🔥视频课程讲解：全站推重点国家溢价功能讲解
一、产品功能介绍
什么是“重点国家溢价”？
在全站推模式下，支持对“重点国家”进行溢价，通过设置一定比例的溢价，提升重点国家人群的广告竞争力，从而获得更多重点国家优质买家商机，助力商家实现订单GMV倍增。
重点国家：加拿大 美国 英国 法国 意大利 德国 西班牙 荷兰 澳大利亚 新西兰 日本 俄罗斯 沙特 韩国 墨西哥 阿联酋 巴西 阿根廷 泰国 马来西亚 比利时 智利 波兰 新加坡（红色为新增国家，共计24国）
为什么要设置“重点国家溢价”？
「重点国家」的价值：
重点国家是跨境电商的价值高地和增长杠杆，通过精准化运营（如溢价能力）放大其经济效率，可构建可持续的区域竞争壁垒。
「重点国家溢价」的价值：
什么类型商家适合用该功能？
计划类型：（新建和存量计划均可以使用）
● 全站推日预算版计划（推店&推品）
● 全站推AI智投版计划（不限档位）
客户类型：全量商家（营销层级L0-L4所有商家）
二、全站推日预算版-投放指南
1、新建计划开启【重点国家溢价】
1.1 新建计划入口：
My Alibaba后台-营销中心-全站推广-选择【全站推-日预算版】页面-选择【新建推广计划】
1.2 计划创编页，选择【全站推广】-营销场景【推店铺】或【推商品】
1.3 流量设置
升级后：
L0-L2层级的商家，无法设置多地域投放，但可以设置重点国家溢价
L3-L4层级的商家，既可以设置多地域投放，也可以开启国家溢价
注意①：重点国家溢价上线后，出价类型为【商机成本】的计划：地域偏好设置已升级为【重点国家溢价】，将统一在【重点国家溢价】侧设置偏好国家和溢价；出价类型为【获取更多商机】的计划，无需单独设置溢价比例，系统智能针对重点国家进行溢价，可以在原地域偏好设置国家偏好
注意②：地域生效优先级：多地域投放＞重点国家溢价，例如计划设置投放国家仅为美国，但针对美国及以外的重点国家进行溢价，那美国以外国家的溢价和偏好将不生效（同时系统会做提醒）
1.4 选品模块与线上全站推一致
1.5 设置推广预算和成本
● 投放目标：可选择【全站商机】
注意①：高意向商机计划于2025年9月2日起，不在支持开启【重点国家溢价】，后续新建计划将不支持开启国家溢价
存量计划中，已经开启溢价的计划入口保持，关闭后将不再支持，未溢价的计划将不再支持开启溢价。
● 出价设置：选择【商机成本】出价，支持设置溢价比例和国家（【获取更多商机】无法自主设置溢价比例）
● 出价：设置商机成本出价，可参考系统推荐的出价设置
● 重点国家溢价：开启溢价后，设置溢价比例，建议您的溢价比例要高于推荐比例
○ 营销等级L3+设置了地域定向的客户，在定向国家中选取重点国家设置溢价（至少选择5个）
○ 营销等级L2无地域定向能力的客户，在全球范围内选择重点国家设置溢价（至少选择5个）
注意②：开启国家溢价后，系统会对非重点国家买家按照【预期成本】进行投放，对重点国家的买家按照【预期成本 * 重点国家溢价比例】进行投放。
若计划是【商机成本】出价，可以设置溢价比例，溢价下限120%，上限为200%，可根据平台建议溢价率设置溢价比例；
NEW【获取更多商机】出价计划，系统智能出价，同时也会为重点国家做智能溢价，并优化国家流量结构，商家可以前往【地域偏好】设置偏好国家，系统会在保障整体商机数量和成本的同时，优先帮广告主获取更多重点国家商机。
注意③：如果同时开启【重点国家溢价】和【L3+买家溢价】，重点国家溢价仅在非L3+买家人群生效。
预算：开启溢价后，该计划预算设置不低于溢价后的商机成本，同时不低于计划日均预算下限。
○推店铺计划：取最大值（200，出价 * 最大溢价）
○推商品计划：取最大值（150，出价 * 最大溢价）
全站推日预算版-推商品计划日均预算下限为150/天，推店铺计划日均预算下限为200/天。
1.6 偏好设置
L0-L4层级商家：
【商机成本】出价计划：地域偏好设置已升级为上方出价模块的“重点国家溢价”，请前往出价位置设置您偏好的国家
【获取更多商机】出价计划：可以在地域偏好设置您的偏好国家，系统将智能优化重点国家流量结构，并保障全站商机成本
2、存量计划开启【重点国家溢价】
方式一：全站推计划列表，点击出价处的【编辑】，即可开启【重点国家溢价】
注意：存量计划设置过地域偏好，升级为重点国家溢价功能后：
