从穷小子到中国零食大王，所有产品都是山寨模仿，竟一年狂赚200亿
电商情报阁 这家公司所有产品都是模仿别人的，一年狂赚200多亿，从穷小子到身家600亿成为一方首富，他的成功全靠一个字抄，赚的比正品多，名声比正品大，这个人就是山寨之王达利园的创始人许世辉，1958年出生于福建惠安，因为家里穷，小学都没上完就背上行囊跑到了福建泉州打工，当时泉州是有名的食品作坊之乡，生产休闲零食的工厂和小作坊遍地都是，许世辉在一家食品厂干流水线的工作，因为表现优异，被一步步提拔成了惠安蜜饯厂的厂长，做的小有成绩，但他并不满足，一直在寻找进一步突破自己的机会，并在1989年创立了达利的前身惠安美利民政食品厂。
1998年韩国好利友蛋黄派进入中国，凭着新颖的口味吸引了不少消费者，许世辉发现这个蛋黄派卖的也太贵了，除了一线城市的富人，那个年代，还有多少人舍得花14块钱买一盒小蛋糕呢，看到商机的许世辉立马行动起来，2002年推出了从包装到口味全面模仿好丽友的达利园蛋黄派，但是价格只有好利友派的1/3，上市就俘获了中低端人群的芳心，随后又顺势模仿加多宝推出和其正，成为行业第三，后来的功能饮料乐虎，虽然没能撼动红牛的地位，却也能带来几十亿的营收，这就是跟随策略，在低价的基础上他还给经销商更高的毛利，推动他们做品牌宣传，但他成功背后还有一关键因素，农村包围城市，他模仿的所有产品都是一二线城市畅销产品，覆盖三四线经销网点200多万个，渗透率极高，且所有工厂临近经销点，控制物流成本薄利多销，拿下市场到一定规模后反攻一二线，利用价格优势蚕食对手实现弯道超车，达利的成功告诉我们，当企业没有优势时，搭个顺风车也不是不行，关键在于能不能瞄准机会后发制人。
