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在抖音电商各行业的快速发展下，作为抖音电商生态及品牌上架不可或缺的重要伙伴，服务商和品牌方共同成长。
抖音电商服务商团队在今年下半年重磅推出“聚光计划-DP案例观察室”，多行业多赛道评审，挖掘服务商标杆案例，传递多元营销方法、解读经营秘籍，助力合作伙伴开拓新场域、创造新增长。
自
播
冷
启
作为DP优质服务商，北京明亮的星文化传媒有限公司，简称「星榜」，在尤为擅长的亲子生活行业赛道凭借「爱慕儿童童装旗舰店」直播代运营荣获「自播冷启案例之星」。
图片来源：抖音电商
「爱慕儿童·AIMER KIDS」是爱慕集团旗下专业儿童家居品牌，秉持专业、舒适、高品质的品牌理念，致力于为3～12岁儿童提供、纯净(环保)、时尚的内衣，注重环保的产品，同时引导健康时尚的生活理念。
其优势产品涵盖了儿童内衣、内裤、背心、睡衣、睡裙等，核心消费人群是以24-30岁女性群体、都市蓝领&精致妈妈、一线及新一线城市、高消费人群为主。
运
营
策
略
自2022年4月起，「星榜」从零向一启动「爱慕儿童童装旗舰店」直播代运营合作项目，进行整体诊断后，根据品牌方账号、商品、投放三大代表痛点，通过对品牌产品组合优化及直播策略调整，同时配合精准投流手段。
在商品模块采取“抖音特色货盘重组”、在投流模块采取“图文+直播联动投放”、在直播营销模块采取“满减&满赠机制”为代表措施，共同配合完成「爱慕儿童·AIMER KIDS」自播冷启动，完成0-10的渠道搭建和增长，首月月销即破百万，累积成交800万+，场均UV价值高达5.78，ROI 1:20+。
运
营
方
法
【账号诊断运营】
01
了解算法机制进行判断
日常发布短视频作品是否通过审核，且播放量的范围是否处于正常情况；
02
自查内容质量是否违规
即是否含有不符合抖音调性的敏感/强营销内容素材或文案露出；
03
分析基本信息及数据
观察粉丝数量、作品数、点赞数、信息流推荐标签等数据。
（粉丝量少、作品多，说明内容质量不高或者账号被限流、权重低；粉丝量少、作品少，说明在该平台不活跃；账号标签是否精准等方面）
04
账号权重分析与优化
在抖音上搜索抖音号码，是否可以搜索，如果没有，被抖音屏蔽，建议放弃；之前发布的视频播放量低于 50 ，账号为僵尸号，建议放弃使用；提高账号权重，进行与账号标签关联度高的内容发布，并尽可能关联热门内容/话题/音乐，试着以短视频作品素材做内容热推，配合千川投流直播卖点短视频素材，定账号标签基调，稳定投后发力。
【账号诊断运营】
01
探索爆品
完善人货场的基本配置；
02
拉升爆品
进行梯度测试，多规模传播验证，维持账号基础权重；
03
打造爆品
基于抖音货盘特征进行商品反向管理，打造抖音渠道专供款，形成独具优势的线上销售渠道良性循环竞争。
【短视频内容助推】
短视频侧重搭配，以短时间多sku曝光为主要目的测款，协助主推迭代和数据更新；
短视频素材和千川素材分类制作，分别聚焦品牌塑造和产品塑造，同时实现蓝v阵地经营和广告跑量的目的；
测试视频数量和视频曝光之间的阈值，寻求数量和质量的最优解。
「星榜」成立于2016年4月，旗下拥有「星榜」内容营销公司、「星推严选」直播电商公司、「星榜互娱」MCN公司、「星量数据」大数据平台；涵盖整合营销策划、媒介资源整合、蓝V内容运营、直播电商运营、大数据系统等。擅长深挖和拆解品牌核心痛点并基于大数据和巨量科学营销为内核、创意为原点，输出长效可迭代性的全案策略，是为品牌客户提供短视频域内容营销和电商服务整合解决方案的营销科技公司。
「星榜」2018年成为【巨量星图】首批四大服务商之一，同年获得“年度最佳服务商”；2021年入驻【抖音电商】成为DP优质服务商，主攻母婴服饰为主的亲子生活赛道，服务了HushPuppiesKids、ElandKids、AimerKids等代表品牌，获得官方平台“年度直播运营案例奖”，且同年成为【星图优选】首批八大优质服务商之一；2022年获得【抖音电商】“年度长效经营品牌服务商”。
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