品牌年轻化，真的让他们赢麻了！- 大数跨境

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品牌年轻化，真的让他们赢麻了！

星榜Starrank

2023-12-04

导读：如何玩转品牌年轻化？

这几年，有很多品牌正以年轻化的姿态，颠覆着大众对于某些品类的刻板印象。

像火出圈的神车五菱宏光，让实干、接地气的面包车，拥有一种青年朋克的感觉；像对话年轻人的百雀羚，也让日渐低迷的老国货品牌，再次焕发生机。

为什么品牌

需要年轻化？

总的来说，一个品牌的年轻化是为了适应当下的消费环境。

随着90后、95后的消费能力增强，他们有了更多时间金钱可以花在自己感兴趣的事物上。同时年轻人追求新体验、社交需求旺盛、文化自信的特征也给了传统国货品牌崛起、获得年轻人青睐的机会。

但是，很多品牌都对“年轻化”存在一定的误解。

早些年，当“李宁90后”的名字喊出来时，就意味着冒犯了其他的用户群体，它仿佛直接抛弃了除90后以外的客户。

于是，我们可以发现：

1、不是所有品牌都需要年轻化

如果品牌的目标群体不是年轻人，强行年轻化反而会丢失用户。

2、品牌年轻化不是形式年轻化

通过简单地设计年轻化的包装、使用看似年轻人喜欢的文案和海报风格、邀请年轻偶像代言等并不算完成品牌年轻化。

品牌年轻化最重要的是获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同和共鸣。所以，迅速下降的品牌声量让李宁重新洞察年轻群体的需求，打出“中国李宁”口号，不仅激发出年轻群体的爱国热情，更加提升了品牌价值。

需要年轻化的品牌

应该采用什么策略?

1、品牌动作符合年轻人当下价值观

品牌想要获得年轻群体的认可和消费，就需要先了解年轻群体的价值观是什么。

在当下社会环境中，圈层细分明显，不同圈层的群体价值观可能有所差异，但主流价值观大致相同：

☞ 爱国

新世代年轻人出生于经济高速发展时期，随着国家综合实力的不断增强，我们的民族凝聚力和文化认同也在持续强化。

反映在消费上，便是年轻群体对国货有极大的兴趣，是国货兴起的重要力量。反映在文化上，则是中国文化IP的商业孵化趋势明显，还有国潮、国风服饰的盛行。

☞ 创造力

“我的创作即为我！”对当代年轻人来说，依托互联网提供的公共空间进行创作，成为了其实现自我价值和拓展社交圈子的重要途径。

☞ 颜值至上
对当下的年轻人来说，颜值即正义，他们追求与高颜值相关的一切事物，使得“颜值经济”在新世代年轻群体中盛行。

☞ 可持续

90后Z世代消费者可持续观念超前，在可持续消费意愿上表现突出，未来会成为可持续产品的购买主力军。

2、占领年轻阵地，融入Z世代的沟通语境

一般来说，同类品牌在客观性能上的差别并不是很大，但在消费者眼中，购买不同产品的意义却是截然不同的。

当然，想要满足消费者情感层面的需求、成为他们眼里的时尚符号，往往知易行难：它不在于品牌“表达”了多少，而是在于消费者“感知”了多少。所以，品牌应该找到年轻人热衷的圈层。

被互联网喂养长大的Z世代更容易接触到各种信息，这也造就了他们拒绝生硬说教、渴望与众不同、热衷兴趣圈层的性格特点。

3、从单向传递到内容共创，积累品牌好感

Z世代的消费观已经从“跟随别人”到“自我主导”，他们为信仰充值、为热爱买单。

所以，内容共创成为众多品牌年轻化的选择，比如，认养一头牛、萨米特、曼秀雷敦等。

不止是品牌，一些出圈的综艺也是靠共创吸引人气、获得粉丝喜爱。比如《明日之子》所构建的青春能量场，与年轻一代形成了价值的共振。音乐场景下极具延展性的热血青春话题，以更直接、更有效率的方式传递正向价值观，助力品牌与用户创建共鸣点和共情处。

其实，品牌想拉拢年轻人，一点也不难，难的是精准洞察他们的需求，找到他们的情感共鸣并与自身品牌的契合点联结，在产品、用户、品牌三者之间同频共振。

没有一劳永逸可保品牌终生无忧的方法，年轻人可能会被一时的营销手法所迷惑，却只会为那些真正贴近民意、生活实感具象化的品牌内容“买单”。

无法理清这些的品牌，其实更建议使用一些诊断、决策类的工具，比如使用巨量引擎推出的“巨量云图”工具，可以通过「O-5A人群资产」经营，找到精准目标人群，并构建“以人为本”增长新模式，实现人群资产长效沉淀；再通过「内容实验室」，为品牌已发布的内容素材进行深度分析，为内容营销提供科学的数据指导......

在这一过程中，星榜也会陪伴品牌方共同建设数据闭环链路，为品牌长效经营保驾护航。

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