第一个号叫做名师号，名师号就是你是优秀的口才老师，你知道演讲很厉害，朗诵很厉害，或者说故事特别厉害，那么你就要围绕这个定位做一个精准的一个名师号，最会讲故事的张老师，最会即兴演讲的马老师，朗读特别有感情的周老师等等，那么这样它就是一个精准且垂直的一个定位。
第二个就是学生号，把我们最优秀的学生或者说最值得展示的学生的上课啊，包括演出的一些侧面，我们把它呈现出来，包括校区的环境，孩子们学习的一个氛围，这个呢就是从品牌的角度去做这个号。
第三个定位就是校长号，因为很有可能有很多机构的创始人，你自己可能并不是口才老师，但是你也需要去打造自己的人设，那么这个角度你在打造自己人设的时候，你可能就不能做名师，我们要做一个校长的角度，应该可以跟什么结合呢，就一定是跟家长走的最近的，最了解家长的需求的这么一个定位，它就能做的非常的好，
如果这三个号我们都能够做起来，这个在未来对于这个机构的品牌也好，你的变现也好，本地的一个引流也好，都会有非常大的一个价值，如果再结合你机构内部，还能够做一些线上课程，做一些线上的家长社群的服务，做一些比如说家庭教育啊，包括亲子游啊，研学等等这样一些第二增长曲线的一个延展，那么其实你的线上和线下，它就能够形成一个非常完整的一个闭环，这样的话在未来你这个机构才会有竞争力，我们应该在线上给自己的机构打造一个线上发传单曝光的一个平台，而不是说把自己做成网红，所以这个东西慢一点做，长期坚持的做，一定会有效果。
不超过10个人的小机构想要干过大机构，就必须学会如何把创始人的人设作为卖点来打造。
如何树立一个值得家长信任的校长人设，俗话说内行看门道，外行看热闹，很多小机构的创始人不敢定人设的最大原因是不自信，总觉得自己没有什么可以拿得出手的背书，但你别忘了家长是外行，让外行看到热闹就是最专业的背书。
第一招，梦想包装，要学会向家长讲故事，故事胜于一切冷冰冰的证书，哪怕你真的没有什么背景，但只要你把你的机构和你的梦想牢牢地捆在一起，只要你敢于把你追寻梦想的故事和你为了实现梦想参加了哪些学习通通都贴在墙上，你的机构就有了情怀，这是大机构想要却望尘莫及的。
第二招，讲座加持，每个月甚至是每周都要通过线上或线下亲自给家长分享学习和育儿的讲座，也可以分享一些跨界的内容，比如旅行、美食和人生感悟，这样你既有了专业，又有了温度，家长看不看并不重要，但是只要你坚持做，坚持在校区贴海报宣传，慢慢的人设就立起来了。
第三招，闺蜜策略，小机构和大结构相比，最大的优势一定是人，人和人之间的关系决定了对方愿意为你付出的成本，作为创始人，千万不能只沉迷于教学，一定要留出大量的时间去和家长链接关系，最好的关系就是闺蜜关系，不要害羞，只要你在内心真的把家长当闺蜜，只要你发心正了，关系自然就到位了。
