她靠卖珍珠一个5个人的小公司，一年赚了9000多万，原因就在于她踩中了一个点，就是上瘾、高频，这一点足够让你赚够了钱，如果说你要做产品，你要做赛道，你想要赚更多的钱，你踩中这三个点“高频、刚需、复购”，你会发现你这辈子是不可能穷的，在这里跟大家分享一些方法论。
第一点，这个赛道一定是高频，什么是高频呢，如果说你的产品属性是能够让用户上瘾的，上瘾的这两个字其实就能够让你赚到上亿的钱，大家想一想什么行业会上瘾呢，因为你只有上瘾的行业，它才能够让你产生复购，像什么身心灵珠宝啊，因为它们都是顺从人性的，它都是能够让你上瘾的，讲一个非常夸张的例子啊，就是在抖音平台上有人靠卖珍珠，一个5个人的小公司一年赚了9000多万，原因就在于她踩中的一个点就是上瘾高频，她去找这群人的共识，就这群人的共识她是不断的被满足的，今天呢我买了一条奥白珍珠项链，明天呢我又买了一对淡水珍珠耳环，后天呢咱又多了一个巴洛克珍珠胸针，那我就是又收集了，所以呢本质上来讲这一点足够让你赚够了钱。
第二点，一定是刚需，大家理解的这个刚需呢很多时候都是错的，那么什么叫做真正的刚需呢，你真的需要这个东西它并不是说你去吃的这个饭它是刚需，不是的，对于某一部分群体来讲呢，我定期的收藏，我有一个东西去把玩，我有一个兴趣爱好它能够持续的延伸，比方说这个身心灵呢它能够持续的让我得到疗愈，这个本质上就是刚需。
第三点，这个行业是不是高价的，如果你的公司是微小企业民营企业，那么你一定要去做高价，这也是非常重要的一点，因为在中国的所有的小公司呢，它平均存活大概就是个三年，三年已经很高了，如果说你不做高客单价的话，你会发现你的公司就是根本存活不下来，对于你来说，第一个阶段0到1利润为王，其他的啥也别扯，那珠宝呢它其实就是一个高价的行业，身心灵啊、留学啊、移民，大家可以看一下我说的这几个赛道，其实特别赚钱，哪一个不是高价的，因为只有高价有利润，你才能够存活下去，你踩中这三个点“高频、刚需、复购”，你会发现这辈子是不可能穷的，所以呢本质上大家一定要明白，我们要怎么样去选择赛道，什么样的赛道能够赚到钱，那么选择一定是大于努力的。
