贵人鸟董事长从泉州首富变成负债34亿的老赖，还被限高消费450亿市值清零，摘牌退市，旗下4000多家门店说倒就倒，曾经风光无限的贵人鸟为何会沦落到今天这个局面呢，事情还得从20年前说起，当时林老板从香港打工的哥哥那里拿了8万块，找一些亲戚邻居凑钱用认股的方式，一股2000元凑了14个股东，拿着10万启动资金创办了晋江第一家股份制鞋帽厂，在营销策略上学习香港式营销理念，采用现代化公司管理模式，给予研发部门同事极大的设计自主权，凭借着自主研发的创新产品，短短几年就成长为泉州当地最具有代表性的现代化鞋厂，后来林老板又做了一个大胆的决定，邀请巨星刘德华张柏芝担任品牌形象代言人，为公司带货贵人鸟，瞬间火爆全国，在a股上市，市值一度飙升到450亿，运动鞋销售量突破500万双，平均每天新开3家实体门店，门店数量暴涨到5067家，年营收近30亿。
但好景不长，随着电商崛起，林老板只顾着扩张门店，却没有在线上加大投入，再加上产能过剩，门店库存堆积严重，压得贵人鸟喘不过气来，当然这些还不是最致命的，真正把贵人鸟推入深渊的是他把销售环节全部交给了经销商，自己只开4家直营店，其他全是加盟店，而加盟店怎么卖货总部基本不管，因此当代理商销售额下滑后，大批代理开始关店，导致东西更卖不出去，直到2018年巨亏6.68亿，从此一步下滑，于今年3月29日摘牌退市，当然不只是贵人鸟，像拉夏贝尔、美特斯邦威、七匹狼、上岛咖啡、贤和庄等等，全都是因为传统的加盟模式导致衰败，其实百果园的老板于慧勇也说传统的加盟制早已经过时了，我曾经用加盟模式干了7年亏了2个亿，后来被逼无奈设计出了一套合伙制没想到扭亏为盈，在全国狂开5600多家门店，赚了120个亿，更牛的是老板自己开的只有不到20家，全靠员工争着投钱帮他开店，去年还上市成为水果行业的第一股。
那百果园究竟采用了什么神仙招式呢
首先百果园变成水果行业的创业平台，把员工变成合伙人，每开一家门店店长投80%，片区经理投17%，大区经理投3%，所以从股权结构就可以看到每家水果店真正的大老板其实就是店长投资和占股是最多的，而大区总监和片区经理也参与了投资，所以要对门店进行赋能，这一招把核心干部和店长都捆绑在门店里，大家利益共享风险共担，那门店赚的钱如何分配呢，其中百果园平台分走30%，另外的70%按照三方的投资比例进行分配，那总部不投资咋还要分钱呢，因为百果园既不收你加盟费，也不赚你商品差价，还会给你们店提供品牌供应链、人员培训、线上平台、社群营销活动等等一系列支持，你经营起来可以省很多事，这些钱你就算自己开店你照样得花呀，而且你自己花还没人家花的好，但是毕竟要先拿钱出来开店，那员工内心肯定也会担心万一赔钱了怎么办呢，百果园为了鼓励大家去开店他还承诺，如果你前三年真的赔钱了，百果园给你承担，直接打消了大家的顾虑，百果园相当于把员工变成渠道，又把渠道当成员工去做管理，靠着这套模式百果园虽然自己不开水果店，但是大街上放眼望去全国到处都是百果园的门店。
最后退出机制，店长在门店盈利时选择退出，总部一次性给你们店分红收益的三倍作为补偿，同时还将你早期投入的成本按原数返给你，合伙制的好处就是员工会自己主动操心，想方设法把门店经营好，反之如果门店里都是职业店长，他们每天拿着底薪混日子，他根本不会管水果应该什么时候打折，什么时候榨成果汁，最终卖不完的水果也全都烂在店里只能全部倒掉，所以这就是为什么很多老板前面开的店还能赚点钱，后面店开的越多赔的越惨，因为他很难管理过来了，因此未来拿死工资打工者的天下会越来越小，现在都全民创业万众创新，如果我们不能把企业改造成一个创业平台，我们的人才根本留不住，留下来的可能也都是庸才。
