瑞幸咖啡这家公司非常值得去研究，当然大家都说它是资本玩出来的，它的资本的背后代表的很明显，它不仅是一家卖咖啡的公司，更重要的它是一家卖模式的公司，没有模式的公司是不可能获得资本的加持，然后取得快速的扩张，瑞幸能做大能成为星巴克的敌人主要有两个核心的杀手锏模式。
第一个就是他的加盟连锁模式，瑞幸呢他大肆宣传零加盟费就可以加盟我的门店，你只需要出装修费，还有设备费就能够开一家店，而且呢我总部还给你提供营销、流量、供应链、物流，包括团队训练，总之呢让你感觉加盟的门槛很低，而且经营的难度呢不大，这就是为什么他五年能够野蛮扩张6000家门店。
再给你算笔账让你动心，如果你每天卖500杯咖啡呢，你一个月就能挣6万块钱，这样算下来不到半年就回本了，后面呢都是纯赚，所以为什么人家扩张的速度相当的野蛮呢，很明显人家不是卖咖啡的，而是卖咖啡店的，那卖咖啡就是卖产品，卖咖啡店就是卖模式，那你是卖产品的还是卖模式的呢。
那接下来就给瑞信总部来算笔账，他靠什么挣钱呢，因为不挣加盟费啊，门店的咖啡的利润又给加盟商给挣走了，首先呢总部挣装修费啊，全国几千个店全部要统一化装修，他外包给装修公司还能压账期，多少能挣钱吧，其次呢生产设备费啊，每家店的设备费19万，这中间一定是有差价的。
再来就是它的供应链规模造成的差价，卖咖啡原料、卖杯子，这都是你想都想不来的利润啊，最后更牛的是它的赋能分成，所谓的赋能分成呢就是我帮你门店提供服务，然后我从门店里面收取一笔盈利分成，这个盈利呢是从你的毛利里面去切的，但是这个设计啊特别值得你研究一下，你拿回去就可以用了，比方说你门店毛利如果不到2万，我一分不收，先把你扶持起来，但是在2万到3万之间的部分呢，我要收10%，那3万到4万的部分呢，我收20%，4万到8万我收30%，8万以上的部分我得收40%，说白了我帮你挣的越多，那么最后我收的比例呢也就越大，那这个事呢对于加盟商来讲也是非常乐意的，因为实现了共赢。
当然人家开了这么多店，那怎么保证店里面有客流，而且呢有回头客，那这就得说他第二套杀手锏的系统，门店加小程序加社群加自媒体，相当厉害，全渠道的轰炸，获客的生态让瑞幸将180万人都圈成了自己的私域用户，每天多卖3.5万杯啊，一个月呢多卖出来100多万杯，这实在是有点牛啊，不仅实现了用户裂变，同时呢也激活了用户的复购，让消费频次直接涨了30%，那具体怎么玩的呢，首先呢当你走进一家线下门店，你看到的就是新用户30块钱饮品免费送的活动，当然了也是有条件的，你需要先进入小程序输入自己的信息，这样一来瑞信使用了很低的成本就获得了一名精准的用户，顾客在首页呢还能看到一个小人是首席福利官在发福利，那顾客自然而然的就会把它添加上，那到底有啥福利呢，福利官呢随即就把你拉进了他的社群。
那免费的咖啡喝完了万一用户嫌太贵不来怎么办，接着瑞幸呢又开始了他的轰炸式的操作了，他的朋友圈、社群，还有短信经常发布大额的折扣券，他先给你1.8折的优惠，30块钱的饮品打完折不到6块钱，谁能顶得住吧，然后呢2.8折3.8折，逐渐的提高客户的客单价，因为这样一来呢你就慢慢的觉得不贵了，就是通过这种方式慢慢的慢慢的培养用户喝瑞幸咖啡的习惯。
紧接下来呢就是裂变了，瑞幸跟顾客们讲，如果你愿意给我分享一个新用户，当你的朋友下载了app，当你朋友免费喝一杯，同时呢你也免费喝一杯，那白得的便宜不占白不占啊，所以用户呢哗啦啦的全涌进来了，因此呢瑞幸采用的就是互联式营销，先用一款爆款拉进来一个顾客，让他先买上100次，变成你的粉丝了，然后让他呢再帮你介绍100个顾客进来，依次呢无穷循环的裂变，你再反观我们传统企业怎么干的，卖一次产品这个用户就找不着了，这中间的差距啊是一万倍。
