这绝对是整个美业里有最多人帮她一起卖课嫁接产品的人，她一场课100人，一场净收几十万，上完课至少有一半的人直接给她交十万，卖了500万货的同时又嫁接了自家的产品，而且这部分人下一次还会拼命的帮她卖下一次课。
你去搜索“芙恒升”你能搜到一堆联合创始人的名字，这打法叫双IP的打法，亦潇这些人设IP混合品牌IP，她和蓝蒂蔻不一样的是蓝蒂蔻没了Gina就失去了灵魂，但芙恒升没了亦潇创始人IP没了，但品牌IP依然存在，人们还会记得芙恒升和她的360清洁，她用一个360面部清洁的团购这种基础项目获客，无论你大店小店都能做，同时它又符合平台的本地生活类目的推广趋势，这就解决了到店的问题，这叫做入口思维，然后会发现在美业的三四线小城市发展是非常迅速的，它的下沉市场机会远超于一二线城市场，而且不需要你的门店有多大，又更容易挣钱，这叫做家庭市场的降维打击，接着你要知道很多人加入她并不是因为她项目本身有多好，而是她火是市场的需求。
总结概括一下，亦潇在自己的店引入一个项目，同城达人探店推团餐，一推十，十推百，火了以后其他的美容院老板娘一看自己没这个项目，客户都去亦潇那了，她们也会去找源头去找芙恒升引进这个项目，这就是打造了爆款，借势去招商，然后借助这种商业模式迅速发展起各种分公司联创店，利用各种项目和视频流量快速复制IP账号，进一步加固品牌和市场，但是你看她的账号拍摄其实很随意，就是在门店给干货无脑的拍日常，就像发朋友圈一样，今天假装不经意晒了个员工买新车，明天不经意晒了个挣百万。
那她的课程模式是什么呢，同行上完她的课给她交10万，她卖十万的产品她还给人下一次上课的30个学员名额，给人拿完产品又能原地回本的感觉，这个牛逼的点就在于她的IP，她的课本身不需要很强，但是每天都有一群人帮她一起卖，当所有人都在帮你干一件事的时候，她们都希望你成功，那你就打的很轻松，当然现在起一个品牌的难度远大于起一个IP的难度，所以前提还是要有人设，在这个产品过剩的年代，客户已经从看产品变成了信任人了，人设的本身卖什么产品其实并不重要，重要的是打造粉丝对你的一个信任，人设起来后同频合伙人员工都会来，认可你的客户也会来，记住人设起万物生。
做一个成功的美业IP要做对这七步
首先第一个呢我们先做定位，定位有哪三定，第一个就是先定你的用户人群，你到底是TOB还是TOC，你是招商还是面对消费者，因为他那个打法是完全不一样，第二个呢是定你的商业模式，就是你的变现路径，你是卖课程还是卖团单啊，还是卖线下门票，还是卖咨询，还是卖方案了，那么你输出的内容也不一样，第三点就是定你的出镜风格，如果你是TOB的，那么你的妆造是不是要干练有气场，如果是TOC的，你是不是要走亲和力接地气的方式，出镜人的方式以及你的设备它都不一样。
内容我们分七个阶段，首先第一个是置顶的三条视频，第一条是我是谁，就是我的从业经历，我得告诉别人比如说我是做美业的，我在美业深耕八年，我做了哪些事情，拿到了什么样的结果，置顶的第二条视频就是拍我的业务，我到底是做什么的，我的公司优势是什么，我的门店优势是什么，我的产品优势是什么，把你的业务模型全部讲清楚，第三个置顶视频呢就拍你的案例，拍你所有的客户案例见证，不管是刷到哪一条视频过来的，他看完这三条视频是不是都能清晰明了的知道你到底是干什么的。
内容的第二个阶段，拍破流量层级的内容，每一个账号它是有权重的，如果你有一条基础播放量超50万，那你以后是不是随随便便发一条视频它的基础流量就一万到两万多，你的整个的账号权重会不一样，但是拍这种破流量层级的视频有一个点需要注意的，你一定要拍行业内的热门话题，比如说我是做美业的对不对，那我可以拍一条美业头部IP一年到底可以赚多少钱，破流量层级大概需要拍八到十条，拍到有一条至少要突破30万的基础流量之后你再进入下一个阶段。
那么到了第三个阶段，你拍什么呢，拍挖痛点的选题，打开用户的认知，比如说你今天是一个门店，你想吸引更多的同行来跟你学习，那你怎么去挖同行的痛点，现在所有的门店老板最缺的是不是业绩，你就可以拍一条业绩做不到一百万的门店，一定有这三个臭毛病，你这是不是就挖到他的痛点了，我们为什么要去挖这些痛点的选题呢，就是要让用户认同你，你讲的这个点他觉得是对的，那这个时候你再去给他提供解决方案，他是不是愿意往下听，挖痛点的选题我们大概也要拍二十条左右。
到了第四个阶段我们才去拍干货类型的选题，那这个时候我们就要教具体的操作方法了，举个例子，百万门店业绩规划的全流程第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，把具体的操作方法告诉他，他是不是就很有获得感，当他有获得感的时候他是不是才会后台去咨询你，老师讲的好我愿意跟你去学习，干货类型的选题我们大概要拍三十条到五十条，至少后台的客资量有五十条我们才能进入下一个阶段，因为只有你的客资超过五十条了，才证明你的人群画像是精准的，你走的这个路和这个方向是正确的，这四个阶段拍完的话，大概要一个半月的时间，总共四十五天，你每一个阶段大概是十天左右。
第五个阶段就要开始秀案例了，你帮谁拿到什么样的结果，用户替你发声，比如说你是赋能门店的，那你就要去秀案例，这是我孵化的门店，三天的时间我帮他变现多少的业绩，然后我具体是怎么帮他拿到结果的，最好是去到他店里面跟老板一起共同出镜。
第六个阶段我们就可以拍一些人设类型的视频，首先第一个我们可以拍我们自己的从业经经历，第二个呢你可以拍你跟女员工之间的故事，比如说你给员工有没有一些额外的福利或者给员工过生日，还有一个方面我们可以拍跟家人之间的故事，这样的话你的人设是有血有肉的，别人也会觉得你特别真实，人设视频其实一个月三到五条就够了。
第七个阶段是线上转化类型的视频，这个阶段的视频是最重要的，因为你要有持续从线上过来找你奔现找你付费，最后通过你拿到什么样的结果的，比如说他看到很多粉丝来找你，都是通过抖音来的，那我也是抖音粉丝我是不是会有一个从众心理，我也想去找你，这样的话很容易让你的账号进行大规模的裂变，如果你今天想做一个成功的美业IP，你只要按照这七步去做，你们一定可以拿到结果。
