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一双拖鞋，简单的T恤配大花裤衩，经典的蛇皮袋，一口粤语带上一串钥匙......前年，一对夫妻依靠“收租”迅速在抖音火了起来。
他们便是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”
“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”目前在抖音平台拥有4798.1万粉丝，自从开始直播带货后，战绩斐然，一直活跃在抖音直播带货达人榜前列。
去年8月14日单场带货销售额破亿。
抖音上像“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”这样的夫妻档账号不在少数。
有“女强男弱”的收租富豪、高攀学霸的励志“丑女”、为爱远走他乡的深情韩国欧巴……更有霸道总裁宠妻，“夫妻是真爱、孩子是意外”的人设。
夫妻达人不仅擅长上演“恩爱”戏码，也是直播带货的一把好手。
今年年中，抖音的直播带货夫妻档中，杀出了新CP“彩虹夫妇”，粉丝只有600多万，带货金额却一路狂飙。
6月27日，两人的恋爱十周年专场带货金额超过6700万，居单日抖音带货榜首位；8月3日，俩人举行的生日专场带货金额超过1亿，观看人数突破2000万人次。
那么，彩虹夫妇凭何突然冲出赛道，成为黑马？
“女追男，姐弟恋，有两个孩子没有粉丝我们啥也不是”这是彩虹夫妻主页之前个人简介中的一段简短的介绍。
彩虹夫妻人设与抖音其他头部主播相比，颜值和创意都没有太大的优势。
但是彩虹夫妇发布的大量家庭相关的日常短视频，以给人“接地气”的感觉。
他们分享两人从相恋至今的变化，与粉丝交流育儿相关的知识，拍摄亲人之间的搞怪视频等。
题材较为广泛，但又不脱离“夫妇”的中心，借此实现了在内容上的多维覆盖。
接地气和真实的人设，辅以女性发言为主的定位，使其账号的视频观众画像更为聚焦。
彩虹夫妇的粉丝当中，24-30岁的观众占31%，31-40岁的观众占45%，18岁-23岁这一抖音平台主力用户群体只占了10%，且女性用户占了93%以上的比例，粉丝画像可以说是呼之欲出，主要为中年及中年以下的已经建立家庭的女性用户。
爱情经历、成功励志、家庭儿童这些标签对于接近中年已经建立了家庭的女性具有强相关性。这些粉丝具有更加强劲的购买力。
女追男、困难期、成功期的视频内容也能轻易引起情感共鸣，从而使粉丝拥有强粘性，在粉丝群体上达到了强垂直。
根据人设的粉丝受众来确定直播带货选品策略，是彩虹夫妇选品制胜重要原因。
彩虹夫妇“十周年纪念场”直播销量榜前五的商品分别是：周六福金吊坠、妙可蓝多奶酪棒、珀莱雅紧致肌肤四件套、龙猫博士纸尿裤、多姆女士手表。
第一种，满足家庭生活中女性个人需求的商品，如珀莱雅护肤套装、马克华菲小金球和DOM女士手表。
30到40岁的女性，受家庭和事业的约束，很难有为自己消费的机会，彩虹夫妇以视频产生共鸣，再选择黄金饰品、仿奢侈品包和表等符合30-40岁女性身份的产品。
以较低的价格满足粉丝的心理需求，是符合用户消费心理的行为，所以在这个环节，变现效率大大提高。
第二种，满足家庭整体需求的生活用品，如家庭牛排套装、双立人刀具套装和好太太洗衣凝珠。
这类选品主要满足粉丝们的物质需求，彩虹夫妇选品中的生活用品价格相对同类产品较高，例如售出1.16万份的99元洗衣凝珠。
第三种，家庭中儿童需要的商品，如妙可蓝多奶酪棒、超薄纸尿裤、儿童水杯。
这类产品的选品逻辑其实和家庭生活用品相同，属于家庭用品的延伸，儿童商品的成功也可以归结为彩虹夫妇对于自己粉丝准确定位的结果。
从彩虹夫妇的选品种类来看，选品全部围绕着自己的粉丝群体，所有商品根据粉丝群体的属性来选定，并渗透到粉丝生活的方方面面。
选品是将粉丝变现成经济路径中的一个重要环节，彩虹夫妇在产品的选择上也完全遵循粉丝的属性来选品。
“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”“西北媳妇和东北女婿的日常”
“男生是来自韩国首尔、会四门语言的金三岁，爱情始于伦敦大学”
这些叙述来自抖音的夫妻档账号简介，他们的共同点都是夫妻档账号，但是账号之间却人设分明。
大狼狗郑建鹏&言真夫妇的“拆二代”收租剧情；金爱罗夫妇围绕韩国老公因为疫情和签证，无法与父母相聚的辛酸剧情；彩虹夫妇“贩卖”的“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志剧情。
捧出了众多百万千万级粉丝的夫妻档，这类账号的计划也从赚取流量升级为赚粉丝的钱——人设加持，直播带货也如鱼得水。
相对于单人账号，夫妻档能展现更多的交流、互动和情节，更具娱乐性和话题性。
“支持彩虹这样的草根，我也只尽我所能消费了一千多块，希望在彩虹夫妇冲头部主播的路上尽一点绵薄之力。”一位网友给彩虹夫妇的视频评论道。
“这源于一种‘剧场效应’。”中央财经大学社会与心理学院心理学系副教授窦东徽认为。
在现实生活中表现为，“人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐，生活被戏剧化，本身成了一座大剧场，人既观剧，亦被动演剧。”
看这类账号的视频，有一种看剧、追剧的感觉，因此更具“黏性”。
看似夫妻店、小作坊式的“大狼狗”们，实际上背后都是商业机构的运营。
抖音上500-1000W粉丝区间的夫妻档账号共有11个，来自无忧传媒、星佑达人说两家MCN机构。
150-500W粉丝区间的账号共有24个，将近一半签约了MCN机构，包括无忧传媒、星佑达人说、上星互娱、papitude、奇光MCN、乾派文化等。
抖音上的夫妻档已经做到了全网中腰部级别，淘宝上的夫妻档更了不得，不乏头部大主播。
一位从事MCN达人运营管理的业内人士表示，夫妻双方的包容度强于其他合作伙伴，稳固的团队关系有助于带来高效率的成长。
另外，夫妻档因为人设定位特殊，容易产生内容亮点，可对涨粉、点赞等数据产生正向影响。
MCN非常熟悉何种账号内容和人设容易吸粉，在内容生产和人设打造上都有专业团队，掌握一定方法论后，便能够快速复制孵化到同类型账号。
与其他人设的局限性相比，夫妻档的视频中，婆婆公公、弟弟弟媳，七大姑八大姨都可以出现，助力带货。
陈三废的姐姐、姐夫、妹妹常常出现在直播间里一起带货。彩虹夫妇也曾在短视频中表示，不但给弟弟、弟媳、小姑子、表弟包吃包住，每月一共还给他们发20万工资。
从这一点来看，夫妻档算得上是牢固的合作关系，而家族式生意更把这种绑定关系进一步加深了。
