为何他遍地疯狂开店，背后的策略刷新你的认知

近期城市中悄然有这样一群人，他们仿佛被某种魔力驱使，不顾一切的在城市的各个角落开设实体店，你或许会感到好奇，这群人究竟葫芦里卖的是什么药，他们开设的店铺大多以小额投资为主，盈利与否似乎并非首要考量，只要能勉强维持店铺的日常开销，如房租水电等，便心满意足，然而开店只是他们计划的第一步。

紧接着他们会前往建设银行申请办理一个对公银联收款码，随后便发动身边的亲朋好友频繁光顾自己的店铺进行消费，凭借着真实的经营场所和源源不断的收款流水，仅仅三到六个月的时间，他们便能从建设银行成功贷款约100万元，而这仅仅是他们庞大计划的开端，他们会继续经营店铺，六个月之后又能从其他银行分别贷出100万元，如此一来单单一家店铺便能筹集到约300万元的资金，而且这笔贷款的年利率还相当低，大约在3%左右，这便是一种通过开设实体店来撬动杠杆资金的新玩法。

其实银行在放贷时主要考察的是两点，一是店铺的真实经营情况，二是流水状况，至于贷出的资金如何运作以覆盖银行利息成本，那便全看个人的智慧和手段了，对于普通人而言，这第一桶金可能就是改变命运的宝贵资本，或许你现在还对这种玩法感到困惑，甚至觉得它有些不入流，但你可能不知道，中国很多大型企业最初都是采用这种方式起家的，当你背负10万元的债务时，可能会忧心忡忡，欠下100万元或许会觉得生不如死，然而当你欠到1000万元时却能维持正常的生活，而若欠下一个亿反而可能活得风生水起，这并非是因为欠得少银行就是你的大爷，欠得多你就成了银行的大爷，而是因为他们都在巧妙地利用银行的钱来为自己创造财富，在某种程度上他们的负债其实正是他们最大的资本，现在你应该明白了吧，玩金融的本质其实就是一场信用游戏，只要维护好个人的征信记录，那么银行的金库就仿佛是你的私人提款机一般。

还有就是近期你是否留意到，在一条街道上五六家零食店比肩而立，这样的景象似乎与实体经济艰难的论调格格不入，为何在城市的每个角落都有一群人热衷于开设这类零食店，仿佛经济寒冬对他们毫无影响，其实真正让你在商海中折戟沉沙的，往往不是直接的竞争对手，而是那些采用截然不同策略的玩家，他们运用财务杠杆，三年间便能累积起亿元的资本，玩的就是心跳加速的资本游戏，构建的是一套复杂的商业矩阵，而其他99%的老板还在小心翼翼地算计着毛利与成本，困惑于为何别人的价格能如此之低，成本管控能如此出色，然而遗憾的是这些老板可能从一开始就走错了方向，思路也偏离了正轨。

以这个浙江商人为例，他圈定了一片区域，计划在这几条街上开设10家零食店，这些店铺有着独特的魅力，它们能以比隔壁超市更低的价格出售同样的商品，比如你卖十元，我就卖九元，这看似微不足道的一元之差，实则蕴含着深刻的商业智慧，首先消费者对价格极为敏感，为了节省哪怕一点点开支，他们也会欣然选择更便宜的选项，其次这个商人背后的供应链体系强大无比，这是他敢于打价格战的底气所在，再者虽然每件商品的利润微薄，但只要能够覆盖店铺的各项成本，这个商人就心满意足了，这时或许有人会问，这个商人为何要如此压缩利润，其实他的真正目的是将这10家店铺的流水汇总到一个收款账户上，在商业世界里流水是至关重要的，尤其是真实可观的流水，试想一千万的流水能带来多大的杠杆效应，更何况如果这个商人在多个区域都画出这样的圈，全城遍布他的零食店，那他的资金池将何等庞大。

然而这只是这个商人的初级玩法，他的目标远不止于此，他曾豪言壮语，要在三年内实现亿元资产的积累，为了实现这一目标，他构建了公司矩阵，注册了8家互不关联的公司，包括供应链公司、门店公司、管理公司、咨询公司等，这样的布局显然有着深远的考量，比如一家公司专注于饮品供应，另一家公司则负责零食供应，还有公司专门负责加盟商的装修，甚至有一家公司专门收取加盟费，另一家公司则专注于后台的SARS系统开发，有人可能会质疑，这样的公司结构岂不是要缴纳大量的税款，但这个商人却认为积极缴税是光荣的，每家公司缴纳一定的税款后，剩下的利润依然可观，而且随着公司数量的增加，这种规模效应将愈发明显，比如六家公司就能带来三千万的税款贡献，而这还不包括流水带来的收益。

更进一步这个商人还可以继续细分供应链，比如一家公司专门负责牛奶供应，另一家公司则专注于超大号零食的供应，还有公司专门生产糖果类产品，这样一来A、B、C、D等多家公司就形成了一个真实完整的供应链体系，其实这背后隐藏着一个深刻的商业逻辑，每个时代都有其独特的风口，站在风口上即便是猪也能飞起来，而要想抓住风口就必须紧跟时代的步伐，顺应市场的潮流，就像现在的零食店行业，看似门槛不高，但背后却隐藏着巨大的商业机遇，你的零食店能火，我的零食店为何不能，只要善于观察市场、把握机遇、运用智慧，每个人都能在商海中找到自己的立足之地。