招商不等于卖货，招商不等于开招商会，招商不等于招人，招商是招更多的人帮你卖帮你推广，所以铺垫比成交更重要，铺垫的重要性往往被许多人忽视，而它实则扮演着比直接成交更为关键的角色，一旦铺垫工作做得充分且到位，成交便如同水到渠成，自然而然地发生，根本不需要逼单，因此铺垫才是成功邀约的精髓所在，反观一些招商会，成交率不尽如人意，根源往往在于前期的铺垫工作没有做到位，许多人费尽心力地邀请客户，不遗余力地催促成交，却忽略了最为基础的铺垫环节，那么如何进行有效的铺垫呢，关键在于三个核心动作的落实，这三个方面若有一处缺失，都可能导致整个铺垫工作的失败。
第一，要铺创始人的故事
在ToC时代我们销售的是产品的功能特性，而进入ToB时代我们推销的则是商机，更是创始人的人格魅力和发心，因此我们需要对创始人进行标准化的解读，让客户感受到创始人的独特魅力和坚定信念。
第二，要展示B端成功案例
所谓B端案例就是那些曾经与我们合作并成功翻身的代理商的故事，我们要详细讲述他们的转变过程，从过去的困境到如今的成就，再到未来的展望，这三句话必须清晰明了，让客户看到与我们合作的无限可能。
第四，展现团队实力
你的团队是你最坚实的后盾，顾问团队的专业，操盘团队的执行力，渠道团队的拓展力，都是你招商路上的宝贵财富，用事实和数据说话，让听众感受到你团队的强大与可靠。
第六，深入解读六大扶持措施
从选址到培训，从设计到物流配送，从开业回本到门店运营，每一步都提供全方位的支持，让听众明白选择你，就是选择了成功路上的坚实后盾。
第七，抛出现场加盟政策
作为演讲的高潮部分，你一定要给现场听众一个无法拒绝的超级福利，以爱与使命为引领，以品牌方的身份做收尾演讲，激发听众的签约热情，共同开启合作的新篇章。
第八，邀约过程中敢于提及费用
这也是最关键的一点，很多人在邀请客户时总是避而不谈价格，生怕一提钱就会吓跑客户，然而这种做法往往适得其反，我们应该明确告诉客户我们的合作方案及价格区间，从几千到几万、十几万甚至上百万不等，让客户根据自己的实际情况选择适合的合作档位，这样客户在心中有了底，才更愿意参加我们的招商会。
除了这八个核心动作外，邀约过程中的话术至关重要，无论是邀约话术、成交话术、铺垫话术，还是回款话术、裂变话术、整合话术等，都需要我们精心准备和演练，因为招商不仅仅是为了解决眼前的问题，更是为了企业未来的发展铺路，通过招商我们可以整合企业的资源、人脉和市场，让企业在激烈的市场竞争中发展得更快、更稳、更好。
