直播爆发元年，他们撑起了风口

过去的2019年对于淘宝直播来说是爆发元年，是成功的一年。淘宝直播全年预计成交总额超过2500亿，相较于2018年成交的1000亿，淘宝直播目前已是显而易见的风口。

在行业的爆发过程中，涌现出很多优秀的主播和MCN机构。他们通过辛勤的努力与不断的创新，为零售业带来了一次新的革命。这是直播电商的时代，也是他们的时代。

「直播眼资讯」与 「LIVE人物志」作为行业内具有深度的新媒体矩阵，联合发布【年度最受欢迎主播】榜单。以直播眼提供的2019年度场均uv为最重要的衡量标准，我们从淘宝直播13个频道中选择流量最高的【穿搭】频道、热门的【美妆、食品、亲子】频道、主播最多的【珠宝】频道，对2019年度直播超百场，平均uv最高的主播进行TOP排行。

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 2019年度最受欢迎主播【穿搭】

穿搭频道排名出来的时候，小编第一反应认为是不是数据搞错了，感觉平常的排名烈儿宝贝是高于陈洁kiki的。于是让数据端的博士小哥哥再审查了一遍有没有问题。

这里也给有同样疑问的小伙伴解答一下，如果从总uv来看，确实是烈儿宝贝更胜一筹，因为她的开播场次更多。但我们年度最受欢迎的主播评判标准是年度平均uv，这一点上陈洁kiki略胜一筹。

🥇第一名 薇娅viya

薇娅viya作为全球好物推荐官、淘宝第一主播，她的故事早已流传各大媒体网络，被大家熟知。

从2016年被电话邀请进入淘宝直播，到2017年双十冬装节，帮助一位海宁商家引导成交7000万元，再到2018年双十引导成交额破1.5亿。到2019年618期间，带动总成交额超5亿元；双十单日单店3.23亿的引导销售额创造了新的全网纪录，同时包揽下女装、男装行业全网第一；2018年度销售额达27亿，2019年双十一当天引导成交超2018整年......战绩比往年翻番。排名第一，毫无疑问。

🥈 第二名 陈洁Kiki

陈洁kiki早在2012年，就开了自己的淘宝店，也成为了淘宝电商的第一批“金牌玩家”。2016年，迎来了直播风口，陈洁kiki体会到了淘宝直播这种新型营销方式，也因此吃到了淘宝洒下的第一波红利。陈洁kiki坐拥269万粉丝，在直播电商中并不算佼佼者，但其成绩惊人。10月10日皮草秋冬大赏，单日成交额超9310W。10月16日与著名演员雷佳音联手，在短短两个半小时内，完成了2.2亿+的订单金额，累计观看人数高达459万余人，可谓是不折不扣的“带货王”。

🥉  第三名 烈儿宝贝

2019年3月，烈儿宝贝担任淘宝直播盛典主持人并荣获TOP主播桂冠。

2019年6月16日晚，烈儿宝贝与关晓彤直播卖车。当晚，直播观看人数超300万、总订购额突破5800万元，450辆汽车被热情的买家们一订而空。包括宝马X6、捷报F-PACE、荣威RX5在内的各款车型均告售罄，成功创下淘宝直播卖车新纪录。

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  2019年度最受欢迎主播【美妆】

🥇第一名 李佳琦Austin

2019对于李佳琦而言，注定是不平凡的一年：频频上热搜、不粘锅事件、拍广告、上综艺、比明星还吃香的李佳琦···全网都在写李佳琦，人人都在模仿李佳琦。

9岁小学生模仿李佳琦直播推销文具的视频登上微博热搜;他的标志性口头禅“Oh my god”被很多网友做成了表情包。在上海某热门商圈，推销护颈按摩用品的女销售会自豪地跟你安利“这款产品李佳琦也在用”。

从前段日子的法官卖房，到12月22日商河八零后博士副县长“李佳琦式”推销扒鸡大火。李佳琦是李佳琦，又不仅仅是李佳琦，他是流量的代名词，一种社会现象。

在这里，我期待直播电商的明天，也期待“李佳琦”还会带来怎样的明天。

🥈第二名 汉小仙

汉小仙是多红达人机构旗下的主播，她今年的定位是一个怀孕准妈妈美妆类主播，标题以“孕妈妈护肤日记”为主，为年轻妈妈们推荐怀孕期间也能用的护肤保养品、孕妇能吃的美食等。

数据显示，2019年1-7月母婴相关类目线上零售总规模达918亿，同比2018年增长了24.4%。孕产妇彩妆爆发式增长，增速高达360.3%。

汉小仙在美妆频道中突出重围，登上年度美妆榜TOP2，除了自身的努力，孕产妇彩妆也是一个突破口。

🥉第三名 我和金星一样但我是丽娜

「我和金星一样但我是丽娜」看名字大概能猜到主播的大致风格。因为做了变性手术，直播间里总是会有一些争议。

利用“争议”与追热点最大的不同就是：热点往往爆得快，冷得也快。而争议可以让一个话题持续保持热度，不断吸引新用户持续关注，达到吸粉、增量的目的。

「我和金星一样但我是丽娜」以犀利、幽默的语言打击黑粉，卖货的同时让直播间充满趣味性。恭喜她荣获「美妆频道」2019年度最受欢迎主播TOP3！

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  2019年度最受欢迎主播【美食】

🥇第一名 考拉二小姐 

考拉二小姐，入行电商直播不过两年，全域从0开始积累，现在已有52万粉丝。今年717吃货节，考拉二小姐不仅夺得了美食主播Top1的位置，更是以150多万的销售额成为当天首位成交破百万的美食主播，成为美食频道TOP1。

