为什么你成交不了高端顾客
第一，你的形象一定有问题，第二，你的发型也有问题，第三，你的妆容不够精致，第四，你的服装没有自己的独特的语言魅力，服装也是一门艺术，服装也是一门语言，第五，你的言谈举止一定没有自己独特的气质属性，所以这五点如果不具备，你是肯定成交不了高端顾客的，高端顾客何为高端，在发型上你要精致到连头发丝都是香喷喷的感觉，你要精致到你的睫毛是一根一根的种上去的，不是一排排的贴上去的，你要精致到你的眉毛，要一根根的像丝绒般的感觉，然后你的每一件珠宝或者你每一件饰品是要跟你的服装搭配要得体的，还有呢你内在的气质，所以搞懂人性的本质，其实成交很简单。
你客户是谁你就要是谁，客户如果是律师，你就要跟他谈法律，你要跟他聊跟法律相关的话题，他才能在你自己的领域滔滔不绝，如果你的客户是一个老师，那你就要学会倾听，老师一定比你的知识面更广，你就多聆听多请教，放低你自己的姿态，如果你遇到一个校长呢，遇到个教授呢，遇到一个专家呢，你更加要把你自己的位置变成瞬间我就是一个小学生，说什么都是表示认同，哪怕这个教授说错了，你也要微笑表示认同，可能你会觉得我很虚伪，生活就像一部戏一样的，就一个人的成功绝大多数是因为角色扮演的成功，就是一个人如果不知道切换自己的角色，你是很难去成交大客户的，要想成交大客户，必须把你自己变成百科全书啥都知道，所以呢我们要学会跟客户聊，什么是他热爱的话题，是利他的话题，跟他能够产生同频共振的话题，上面他会觉得这个人虽然年龄跟我儿女年龄差不多，但是他很暖心，但他很有爱，他很懂我，所以现在知道你们为什么成交不了高端顾客了吗，为什么有那么多的高端顾客都那么喜欢我，因为我很懂他们，我懂他们要什么。
高净值客户最讨厌的四种内容
第一种就是强调性价比，讲我自己怎么能帮客户省钱，有钱人最反感你说的就是我家产品便宜，我服务的性价比很高，你以为这个是好意，但是在高净值客户的眼里，就是你这个产品没有别的优势了，而你只能靠价格来竞争，有钱客户谁要的是便宜啊，他要的是专业品质和确定性，你一说我能帮你省钱，他掉头就走。
第二种就是过度讲自己的努力，很多人拍视频搞得像在演琼瑶一样的，非要讲自己我多拼啊，我多累啊，我多不容易啊，这种内容只能打动没钱的人，因为在高净值的客户眼里，你努力你不是基础嘛，努力本身是没有价值的，有结果才有价值，你什么多晚下班，你多早起床，你跟他有什么关系呢，他只想知道你的产品能不能帮他解决问题。
第三种暴露你没客户，有的人在视频里面反复的说，我接单了，求合作啊，现在的市场好难做啊，你这些话出口的那个瞬间，你的信任感就全部掉光了，有钱人他最怕风险，你这些话一说出口是不是会让有钱人觉得你这个人不就是缺客户吗，你缺客户他怎么会找你呢。
第四种就是在短视频里拼命教客户怎么做，你是律师，你要做的是帮助这个有钱的客户打官司，不是去讲法条给大家听，你是装修公司，有钱的客户想要的是你来设计和落地，不是让你教他怎么贴瓷砖，你做旅游，有钱客户希望你做的是全包，不是让你在视频里面教他怎么自己做攻略，高净值的客户花钱就是为了不操心，你如果在短视频里面天天教他具体该怎么做，你就不是在帮他们，你是在赶走他们，在短视频里面想听你教学的全都是白嫖的，你能够教会的没有一个是付费客户，所以这个就是做高净值人生意的四个坑。
直播间围绕人性的三大价值
情绪价值决定了他会不会走进你的直播间，记得价值决定了他会不会留下来，隐形价值决定了他留多久，明天还会不会来，能够打进人来的直播间，你记住一定是关键词，人群和痛点，你直播间你要通过情绪价值先把他打进来，再给他记得价值让他留下来，所以你记住了，永远站在用户的角度去写他的痛点，而不是我想在直播间我卖什么，大部分的老板口才都很厉害，销售都很牛逼，为啥坐在直播间的时候他输的一塌糊涂，为什么小小的直播间困住了万千企业，万千创业者的灵魂，你知道为啥吗，因为你过去那么多年，你的脑袋永远在想着的是我怎么把东西卖给你，你从来没有想过他为什么要买我的东西。
高净值客户他买谁的都可以，但他为什么买你呢，因为他觉得你跟他是一类人，他觉得你跟他享受同一种价值观，那我们自己要想成交高净值客户，当然产品不能做的太拉，因为高净值客户人家不傻，人家是有钱，人家不是脑子有病，人家脑袋上也没写韭菜两个字，比你有钱的人他一定比你聪明，一定要记住这一点，所以你想成交高净值客户，你在产品做的好的基础上，要传递出独特的价值观，其实价值观这个东西大家听着很虚，其实不虚，价值观是你的行为方式，价值观不是说我要去嘴巴喊，而是我要行动，我要去做事情，我只是把我做事情的原则方式提炼出来了，这就叫价值观，就像一个公司里面它的文化建设，它的价值观建设是一样的，一个公司里面的行为准则，一个公司里面做事的逻辑，这就叫价值观。