出价为【商机成本】的计划：地域偏好设置会升级为【重点国家溢价】，将统一在【重点国家溢价】侧设置偏好国家和溢价，且计划打开出价组件后会默认开启国家溢价功能，溢价系数显示推荐出价系数，需要客户手动输入出价系数。
出价为【获取更多商机】的计划：地域偏好不变，计划会根据您已设置的偏好国家，智能调整重点国家溢价比例，优化国家流量结构，系统会在保障整体商机数量和成本的同时，优先帮广告主获取更多重点国家商机。
方式二：计划详情，点击出价处的【编辑】，即可开启【重点国家溢价】
3、计划列表页
计划列表支持查看“重点国家溢价”列，显示溢价比例则为开启了重点国家溢价能力，显示“-”，则为未开启重点国家溢价能力的计划
4、计划详情页
4.1 计划标题下【出价】位置将根据是否开启“重点国家溢价”或“L3+买家溢价”显示不同状态，披露“溢价后最高出价”
计划开启了溢价功能后，会显示“溢价后最高出价”，同时数据汇总处会披露相关指标，且支持自定义指标展示，细分场景如下：
注意：高意向商机计划已于9月2日起，不在支持开启【重点国家溢价】，后续新建计划将不支持开启国家溢价
存量计划中，已经开启溢价的计划入口保持，关闭后将不再支持，未溢价的计划将不再支持开启溢价。
4.2 计划详情可以正常修改商品、偏好设置、高级设置
注意：重点国家溢价上线后，出价为【商机成本】的计划，地域偏好设置已升级为【重点国家溢价】，将仅统一在重点国家溢价侧设置偏好国家和溢价，出价为【获取更多商机】的计划需要在地域偏好设置偏好国家。
计划的其他操作与全站推线上状态一致。可参考全站推产品操作白皮书
三、全站推AI智投版-投放指南
1、新建计划开启【重点国家溢价】
1.1 新建计划入口
My Alibaba后台-营销中心-全站推广-选择【全站推-AI智投版】-选择【新建推广计划】
1.2 投放设置和选品模块与线上全站推一致
1.3 流量设置
L3-L4营销层级：可以设置多地域投放
L0-L2营销层级：可以设置地域降权
1.4 设置出价和预算
● 投放目标：AI智投计划仅可以选择【全站商机】投放目标
● 出价设置：
○ 3w方案包以上：出价设置可选择【获取更多商机成本】或【商机成本】
○ 3w方案包以下：出价设置仅可选择【获取更多商机成本】
● 重点国家溢价：
○ 【获取更多商机成本】出价：系统智能出价，同时也会为重点国家做智能溢价，并优化国家流量结构，商家可以前往【地域偏好】设置偏好国家，系统会在保障整体商机数量和成本的同时，优先帮广告主获取更多重点国家商机。
○ 【商机成本】出价：可自行设置重点国家溢价比例，建议设置高于推荐比例的溢价比例，溢价区间：120%-200%
● 预算：AI智投版使用共享预算，无需单独设置
1.5 偏好设置
【商机成本】出价计划：地域偏好设置已调整至出价模块，且支持自行设置溢价比例，请前往出价位置进行设置。
【获取更多商机】出价计划：地域偏好不变，计划会根据您已设置的偏好国家，智能调整重点国家溢价比例，优化国家流量结构，系统会在保障整体商机数量和成本的同时，优先帮广告主获取更多重点国家商机。
1.6 点击提交即可
2、存量计划开启【重点国家溢价】
● 出价为【商机成本】的计划，点击出价处的【编辑】，即可开启【重点国家溢价】
● 出价为【获取更多商机】的计划，无需单独开启溢价，系统智能出价，同时也会为重点国家做智能溢价，并优化国家流量结构，商家可以前往【地域偏好】设置偏好国家，系统会在保障整体商机数量和成本的同时，优先帮广告主获取更多重点国家商机。
四、查看数据
注意：开启重点国家溢价后，模型会重新学习适配人群，投放初期建议减少修改频次，提升模型稳定性，且需要拉长14天观察成本，短期成本波动符合预期，模型会及时调控，保障长期成本稳定。
计划详情-详情&数据
在计划详情页，可查看花费、商机量、成本等核心指标。
当您开启过重点国家溢价后，数据概览中可以直接查看【花费】【重点国家商机成本/量】【全站商机成本/量】【未溢价商机量/成本】等指标，也可以在自定义列选择要查看的指标。
不同的计划设置类型不同，披露的指标也不同，详细如下：
五、常见QA
Q：重点国家溢价和地域偏好的区别？
重点国家溢价上线后，地域偏好设置会升级为【重点国家溢价】，将仅统一在重点国家溢价侧设置偏好国家和溢价。
重点国家溢价是可以选择5个以上重点国家进行溢价表达，通过溢价的方式可以有效提升重点国家人群的广告竞争力，而地域偏好不做溢价表达，仅做流量倾斜，对重点国家竞争力提升效果不显著。
