全站推日预算版L3+买家溢价已于北京时间2025年6月5日推全，全站推AI智投版L3+买家溢价已于2025年7月3日推全~
SK-25年12月发布版本，详见：全站推计划新增“L3+买家溢价”重磅来袭
一、产品功能介绍：
什么是L3+买家溢价功能？
在全站推模式下，支持对L3+买家进行溢价，如商家有获取高价值商机的需求，可通过溢价的方式，提升行业竞争优势，赢得更多优质买家商机。
关于买家分层：L3+买家是国际站的高净值买家，包含层级为L3 、L4的买家。为了更精准筛选平台优质大买家，此次对L3+买家识别规则进行了升级优化：
L3+买家溢价有什么价值？
什么类型商家适合使用新功能？
适用客群：
新功能预期将显著提升优质商机数量和质量和以及L3+买家商机占比，故会作为对部分高等级商家的权益推出。
● 金品商家0星直通车营销等级L0-L4的商家，可以享受此权益；
适用计划范围：
升级后，新建计划&存量计划，投放目标为【全站商机】，出价设置为【商机成本】下，均支持设置L3+买家溢价
优秀客户案例
客户原声反馈
客户反馈：“一个月L3+商机增长30%+，L3+买家溢价效果显著，客户增长信心十足！”
视频：客户原声反馈视频
二、【全站推-日预算版】投放指南
1、新建计划
1）新建计划入口：【My Alibaba后台】→【营销中心】→【全站推广】→【选择“全站推-日预算版”页面】→【选择“新建推广计划”】
2）计划创编页，选择【全站推广】-营销场景【推店铺】或【推商品】
3）投放设置和选品模块与线上全站推一致
4）设置推广预算和成本
● 出价：L3+溢价能力仅支持商机成本出价，您可根据推荐出价区间设置预期成本。
（溢价下限为200%，可根据平台建议溢价率设置溢价比例）
产品升级（2026年3月9日升级）：
针对部分行业，溢价下限比例最低下调至150%，其中不同行业商家下限比例不同，最低至150%，具体以平台计划提示为准。
具体行业为：面料及纺织原材料/电气设备及用品/建材与房地产/物料搬运/五金工具/宠物用品及食品/仪器仪表/定制加工/工业机械/化学品/橡胶与塑料制品/电子元器件、配件及通讯/传动
注意：开启L3+买家溢价后，系统会根据您的溢价比例计算L3+买家的预期成本。您在上面设置的【预期成本】自动转为非L3+买家的成本目标，即计划开启双出价目标控制。
● 预算：全站推日预算版-推商品计划日均预算下限为150/天，推店铺计划日均预算下限为200/天。
开启L3+买家溢价后，该计划预算设置不低于L3+商机成本，同时不低于计划日均预算下限。
5）点击提交即可
2、存量计划
1）路径1：计划列表页-编辑出价/预算---出价下方---L3+买家溢价开关
2）路径2：计划详情修改出价
注意：如果存量计划没有溢价功能，需检查下出价模式是否为【商机成本出价】，计划类型是否为全站推-日预算版-推店铺/推商品（其中新品加速计划不可用）
3、计划详情
1）计划标题下【出价】位置将根据是否开启L3+买家溢价显示不同状态
未开启L3+买家溢价，披露计划出价
开启L3+买家溢价后，分别披露非L3买家和L3+买家商机出价
2）计划详情可以正常修改商品、偏好设置、高级设置
计划的其他操作与全站推线上状态一致。可参考：全站推产品操作白皮书
三、【全站推-AI智投版】投放指南
1、新建计划
1）新建计划入口：【My Alibaba后台】→【营销中心】→【全站推广】→【选择“全站推-AI智投版”】→【选择“新建推广计划”】
2）投放设置和选品模块与线上全站推一致
3）设置成本
● 出价：L3+溢价能力仅支持商机成本出价，您可根据推荐出价区间设置预期成本。
（溢价下限为200%，可根据平台建议溢价率设置溢价比例）
注意：开启L3+买家溢价后，系统会根据您的溢价比例计算L3+买家的预期成本。您在上面设置的【预期成本】自动转为非L3+买家的成本目标，即计划开启双出价目标控制。
● 预算：AI智投版使用共享预算，无需单独设置
4）其他设置，可按需进行流量、偏好设置
5）点击提交即可
四、查看投放效果
