其实销售啊和恋爱很像，促销是舔狗，营销是海王，促销是干什么，弄大减价、买一送一、买三发五，最后啊弄得自己都活不下去了，疯狂压榨自己，就为了博红颜一笑无底线的让利，最后别人只记得你廉价，但是你的品牌叫什么一个字都不知道，这个就叫做舔狗，只会讨好，而海王呢刚好相反，把自己高高挂起，把你放在尘埃里，他们的钱只花在自己身上，给自己造势、造人设、造故事，这叫营销，塑造记忆点的独特性，你想想海王和那男的最大的区别是什么，帅吗，不不不，帅是不是一眼就能够记住的，我们说品牌怎么可以帅，怎么有记忆点，Dr钻戒一生只能凭借身份证购买一个戒指，他品牌就是有这个自信，我这辈子就做你一次生意，你看他倒闭了吗，直接身价大翻倍，已经上市，他的帅在哪，在玩法在敢赌。
LV新出的自带皮肤高跟鞋价值一万多块钱，这么丑的鞋子用户会因此拉黑这个品牌吗，绝对不会啊，如果你是马上送别人这双鞋，他只会开心的不得了，用户会考虑这个鞋下雨防不防滑，鞋跟是不是勒脚吗，也不会，因为有自己的概念就已经通过营销深深的打进了他们的脑子里，LV的鞋从来都不是用来走路的，海王很善于打造自己高逼格的形象，让你觉得拥有他们很有面子，用户只会说果然LV不骗穷人，他没有缺点，它唯一的缺点就是我买不起，你有没有发现实际上海王的用户都是在PUA自己，这都不是你的错，是我配不上你是我没有钱，他们确实有实力让自己成为人情场上的社交货币，圈层中的隐形界限，是不需要你开口说一句话就有身份的标识，是你走在路上会成为人群焦点的情绪价值，营销的目的就是为了省去推销这个步骤，只要我的logo在上面，你就愿意为我买单。
有些正聊的火热的客户突然就说定了其他品牌，你是不是有种失恋的感觉啊，伤心吗，嘿嘿，那你就是没有参透人性，首先第一个点呢就是关系不到，咱价格不报，哪有谈恋爱的上来就抱着别人亲的，咱肯定要充分的了解了解对方，所以呢做销售最忌讳的就是上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，价格不是最关键的，关键是要适合你啊，不适合你的我推荐给你了，那不是害了你吗，紧接着就引导对方试用或者体验，先让对方感受到价值，只有价值展示到位让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。
除此之外这第二条呢就是客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步，别人让你便宜你就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会显得你背后的利润空间还蛮大的，人都喜欢追求稀缺性，越容易得到的就越不珍惜，越是有条件讲要求，让人难以得到的反而会倍加珍惜，所以当别人让你便宜的时候你也要反向的给对方提要求，比如说帮我介绍三个客户行不行，让他付出他才会珍惜你给他做的让步。
这第三条呢就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病，人性啊都喜欢鸡蛋里面挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻，你越显得完美他就越没有安全感，他就越想要挑你的毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品本身的价值，这销售和客户的关系是不是像谈恋爱一样啊，祝你牵手成功吧。
