你要知道在当下的市场经济中，我们人的物质需求已经得到了基本满足，而精神消费市场则是我们未来的蓝海市场，那什么是精神消费市场以及是在未来如何贩卖精神的，假如说现在你有一个产品，你要把它推销出去你会怎么做呢，其实我相信大多数做过生意的人首先都会考虑这个产品的价值以及这个产品的卖点，或者说这个产品的消费人群等等，很显然这种逻辑是对的，只是说虽然这种方式是对的，但是在这个时代不好使了，那么为什么呢？
其实有两个原因，第一个就是现在的市场根本就不存在强需求市场了，这就比如说假如你是一个卖茶具的，你看我平时也喝茶吧，你看我也是你的精准客户不假，但是呢我根本就不缺这玩意，你也根本没有机会向我展示你产品，所以什么叫没有强需求了呢，也就是这个市场绝大多数的产品用户群体，他们本身已经拥有了相关产品了，他们对这个东西已经没有那种强需求了，存在的需求只有产品升级的这种需求，而产品的升级需求属于弱需求，也就是这种弱需求我们原本的逻辑它不好用啊，商业的本质逻辑在此刻已经发生了本质变化了，当然在这里有人可能也会说你这么说是因为你忽略了销售技巧，做销售的都是很懂销售技巧，都能挖掘需求的，而如果说你真这么认为的话，说明你才忽略了一个问题就是现在的自媒体很发达，所谓的销售技巧，你潜在的客户通过自媒体甚至学的都比你还精通，你还没等着给他挖需求他已经预判了你下一步要说什么了，所以基于刚需市场考虑产品价值产品卖点寻找精准客户群体的时代已经过去了，新的时代则是对应升级需求，贩卖精神价值，这完全不是一个打法，这是一个新时代的开启。
那么如何贩卖精神价值呢
首先我们都知道就是为什么有些奢饰品它们卖的那么贵呢，比如有些珠宝或唐卡几万十几万甚至上百万，为什么呢，他们卖的不是使用价值，也不是刚需啊，他们卖的就是一种精神价值，当然有人说他们卖的是一种身份，是一种情绪价值，是的都没错，身份和情价值以及包括信仰理念，都是精神价值的一种，在这里我们不需要做细分，我们接下来只需要思考一个问题就行了，就是他们为什么能够卖成呢，也就是我们很容易知道他们卖的是情绪价值和精神价值，但是他们怎么卖成的你会吗，你能卖成吗，当然了当我们知道了他们是怎么卖成的，我们也就知道了合法的暴力生意他具体是怎么做的，也知道了面对升级的弱需求，如何贩卖精神价值了，其实呢关于如何贩卖精神价值这也是我们中国商人普遍缺少的一种能力，也是一种我们抗衡国际品牌的能力，所以这些内容分享出来也是希望将来为中国品牌的崛起而奋斗，甚至走出国门，让国际市场感受到我们中国的品牌文化。
那么精神是如何贩卖的呢
本质上来讲都知道成交的本质是信任，而信任的本质是什么呢，信任的本质是认同，可是认同什么呢，很显然贩卖精神价值它需要认同的不是产品本身的实用价值，而是基于产品所延伸出来的理念或者是文化价值，所以这根本就不是一个维度的东西，同样很多人误认为文化理念的表现是历史，要为品牌写历史故事，其实这是一个很错误的认知，这也是中国商人普遍做不成品牌文化的核心原因，说白了在这里连边哨子还没摸到呢，就是我们在这里纠正一下哈，品牌文化贩卖的是使命和价值观，而品牌理念则是贩卖的是一种愿景，它和历史没有任何直接关系，只是有时候在贩卖使命和价值观时它需要一些历史来佐证，也或者说我们再说的彻底一点，文化是什么，文化它作用在一个人身上，就是一个人的精神价值和日常行为的共同结合体。
