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当下视频直播带货越来越全民化，直播带货可以说是普通人实现“赚钱”甚至"暴富"的最容易路径之一。
然而面对这么好的机会，很多人却因为不愿意露脸而放弃直播带货的尝试，他们往往担心自己颜值不够，或者镜头感不好，面对镜头紧张。而厂商这边，也同样面临着主播培养难和留人难的问题。
那么做抖音视频直播带货一定要出镜主播吗？ 洞察君带大家来盘点一下不出镜运营成功的账号。
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一款“美白面膜”,一周销量高达34.2w单，一个月30天的视频销量达到13万，销售额达到25.1万。除了单品快速爆单外，播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万。
这个战绩来自于一个叫做「最佳演员」的抖音带货账号。
「最佳演员」直播间镜头对着一个打包发货面膜的场景。既没有真人面孔出境，更没有精心打造的直播内容文案。
用户在公屏留言拍了几盒后，主播会根据盒数现场打包，实时念出购买用户的ID及数量，
比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”，并直接将商品进行打包。
主播会在直播中，展示商品上显示的268元的零售价，对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度；
同时，直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”，能很好刺激用户购买多件商品，提高直播GMV。
这样现场直播打包的形式，这对不愿意露脸的播主来说，不仅能直接展示产品，也能通过现场打包，用户更有加急发货的代入感，刺激用户激情下单。
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近景讲解做海鲜，拉进的镜头刺激观众味蕾
「小范的海鲜美食」的直播间，在线教学做海鲜，与一般的教做菜的直播间不同，直播间没有主播真人出镜，所有的镜头都近距离对准食物。
美食类镜头一旦放大，会刺激消费者的味蕾，再配合针对产品的讲解，下单转化的概率就上去了。
通过这样的直播方式，「小范的海鲜美食」没有主播出镜露脸，却做到了7天直播销售额 194.2 万的喜人业绩，累积了300多万的粉丝。成为了不露脸带货的一个成功案例。
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商场边走边播
「小辣椒耳环饰品」这个账号，主播不露脸，在商场边走边播，镜头对着各式商品，以特写的镜头，让观众能清晰直观看到饰品的细节质感。
商场琳琅满目花花绿绿的商品橱窗作为背景，给观众一种货品充足，种类繁多的直观感受。
更让直播间的观众体验了一把人在家逛商场批发市场的感觉，再配合主播在画面外的专业讲解，不算很高的客单价，这种身临其境感极大地激发观众的下单欲望。
「小辣椒耳环饰品」，粉丝也就7万多点，并不是什么大号。然而，账号近7天卖了23.3万。
4
图书（好物）种草
账号「手下留情黄老师」，2019年12月开始发布视频，目前粉丝63万。
视频形式为俯拍桌面，手指出镜，书籍实拍细节点评。脚本结构也很固定：
“这是我收学生的第N本书……表达对此书的不屑……
从封面到目录到内页开始’真香’点评；普遍30-40s之间，语速快，剪辑节奏紧凑洗练。”
人设是中学全校最年轻的“班主任”、爱好收书，其实能看出来是假身份，就是个软萌妹子，但是似乎也不重要，粉丝看的就是好书种草和实物测评，以及偶尔消费作者的幽默可爱。
内容风格偏幽默轻松，书单类型是00后小女生喜欢的古风、动漫言情小说，以及悬疑、破案、手工DIY类，普遍属于包装、设计非常有特色的类型。
5
科普类
适用：理化生物、历史学科背景人士。
「化学罗曼史」内容定位化学实验、良心测评、知识资讯，人设是化学工程师，周杰伦嗓音，敢说真话不怕怼，风趣中二，自称史叔。用户类型以年轻人，男性居多。
视频形式比较固定，就是俯拍化学实验过程，专业装备（手套、衣服、器材等）。相比于抖音其他大量的科普账号，亮点在于用实验检测结果实力科普大众关注度高的食品安全问题。
比如，街边烤肠检测（25w获赞）、珍珠奶茶中珍珠的成分（14w获赞）；特别重视和粉丝的互动（如征集测评主题）。
脚本结构：
先是话题引入“xxx引起了我的注意”……开始做实验，伴随专业术语的解说……实验结束，最后得出颠覆常识的结论和建议，通常结论比较反常识（新知）。
不管哪一种不露脸直播或者视频，都是建立一个鲜明风格定位上的。
比如第一个案例中的“打包场景”，小范海鲜美食的海鲜近景制作镜头，小辣椒耳环饰品的饰品近景镜头。手下留情李老师的班主任形象，都是他们账号非常鲜明的风格点。
要做一个成功的不露脸账号，首先要定位账号的价值点以及合适的视频呈现方式，保持日复一日的稳定的视频输出。建立观众对账号的特定记忆点。
抖音带货影响因素有很多，有流量，有选品能力，有粉丝购买力和主播粘性，还有内容创作能力，即塑造的场景感，有没有激发下单的意愿（决定转化率）。
可以看到，抖音上很多账号可能没多少粉丝，一条视频火了，带货量也是非常可观的。
所以在抖音这个内容驱动的公域平台，坚持耕耘好内容，不出镜的账号商业价值依然不容低估。只要敢于尝试，抖音不露脸有一万种活下去的方式。