卖不出高客单价是因为你不会把握客户的心理，如何把握顾客的心理快速成交高客单价的产品呢，无论你是翡翠玉石还是黄金钻石都可以按照这个策略来做，让顾客主动找你去买单，想要卖出高客单价的产品，先要跟用户建立起足够强的信任，销售高客单价的产品有三个步骤。
第一步树立人设，第二步关系升级，第三步产品成交，树立了一个超级强的人设，同时建立一个足够的信任关系，这个时候只要对方有需求就一定会成交，关系不到位价格不报，做销售最忌讳的就是上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，所以即使别人问你价格你都不要直接回答，我们可以这么来说，价格不是最关键的，关键要合适，不适合我推荐的也没有用，紧接着就是引导对方试戴，先让对方感受到价值，只要价值展现到位，让他有一种获得感，他才还在价格上不那么敏感，还有就是当客户让你再便宜一点的时候，千万不要直接优惠，这样会显得你的让步很不值钱，背后有巨大的利润空间，所以当客户说便宜点的时候可以反向给对方提要求，比如说你给我介绍三个客户行不行，还有就是一定要学会附加推销，人都有配套的心理，带一块好表，衣服就不能太次，附加推销直接就能拉升客单价。
