所有成功的连锁经营的企业都是按照这套逻辑去做的，这是决定了这个企业能不能做大做强，为什么很多人开一家店成功，他开了第二家不成功，开三家可能就赔本，原因是什么呢，第一，背后的逻辑是什么他一定没有总结归纳，第一家开成功选在什么地方，挨着什么地方，人们来他这个店喜欢什么，为什么来，是开车来，是走路来还是坐车来，我相信他都回答不了，因为他没有目标客户的改变，也不知道客户为什么，所以说他就没法重复自己的成功，换了一个地方发现这个地方不符合标准，来这个地方的时候停车方便，到那个地方停车不方便大家都不去了，来这个地方呢是因为交通方便，挨着地铁站，挨着公交站，到那个地方不挨着，服务员怎么服务能够把客户能够招待好，也没总结出来，总之他没有上升到理论，没有形成套路。
你看麦当劳首先开店一定要在十字路口的一个角，这样的话呢他这个店是把角的，在两个方面都能看见它，这就是判断的一个标准，第二个找一帮大学生在四个方向计数，每天走过这这个地方的多少人，连续记录一个月这个数据就出来了，工作日周末每一天从南到北多少人，从北到南多少人，从东到西多少人，从西到东多少人，这个数不达到一定的数，这个地方不能开店，这是当年麦当劳在北京开的店，就是先做这件事，每一个新店开之前先做这个一个月的统计分析，我想很多老板一定没做过这件事，没有想清楚这个店开在什么地方，你要是为白领服务的，一定要开在写字楼的楼下，走着能到，中午方便吃，下班方便吃，你如果针对老板们高管们，那好这个地方一定是有充足的停车位他才会去，你要针对家庭聚会，这附近一定要有儿童游乐场，有小孩的服装店，有玩具店，这个时候你就会吸引带孩子的家长，这些事情你都做了吗……
那么如何在一年内快速开100家门店
这个模式呢已经被很多人验证了，相信的话你马上可以用这套模式，做的好的话明年就能吃到肉了，这个方法呢主要说两点，怎么做产品，怎么做裂变。
第一，怎么做产品
产品的数量要少，但是供应链要大而全，就是供应链的后端应该是越来越细化，就像喜家德一样，人家专门做水饺，能够把鲜虾饺的品质提的越来越高，但是产品种类就那几款饺子，因为产品的品类多，就会导致隐性成本的增加，每增加一个新的品类，其实是增加了一套经营系统，很多企业都会陷入这么一个误区，自己的产品卖的不怎么样，那为了增加收入呢，想着哎要不多卖几种产品吧，结果不仅卖不掉，反而增加了很多的成本，库存效率越来越低，最后整个公司都被拖垮了，复杂的公司都做不大，简单就可以，但是如果我们选择聚焦单品，每个品类只做质优价廉的爆品，然后把它做成打爆市场的尖刀产品，当线下销量在增加，成本也会跟着降低，成本降低了呢就会采购更便宜，带来更大的转化率和周转率，所以产品越少，转化率就越高，店铺呢不用太大，你也可以跑得很快。
第二，怎么做裂变
很多企业都变老了，但是没搞大，原因呢就是因为老板太封闭了，我们必须要把企业变成开放的平台，用社会的人，社会的钱，社会的资源把企业做大，举个例子，百果园呢7年裂变了4600百家门店，年营业额高达120个亿靠的是什么，内部加盟的类直营模式，简单的说就是加盟员工化，员工加盟化，也就是内部员工去投资门店加盟公司，百果园门店呢有三个股东三种身份，在加盟中呢分别占比是这样做的，首先总部不投钱，门店呢也不用交管理费加盟费，总部呢也不赚你的差价，而且3年之内总部对门店是补亏损的，那怎么投资呢，店长投资并且持股80%，负责门店的管理和运营。
那店长有两种选择，第一种呢培养新店长，让新店长去开新的门店，然后在新门店里面拿到更多的分红，第二种呢就是你把自己的店做盈利了之后，你自己再去开新店，只要你愿意去开新店，那么总部就可以返还你4倍的投资本金，第二，片区经理投资17%，管理整个片区的运营，对区域负责，第三，拓展负责人，可以投资3%，他们往往负责选址，这就意味着门店盈利直接关系到他自身的利益，所以呢他的选址质量是有保证的，与此同时啊门店不用交加盟费和管理费，总部只收取门店利润的30%，剩余的70%的利润呢按照门店的持股架构来进行利润分红。
所以百果园这样把自己打造成了一个水果创业的连锁平台，以股权连接的方式把所有的员工都变成了合伙人绑在一根绳子上，大家劲往一处使，当产品和模式的裂变都做好了呢，你就具备了快速扩张的基础了，然后剩下就是做品牌推广，我们可以通过抖音，通过线上渠道扩大知名度，我们可以招揽100家加盟店，只要你把激励和分配体系做好啊，马上就可以用这套模式，做的好的话一年之内就可以开出来100家连锁店，而且呢你不用掏钱，你是轻资产，但是你要做强赋能，当你的企业达到一定体量的时候，这个时候建议在自建中央厨房，就能对分店的产品品质进行整体的把控了，整个企业就会像一台滚滚蒸腾的机器达到正循环，生生不息。
因此老板们如果只依靠自己手上的人，钱和资源，企业是很难搞大的，不仅速度慢，而且生意做的越大手上越没钱，一旦遇到疫情啊资金链断裂一夜回到解放前，用好这个模式就能够快速裂变餐厅啊、超市啊、酒店等等，几乎所有的行业都可以像这样的低成本轻资产快速的做扩展，像我们熟知的喜家德和百果园等等这样的企业呢，他们都是用这种方法直接将上下统一的利益链全部激活了，所以很多老板为什么勤勤恳恳几十年企业还是干不大呢，就是因为没学会打造一个良性的运转机制，用社会的人、社会的钱、社会的资源来做扩张，然后顺便自己赚点钱不就可以了吗。
