临近年底，又到了电商营销旺季
阿星发现，最近很多人都在问：
为什么我的广告出价很高，却没流量？
展现很多，却没有转化？
成交素材明明不差，成本却比同行高？
今天我们就一起来聊聊
巨量引擎广告投放三大常见问题
转化差、成本高、没流量
其具体原因和解决办法
一般来说，广告计划搭建之后，需要先提交审核和竞价
竞价失败，就是我们常说的没流量、没展现。竞价成功后才会投放展现，展现过程中，系统根据账户的情况决定后续广告投放，如果投放情况非常好系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量、成本突增、 转化差等情况。
所以，这个时候的流量变化曲线是：先逐步上升，随后下降。
这就是广告计划的生命周期，一般广告计划生命周期在3-5天，如果在出现问题后及时排查原因、及时优化，计划可以持续放量，延长到15-30天。
所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。
这就不得不说竞价大漏斗逻辑了。广告从加载到投放需要经过10层大漏斗过滤。
第1层，是在该流量位上用户发起的广告请求数，也就是抖音现在可看广告的人数；
第2层，是定向的过滤；
第3层，过滤同类广告；
第4层，过滤不感兴趣或者素材样式不合适的广告，也就是用户点击Dislike过多；
第5层，是过滤预算和账户余额不足的广告；
第6-10层，预估、粗排、精排、竞价、混排等五层过滤，都是ECPM排名筛选，就是指你的广告对平台的价值，这主要受出价和广告本身质量影响。
ECPM排名竞价胜出，但无品牌广告后，即可成功投放，成功投放后到变现还需要经历广告展现、点击、访问、咨询以及成交这五层小漏斗过滤，每个环节都会过滤掉一部分流量。
从以上两个漏斗可以看出影响广告效果的两点：一是看前期大漏斗竞价时能否胜出，主要是跑量类问题；二是成本和转化类问题。
有三个诊断小工具：
1、广告后台的计划诊断
2、debug
3、巨量云图
这里重点讲一下「巨量云图」工具的使用，它提供了一套全链路解决方案，覆盖投前、投中和投后的所有关键环节，为品牌提供全面的支持。
投前：提供全方位的营销策略洞察
投中：提供精准投放与优化的依据
投后：提供全面复盘与洞察工具
值得一提的是，很多商家在投放中都需要管理不同广告资源，如品牌广告、竞价广告、巨量千川等。而通过巨量云图，商家可以集中管理多种广告资源，并根据需要选择特定资源进行复盘和分析，以便更好地了解各种广告资源的效果和投放趋势，有效分配资源，确保在不同平台上实现最佳广告效果。
通过“投前-投中-投后”的全链路解决方案，巨量云图帮助商家串联起广告经营的各个环节，实现生意与营销的一体化整合，为品牌的长期增长打下基础。
如果还不清楚，可以单独咨询你的优化顾问哟，比如巨量云图官方认证服务商「星榜」，可以匹配专业的诊断优化团队，详细查看品牌账户漏斗筛选的情况。
一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，且你可以优化的影响要素可能是：
1、定向范围
2、行业、敏感词、广告位、城市等原因的限流
3、粗排/精排等，预算、同质化频控、Dislike占比
4、ECPM排名竞争力差等原因
找到原因了就可以对症下药，优化也就有方向，大部分品牌会遇到症状为这两种情况：
核心原因可能是：
1、行业 敏感词 广告位 城市被限流
2、频控Dislike占比较高
3、预算低 定向窄
4、计划ECPM竞争力比较差
对应的优化方向：
如果限流就去除影响限流的要素即可：
行业限流，去提交复审成者更改投放行业；敏感词限流，直接联系优化师进行敏感词确认，确认之后去除敏感词即可；广告位分流限制，分端加白或者更换可投放的广告位流量；城市限流也是同样的，更换城市投放就可以啦。
频控的主要原因，是素材同质化比较严重；Dislike占比过高的主要原因，是广告造成了用户的不适或不适配，导致点击不喜欢。
针对这两种情况，都需要进行素材的更换和优化。
如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的优化方法是适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留出充分的放量空间；定向如果比较窄，尤其是未来针对于本地类的客户，可能会遇到仅定向本地的单个城市，本身给到的流量基数就非常非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价产量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组建悬浮或者前置等等。
需要围绕ECPM的影响因素进行整体的优化。
影响因素可能是：
1、出价过低
2、素材老化，质量差
3、落地页质量差，产品吸引度低
4、品牌广告挤压
针对性的优化方向为：
1、提高出价，更新创意素材，运用词包优化落地页
2、调整客单价套餐
3、调整投放时间段
4、错峰投放即可。
第二种情况是，同广告主多账户多计划，或单个的主要计划出现掉量。
核心的原因可能是：
1、频控素材定向同质化严重
2、Dislike占比过高
3、计划衰减
4、计划ECPM竞争力差
对应的优化方向：
1/2、频控及Dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建计划账户和素材，提升其它计划消耗与整体消耗就可以啦。
3、计划衰减的情况下，可以使用跑量产品提升消耗，AD后台的一键起量非常好用哦。
4、如果ECPM竞争力差的情况，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体的优化。
重点关注前端素材及后端落地页的承接，当然除开计划本身，也有可能出现系统流量或本身推荐异常的情况，此时，第一时间反馈给本地产品进行排查就可以啦。
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