做销售千万不要太卑微，人性本来就是慕强的，我们和客户之间本来就是平等的价值交换，我们有客户所需要的产品和服务，因此我们换取自己所应该有的报酬，这本来就是平等的，尤其是你遇到低端的客户，你更不要太卑微，你的谦卑会让他认为你软弱，他会欺负你，适当高姿态能更好做销售，我们要做到不卑不亢就行，做我们自己，这就是人性。
凡是要多从利益角度去考虑问题，你就会变得越来越顺利，凡事只想从情感角度去考虑问题，你会越来越被禁锢，生活中那些懂得价值交换、平等交易的人才是值得交往的人，这不是势力，这是懂人性，因为人性就是触手可得的，从不被珍惜。
所以不管是人际关系还是做销售，一定要有平等意识，强大的平等意识来源于三个方面，第一个来源于你有价值，自信来自于实力，任性来自于底气，你不是一个普通的销售人员，你是信息嫁接中心，你是客户的资源对接中心，你也是客户的客户，第二个点挖他的痛点，给予他好处，胡萝卜加大棒管理法，第三个点嫁接信任，你不是很牛吗，我找一个更牛的客户告诉你，我给他们服务很多年，你不是说你自己小吗，我告诉你有一个比你更小的客户，我们服务他也让他变大了，让小客户有自信，让大客户不狂妄，嫁接你的信任，建立你自己的护城河，这个就是平等意识建立的基础。
