真正厉害的销售那都是润物细无声，你看不到一点推销的痕迹，那如果有痕迹是在哪露馅的呢，那就是自我中心太强了，你把劲全使在自己身上了，光盯着自个的产品和服务一通夸，真正的高手呢永远站在客户这边，跟他一起琢磨一起思考的，举个例子啊，你给客户介绍产品的时候你这么说，我们这款产品效果特别好，好多客户可都喜欢，我相信你也一定会喜欢的，你这话一出去可了不得了，你猜客户心里想什么，得了吧你怎么知道我就一定喜欢，别人喜欢我就得喜欢啊，瞬间激发了他的叛逆心理，你不如换个说法试试，你可以说虽然不少客户对这款产品反馈特别好，但说实在的我不太了解您这边具体的情况，还真不敢保证它100%适合你，你这话一出什么效果啊，把他心里那点嘀咕直接说出来了，销冠要照顾客户情绪就得替他说出心里话，你说中了他的心思他反而容易认同你，这一认同可不要紧，信任感就拉满了，对你产品感兴趣的可能性也就大大增加了。
再比如客户有点犹豫了，你要是马上说选我们准没错，您不用犹豫了，我们绝对不会骗您的，信心重不重要，当然重要了，但这么一说话，客户什么感觉啊，这人是不是着急想卖给我呀，高手怎么说，其实你有顾虑太正常了，有什么问题您尽管问我，能解决的一定尽力帮您解决，解决不了的我也绝对坦诚相告，不给您压力啊，也不耽误您的时间，您看方不方便跟我说说您具体在想什么，在他犹豫不决的时候你非但不逼他，反而还给他退一步的空间，我做销售这么多年客户跟我说最多的是怕什么吗，他最怕的就是销售的进攻性太强了，为什么很多客户直接拒绝，就是感觉被逼的没退路，没选择了，你给他点空间，给他这份坦诚，反而更容易打消他心里的顾虑，然后把单子开了，所以啊一定要记住这个核心，销售的底层逻辑都是通的，它根本不是以产品为导向，你脑子里要是整天想着我的产品怎么卖出去，那很难有真正的突破，你发现没有你同行都能拿下大单子，而你呢就算价格更便宜，东西更好，可就是搞不定，那为什么我们有时候抓不住客户需求呢，为什么面对客户的时候不知道该说什么话，用什么技巧呢，为什么我们就是建立不了信任的问题到底出在哪了，你不是缺技巧，你是缺底层逻辑，现在这个年头技巧干货满天飞，但没有底层逻辑打底，所有的技巧干货那都是无根之萍，飘着一点用都没有。
霸道的销售轻松拿捏客户
我见过最霸道的销售跟客户谈判那叫一个轻松拿捏，别人家的东西比你的好，价格还比你的便宜，那很多菜鸟级的销售就开始解释了，有的说一分钱一分货，也有的说好的产品价格一定是不便宜的，这都是十年前的销售话术了，现在已经没有任何作用了，而霸道的销售就会说，是啊我知道我们的产品不是最便宜的，但同时我们的产品也不是最贵的，我建议您别只关注价格啊，您在对比价格的同时不要忘了去对比一下产品本身，市场上看起来一样的产品90%它看起来都是一样的，可当你买回去了之后完全是不一样的，咱们可以花5分钟的时间去选一个便宜的产品，但未来我们需要花无数的时间去为了一个便宜的产品去持续的花钱，我承认我们不是最便宜的，但是如果您要对比，那么我希望您在对比价格的同时，一定要去认真去对比这个产品的成本，质量，还有效果，我做销售就是这个样子的，我永远不会让客户在价格这个事情上去过多的纠结，我只会在产品给客户能够解决什么问题上面去全力以赴，记住了客户相对于自己买贵了，更害怕买废了，相对于价格的贪婪啊，客户更担心吃亏上当。
学会了不管你遇到什么样的顾客，基本都能被你拿下，反复的学习第一句话，客户说太贵了，你千万不要说一分钱一分货，而是要学会说自古以来价格和价值都是成正比的，产品贵不贵也不是最重要的，最重要的是合不合适您，贵的不一定好，便宜的也不一定不好，具体要结合您的需求，理性消费才是最好的。
第二句，客户说我要考虑考虑，你千万不要说，那您考虑好了再联系我吧，那基本就没有下文了啊，而是要说我完全理解您的顾虑，选产品确实要像你一样慎重一点才是对的，不过我相信这个产品你也是中意的，不然我想你也不会浪费这么长的时间来考虑啊，所以我想请教您一下您的顾虑到底是哪方面啊，我在这个行业做了这么多年，我相信我可以给到您更专业的建议，买不买都没有关系，我可以给您提供一些帮助解决您的问题。
