初级的销售都在讲产品，高级的销售都在打人设，所以人设对变现的影响是非常大的，人设不行你的价格是卖不了高价，并且你不会得到用户信任，如果说一个人的人设他不够高级，那他是没有办法成交高客单的，我举个最简单的例子，如果说你不是一个高客单的消费者，你这辈子是没有办法去做高客单产品的，因为你根本就不知道用户想要什么，甚至说你不知道高客单的消费逻辑，那可能做过低价产品的人都知道，我们一定要货比三家，我要打性价比，但是做过高客单的人，他一定知道高客单用户他更在意什么，他更在意的是结果，更在意的是效率，更在意的是服务，更在意的是专业，更在意的是服务者的情商，他在意的是软性的价值，就相当于说在他们的认知体系里，一定是价值大于价格。
但是低客单的用户一定是价格大于价值，那你说两种逻辑是不是不一样，所以说如果你的人设不够高级，你没办法做高客单，你不知道成交逻辑，那再比如说我今天和另外一个人，这个人你看不出来他是什么性格，他只是简单的有一个产品，但是可能你对我了解会深一点，你知道我是一个敢爱敢恨的人，我是一个非常靠谱的人，你听过我的故事，了解我这个人，那你跟一个你完全不了解的人，你会信任哪一个，一定是会信任这个你了解他性格特质的人，这个就是人设的魅力，所以卖货其实是最low的人设，同样的货放在不同的人手里，它是产生不同的价值，卖货不是我们的根本，我们卖的是解决方案，那如果说你的人设是更倾向于专家型，你是有解决方案的，那用户会为自己的痛点、痒点、爽点去买单的。
但如果你一切都没有，你就是一个基础的卖货，那你是卖不上价格的，所以人设对变现的影响是非常大的，人设不行你的价格是卖不了高价，并且你不会得到用户信任，因为我自己做私域也几年了，我认为私域想要做的好，或者说你产品能卖得掉，其实就是一个点，你的销售能不能前置，并不是简单的说这个客户没钱，这个客户有钱有需求的情况下，如果你成交不了就是人设有问题，别人不信任你，人设就是加速客户对你的信任，我们每一个人都喜欢活生生的人，知道这个人有缺点有优点，这个人的优点非常明显，这个人的缺点我可以接纳，他是很真实的存在，他是鲜活的，他是可以触摸的，那我更愿意跟这样的人交易，我不愿意跟那种你都不了解他什么性格，你敢把很多钱交给他们吗，不可能。
大家都想要选择高客单，但是呢做不到，作为一个创业人想收高客单，那么背后的核心点是什么，第一点就是要让自己看上去贵的，面相呈现出来的能够匹配上高端客户，所以我一直的价值观就是永远把你的高级感具象化在你的客户面前，让他不管是你开口说一万还是说十万，让他在你的身上、谈吐上、气质上、形象上都觉得你是。
第二呢就是不断的去提高你的审美认知，因为审美背后代表的不仅仅是对美的理解，也同时代表的是你的事业，你的阅历，你对生命的理解，修养方方面面，请相信越是高端的客户，他的认知大多数都是越高的，他见了大的世界，他阅人无数，他去到了很多非常高端的场合，他懂得什么叫做好，他懂得什么叫做质，好、品、质，好好想一想，让他在你身上，在你的服务上，就能够也让他能够感受到。
再来呢就是你要续不断的学习，不管是在你的客户面前，还是你的贵人面前，你永远要展现出你不断的向上学习，你的能量，你的状态，你对这个生命保有好奇的这份能量，这很吸引人的，因为他会觉得在你身上看到了旺盛的生命力，就像很多人喜欢我也是因为被我身上这种极致绽放的生命力所打动，所以生命力是什么，生命力代表着希望，所以你要成为感觉到你充满无限可能，越是高端的客户贵人他喜欢想象，就像投资人，投资人会为什么而投资，为未来，为想象空间，所以你想要做高端客户，你也要让自己活成一个那个空间的本身，在你身上看到了无限的可能性，活出一个生命的本质，就是让自己成为一个行走的灯塔，因为你所到之处再无黑暗，你可以带去给无数人希望、能量、价值，当你修炼这些品质在身上的时候，你一定不缺大客户，不缺高端客户，所以不管是态度还是持续成长，还是我们能够带来的价值，以及有的时候学会适当的拒绝，包括持续的迭代等等，其实就是我们人格成长的部分，它不是我们单纯的只是在呈现专业，而是让你这个人变得更立体、更鲜活，以及做好自己的时候，所有的高端客户，你想要的其实都会被你吸引而来的，所以我就是这样，就站在那没干嘛，但是大家就好想靠近，所以永远聚焦自己，那当然了，如果你想获得怎么能够收高客单的能量，最好的方式就是靠近本身能够收高客单以及高能量的人。