2017年6月-2018年这半年是考拉二小姐边直播边学习直播技巧的半年。到了2018年春节期间，考拉用送福利等形式，总计积累2万多粉丝。考拉二小姐的成功可以说是一步一个脚印，2018年6月，考拉首次在淘宝直播开启排位赛，她成为唯一一个粉丝数低于10万入榜排位赛TOP10，排名第五的美食主播。

考拉二小姐真正的突破点来自今年5月17日的一场直播排位赛，她第一次超过「Foodie小文」成为了主播美食排行榜的第一名。

🥈第二名 Foodie小文

Foodie小文，是一个嗜辣的湖南人，是淘榜单美食主播榜TOP5的常客。2017年进入淘宝美食直播届，仅仅一年半的时间，小文就积累了28万粉丝，年销售额近亿元。

小文的粉丝大部分是20-35岁的人群，以浙江、湖南、湖北等地的女性居多。所以在选择美食时，小文会充分考虑到粉丝的地域属性去推荐美食。在小文看来，这就是他的智能推荐算法。针对性推荐的同时小文直播间另一个特色，就是低价。低价哪里来？其实小文放弃了部分佣金，为的就是给粉丝最优惠的价格。

🥉第三名 grace颖子 

美食主播grace颖子签约于天则机构，目前粉丝21万。在618期间，grace颖子1分钟卖出川味底料1000件，小龙虾狂销3000份！

每一位成功主播的背后都有迹可循，2020年你有想过做一名美食主播吗？美食主播们在大饱口福的同时顺便把钱也给赚了～

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  2019年度最受欢迎主播【珠宝】

🥇第一名 女神瓦萨比

「女神瓦萨比」早在十年前就小有名气。她是WANAVI系列品牌创始人，在2007年，WANAVI被韩国媒体评为最具影响力品牌。同年正式进驻中国大陆市场，成为当时第一个在淘宝开店的韩国人。瓦萨比累计了上百位韩国和大陆明星粉丝，被各大粉丝称为“瓦萨比女神”。

她本人也是知名珠宝设计师，设计的珠宝更具个性化。同时具备品牌效应与粉丝基数的先天优势，为做好直播奠定了基础。同时，她家的珠宝商品都具备鉴定证书，保证了珠宝品质的真实性。

🥈第二名 翡翠老头

中国人对翡翠玉石的特殊爱好自古有之，喜爱翡翠多于黄金和其它玉石。在古时候，翡翠玉石虽然来自民间，却常伴王侯将相、达官显贵左右。随着我们中国人的物质生活水平提高，人们对玉这种象征贵重的“奢侈品”产生了浓厚的兴趣。

「翡翠老头」是抓住这一商机的主播之一，他的直播地选择在中国玉器之乡——四会。四会是中国珠宝玉石特色产业地，有优质供应链的优势。对于粉丝来说，直播电商的购物模式也比去线下店铺的挑选余地更多。

 🥉第三名 亮珠宝LIVE

「亮珠宝LIVE」的直播也颇具特色，他们采用多个形象优质的主播+溯源地探店+当地文化特色解说的模式，在线上带粉丝们去珠宝的产地，与当地工作人员合作将商品更好的展示给粉丝。

但这对主播的要求也会更高，她不仅事先了解好商品信息，同时还要了解当地的人文文化，甚至是风土民俗。对于团队来说也是一大挑战，需要具备人(主播)、货(海外品牌)、场(聚合直播用户、跨国订单处理能力)三个方面的完整能力，才有可能将溯源直播规模化。

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  2019年度最受欢迎主播【亲子】

🥇第一名 辰辰妈的女童店

母婴领域KOL辰辰妈早在2005年就创立了淘宝店，但是当时开的是一家女装店。7年后，由于为人父母，开始考虑转型做童装，开了一家母婴店。

辰辰妈作为一位辣妈，在款式选择上也非常符合90/95后年轻父母的审美。她的直播间主要以婴幼儿时尚穿搭为主，款式比较新颖，除了日常款还会有不太常见的旗袍款服饰，并为宝妈们提供适穿场景。

🥈第二名 我们的小六月

「我们的小六月」是一个IP非常鲜明的主播，当粉丝说她长得像“林心如”的时候，她会反驳自黑：“我不配！大家都说我像刘欢啦！”超级能接梗，比如粉丝说，“每次看你直播到入睡”，她立马反应说，“然后每次抽奖时间马上醒是吗，立马醒！立马醒！”这样幽默风趣的方式，让大家呆在直播间的时间更长。

除了主播IP讨喜，「我们的小六月」在自己搭配的同时，也会根据粉丝需求，将现场的衣服进行错号穿搭。例如3号衣服跟8号裤子搭配，2号跟8号搭配，效果会如何？搭配完后以直播互动的方式，为粉丝提供一些时尚穿搭建议。

 🥉第三名 阳妈妈Py

「阳妈妈Py」不同于穿搭类型的主播，而是以“工厂清仓秒杀”、“直播间独家优惠”、“韩国进口”为主要打法。他们只跟工厂合作，羽绒服低至59元，儿童打底衫低至16.9元，并且能拿到全网最低价，相较于其他直播间，低10元左右。

从直播来看，「阳妈妈Py」的复购粉丝很多，会有粉丝留言说，“第一次买回去质量还不错，所以又来了。”走低价优质路线，为「阳妈妈Py」积累忠实粉丝打下了坚实的基础。

2019已过去，

祝大家在新的一年里，

找到自己前进的方向，再创佳绩。

期待在2020年的榜单上看到你哦！

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