利润产品。
比如说鸡蛋，一般我们在超市买的普通鸡蛋要20块钱一盒，但是山姆的货架只会放日本的无菌生食鸡蛋，卖35块钱一盒，品质上会比我们在普通超市买到更好，同时呢相对高端，这些进口超市卖45块钱一盒的无菌鸡蛋，山姆又显得更加的便宜，所以山姆的精明之处就在于，它所有的商品都是精选质量好分量大，而山姆的目标人群又都是中产阶级，价格的敏感度相对比较低，所以需求更多的是以性价比为主，正好击中了他们的痛点，用户自然就蜂拥而至了。
最后就是他的选址了，山姆会员店从来就不会去选择寸土寸金的市中心，而是延续了美国地广人稀的选址模式，不仅能够节省大量的租金成本，而且消费者每来回一次都要一个多小时，增加了他们的交通成本，这样的话一般客户在消费的时候就不会说只买一两样了，而是大量的购买，所以60%的客户每次的消费金额都在2000块钱以上，同时地处郊区，每家商铺店的面积又都在两万平方米以上，所以呢所有的货品除了食品之外，都是仓储式的管理，高客单价和高流动力让山姆对上游供应链有更大的议价权，也让山姆有了更多的利润空间，所以山姆凭借着把食品区打造成爆品，吸引大量的客户流量，把利润产品穿插在流量产品中间一起销售，从而创造了巨大的销售额。
什么意思呢？
就是你卖的这个东西你不赚钱，你是不是就可以建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意高手。
那该怎么做呢？
打个比方，你在小区门口开了一个超市，这个超市可能投了10万块钱，开了以后如果你跟别人一样，别人的大米怎么卖，你的大米就怎么卖，别人的零食怎么卖，你怎么卖，我问你，怎么建立你自己的绝对优势呢？
回到最开始说的那句话，卖什么就不赚什么的钱，你卖超市里面的这些所有的产品，你能不能多少钱进货，你就多少钱卖出去，我问你，你们附近小区里面的这些客户们，知道你们家这些东西都不赚钱，他会不会来你这买？
根本不会亏，你能不能换一种思维方式，你去赚会员卡的钱啊，198一年可不可以，就是你只要交了198块钱的会员年费以后，你来我这里所有的东西我都不赚钱，而且不是我会员的，我还不接待你，你想啊，你一年在我这按成本价买东西，难道还不能给你节约这199块钱，肯定能省更多对不对？
所以是不是给到了客户不得不来你这办会员的理由。
再问你一个问题，198块钱一个人，10个人是多少，100个人是多少，1000个人是多少，你就搞定你方圆五公里内的5000个人，你算算是多少钱？
请问你靠超市一年能够挣到100万吗，但是你卖会员就可以挣这100万。
而且通过这种方式锁定了这5000人，你有了这5000的资源，那你除了卖超市的东西以外，能不能卖点别的呢，当然是可以的，而且你的盈利点会有很多，你想想你的销售量大了之后，厂家是不是有各种补贴，然后你其他这些东西，哪怕加个1%的利润，是不是够你的房租、人工、水电所有的开销，你就赚这个年费就好了，所以做生意这个事跟你的商业认知还是有很大的关系的，你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这的理由。
那么你来看看这个时候是不是就建立了自己的绝对优势，别人没法跟你竞争。
而且这种特殊会员制的方法，在各个行业都可以做，服装店、火锅店、小吃店、健身房，连锁店，各种行业其实都是可以用这种方法，这就是入口思维，用一种爆款产品引流，用超划算、免费或倒贴的方式吸引流量，也就是产品不是用来赚钱的，这个逻辑的前提是你必须有后端的赚钱的产品。