第三句，顾客问最低多少钱，别一上来就把你的最低价告诉顾客啊，在客户的眼里没有最低只有更低，不管你报多少价他都会觉得你赚了他的钱，而是要学会说我们这里的配置不同价格都不一样，高中低端的产品我们家都有，但是我想向您请教一下，您当下最想要解决的问题是什么，毕竟符合您的需求和预算才是最重要的，您认同吗。
第四句，客户不耐烦的时候，千万不要说对不起，而是要学会说我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为了品质道歉一辈子，为了品质和使用的效果，我也要多说几句了，因为我做生意除了赚钱，还要为您的满意去负责的，为了感谢您提出的宝贵意见，我们也一定会重视，因为您的建议就是我们前进的动力。
第五句，客户买了你的产品跟你表示感谢，千万不要说不客气，都是我应该做的，而是要把它改成感谢您的认可，我也已经很久没有服务过像您这么爽快又这么大气的客户了，不过您放心，您的事我一定会多操心，后期我也会重点关注您的使用情况的，成交才是我们服务的开始，您要是对我的产品都满意的话，记得下次一定要帮我多介绍几个朋友来。
你技术好服务好，但你就是不敢逼单，那今天我们来彻底给大家分析一下，通常来说不成交有以下三种情况，第一个就是你不敢帮客户做决定，不敢去逼，总想着用自己的服务和真诚来打动你的客户，咱们要记住客户永远不会主动的，你一定要主动帮助客户做决定，你心里不要去怕，不要怕说我怕把他逼急了，然后他就不买了怎么办，这种想法是非常错误的，因为你逼黄的概率远远小于你拖黄的概率，所以说你一旦不敢去逼一直拖着，把客户的兴趣都给磨没了，那你真的就是凉凉了，所以说只要技术好服务没问题，大胆的去提出要求让客户做决定，只要你逼的有技术有技巧就可以了。
第二个不想去逼，总感觉自己该说的也说了，该做的也做了，客户买不买他自己做决定就行了，只要客户有意向他自然会回头来找我的，如果说你是店里的销冠，那你这么做还行，但如果说你手上就那么几个客户，你只是一个普通的不能再普通的销售，你要是再不去逼单，你只能给别人做嫁衣啦，所以说我们这个时候一定要敢于跟客户提要求啊，否则你签单的话那就不用想了。
第三个不会去逼，那就是纯粹的技巧问题了，做销售的不会逼单，就跟医生不会开药是一模一样的，前面的铺垫和技术服务都做的挺好的，偏偏到最关键的一步你不会去逼单，这就导致了这单会黄会凉，以后大家在服务客户的时候你要记住啊，要用手机记录下来你和客户沟通的内容，然后不断的去听，不断的去复盘，哪句话要打磨，哪句话要改进，哪句话说的不对，哪句话说的好，用这个方法就能够直观的看到自己身上的不足了，针对性的去提升，针对性的去学习，你会有很好的进步的，所以说每一件事情都是有逻辑，有方法，有技巧的。
不敢怼顾客的销售不是一个好销售
做销售你又没低人一等，你讲话要有底气呀，搞大单的销售都是要懂得适当的去怼客户的，学会这八句销冠每天都在讲的口头语，让你在2分钟之内快速拉近你跟客户之间的距离，第一句，骗子说话最好听，因为他们说话不用负责任，所以说给到你的承诺，什么都是没有上限的，我说话可能没有他们那么中听，但是我会尽心尽力用行动，用服务，用品质，对我的客户负责。
第二，我不管你相不相信那些每天喊着自己最低价的人，他们的服务才是最廉价的，我从来不会说我这里是最便宜的，我只会告诉你我们的品质，我们的效果，都是有品质和保证的。
第三句，没有人会傻到故意把价格报高去赶走客户的，短期看价格，长期不是看品质吗，骗子没有成本，如果追求品质，请您尊重它的价格。
第四句，没有利润的服务是不存在的，免费的才是最贵的，因为买萝卜的价格您根本就买不到人参不是。
第五句，做生意做品牌，靠的可不是花言巧语，而是真诚，产品靠的不是廉价，而是品品质，顾客的满意才是我最大的动力呀，产品有价，良心可无价，用心做好每款产品，真心服务好每个客户，是我不变的初心。
第六句，有人觉得我赚了他的钱，有人觉得我帮他省了时间和钱，每个人的认知和格局可都不是一样的，能征服人心的从来不是价格而是品质，能坚持干下去的一定不是侥幸，而是专业。
第七句，别人卖的是便宜的价格，而我卖的是质量，品质，别人发是广告营销，我传递的是口碑和认可。
第八句，低价打得了天下，但是坐不稳江山，就算近半年市场可不好做，我的转介绍却从来没停过，原因只有一个，那就是低价可以走的很快，但是高品质可以让我们走的很远，这八句高情商的怼客户的话术赶紧背下来，早晚有一天会用得上。