Q：有哪些客户可以使用”重点国家溢价“功能？
在北京时间10月23日，已面向全量商家使用，即营销层级在L0-L4的商家均可以使用。
Q：“重点国家溢价”与“L3+买家溢价”功能和“高意向商机”一同使用吗？
A：全站商机投放目标的计划：可以同时开启“重点国家溢价”和“L3+买家溢价”
高意向商机投放目标的计划：无法开启“重点国家溢价”和“L3+买家溢价”
每一个计划投放目标【全站商机】和【高意向商机】二选一，支持切换但不建议频繁切换
Q：重点国家溢价开启后怎么看计划的成本？
A：计划将进行双成本控制，非重点国家的买家按照【未溢价商机成本】控制成本，重点国家的买家按照【重点国家商机成本】控制成本
Q：重点国家溢价和L3+买家溢价同时开启，怎么看成本？
A：买家身份是L3+会按“预期成本 * L3+溢价”进行竞价，不管买家是不是重点国家；
买家身份是非L3+的重点国家，会按“预期成本 * 重点国家溢价”进行竞价；
买家身份是非L3+，也不是重点国家，会按“预期成本 ”进行竞价。
Q：如果同时设置了多地域投放和重点国家溢价，且投放国家和重点国家溢价有冲突怎么办？
A：如果多地域投放没有设置美国这个国家，重点国家溢价将无法选择美国进行溢价，如果需要针对美国进行溢价获取人群，可以前往流量设置侧开放美国地域。
Q：为什么计划没有手动开启过重点国家溢价功能，但是却自动开启了重点国家溢价开关且操作日志没有记录？
A：存量计划设置过地域偏好，升级为重点国家溢价功能后，地域偏好设置已升级为【重点国家溢价】，将统一在【重点国家溢价】侧设置偏好国家和溢价，且计划打开出价组件后会默认开启国家溢价功能，溢价系数显示推荐出价系数，需要客户手动输入出价系数。
该场景下操作日志没有记录开启重点溢价的操作，但是如果客户后期关闭或修改溢价开关和溢价比例，操作日志是有记录的，且如果修改溢价国家，操作日志需在【偏好设置相关】查看
Q：为什么高意向商机计划没有【重点国家溢价】功能？
A：由于高意向商机计划模型学习时间相对比较长，人群相对稀疏，开启重点国家溢价后，人群将会进一步缩小，且模型学习难度会增加，高意向商机计划试点初期，为了不增加模型学习的难度，已于9月2日发布【高意向商机计划，不再支持重点国家溢价】，升级后：
● 新建高意向商机计划将不支持开启国家溢价
● 存量计划
○ 已经开启溢价的计划入口保持，关闭后将不再支持
○ 未溢价的计划将不再支持开启溢价
Q：如果全站推商机比较多的是美国，那我要再往美国溢价么？目前对重点国家溢价后反而没有商机了。
A：如果当前您计划的商机主要来自于美国，说明您当前的出价是比较有优势的，若还希望继续提升美国商机的占比，可以通过溢价的方式提升美国买家人群的竞争力，如果当前的美国商机占比已经达到您的预期，可以不单独溢价，可以根据计划数据适当提升基础出价，避免计划整体竞争力下降
开启重点国家溢价后没有商机，需要看下您是否同比例做预算提升，若只提升出价，没有提升预算，可能会导致预算空间较小，模型无法较好的探量，建议预算是出价的2-3倍以上，其次重点国家的人群会相对全部人群变少，需要拉长14天观察成本和量，可能存在前期数据未回落的情况。
Q：预算为什么建议设置为溢价后的价格的2-3倍？
A：首先预算是影响广告定向的，充足的预算可以有利于模型在定向阶段有较大的探量空间，因此建议预算是出价的2-3倍以上，对计划跑量是好的，如果预算和出价太接近，一方面会影响模型探量，另一方面也可能会存在超成本的情况，如果一开始预算设置比较低，过于接近出价，那模型会觉得这个计划的探量空间比较有限，可能刚找到一个商机就没有预算继续探量，也可能预算不足以支撑找到一个商机，就是出现超成本或者空耗的现象。
Q：存量计划开启“重点国家溢价功能”功能还能获得超成本赔付吗？
A：存量计划可以直接开启国家溢价，但如果不是在新建7天内的，是不支持超成本赔付的。
Q：为什么开通溢价后对比开通溢价前，重点国家商机没有明显增长？
A：开通重点国家溢价后，如果希望提升商机量，需要同步做预算的提升，比如原来200块钱的预算，出价100，未溢价时预估可以每天带来2个商机，溢价150%之后，重点国家出价是150，200的预算预估可以带来每天不到2个的商机，因此会开通溢价后存在商机量未见上涨的情况
因此建议开启溢价后，要保持充足的预算的同时需要提升预算，预算至少是出价的2-3倍以上