全站推计划是按照转化出价，为商机成本负责，开启L3+溢价后会提升L3+买家人群竞争力，可能会存在L3+点击率和点击成本上涨，属于正常现象，请不要过度关注点击成本，关注商机成本即可；
因L3+买家人群规模有限，系统需要更长的时间进行学习，如您选择开启溢价，请拉长14天观察L3+买家商机成本，短期数据波动为正常现象；
另外计划创建前7日，若开启了L3+买家溢价，L3+商机成本超出120%部分会有赔付保障政策，详细见：全站推计划超成本保障赔付规则
1、计划详情-详情
在计划详情页，可查看花费、商机量、成本等核心指标。
当您开启过L3+溢价后，数据概览中可以直接查看【花费】【L3+花费】【非L3+花费】【全站商机量/成本】【L3+商机量/成本】等指标，可以具体查看不同层级买家的投放效果，也可以在自定义列选择要查看的指标。
因L3+买家人群规模有限，系统需要更长的时间进行学习，请拉长14天观察成本，短期数据波动为正常现象。
点击全站商机指标后的【查看明细】，可以具体看到买家信息、买家层级。
注意：此处展示的买家层级，为查询当下的实时情况，历史数据报告中的买家层级为发生商机行为时的买家层级，由于买家层级可能存在升降，两者可能存在差异
查看明细中，将标注“封禁买家转化”“单次点击重复转化”，被打标的商机，在数据报告的商机量中会被剔除，但是明细中还是会展示
2、计划详情-数据
此处将会看到计划总体的商机量、商机成本、L3+商机量、L3+商机成本等指标
因L3+买家人群规模有限，系统需要更长的时间进行学习，请拉长14天观察成本，短期数据波动为正常现象
五、L3+超成本赔付保障政策
L3+买家溢价计划赔付政策预计已于6月24日线上化，线上化后创建的新计划，在投放前7日开启过L3+买家溢价功能，也同样享受赔付保障权益，且成本保障权益将分别针对非L3+买家和L3+买家生效，满足条件后即可进行赔付；
另外，在北京时间2025年2月12日0点至6月14日24点前新创建的计划，且在投放前7日内开启过L3+溢价，若符合保障范围和规则，将追赔L3+商机成本超120%的部分，追赔将直接发送五折红包至您的账户，届时会通过站内信通知。
详细规则见：全站推前7日成本保障赔付规则
六、Q&A
Q1：开启L3+买家溢价的计划，预算下限为什么会比较高？
A1：计划预算设置是取“计划预算下限”和“出价”的最大值，若计划预算小于商机出价，会导致广告放量困难，影响广告效果，因此建议预算至少大于出价的1倍。如果开启L3+买家溢价，预算是需要高于L3+买家成本的。
Q2：开启溢价后，单日点击成本为什么有明显上升？
A2：溢价后对于L3+买家将按照溢价后的预期成本更积极抢量，如果单日计划的点击中大部分都是L3+点击，就会拉高计划总体点击成本。全站推是为商机成本负责的，这与标准推广计划为点击成本负责有显著不同，请不要过度关注点击成本。拉长至少14天观察L3+商机成本达成情况。
Q3：开启溢价后，“全站商机成本”、“L3+商机成本”、“非L3+商机成本”分别代表什么意思？
A3：开启L3+买家溢价后，预期成本将变成“非L3+买家出价”，用于非L3+（L0-L2）买家层级的投放，L3+买家的出价是在“非L3+买家出价”的基础上进行溢价，用于L3+买家层级的投放；因此，L3+商机成本=L3+花费/L3+商机量，非L3+商机成本=非L3+花费/非L3+商机量，全站商机成本=计划总花费/全站商机量（不区分买家层级）
Q4：旧的广告计划可以进行L3+买家溢价吗？这个L3+溢价必须在新建计划的时候才能开启吗？
A4：有L3+买家溢价权限的客户，存量的旧计划可以开启L3+买家溢价，新建计划也可以开启L3+买家溢价。
Q5：全站推老计划打开L3+ 买家溢价开关，跟新建计划开启L3+买家溢价有区别吗？建议新建计划开启还是存量计划开启？
A5：存量计划如果过了冷启动阶段，已经有数据积累了，开启L3+买家溢价后无需重新走冷启动，可以助于模型学习；新建计划开启L3+买家溢价需要度过冷启动阶段，同时享受全站推前7天超成本保障政策。
如果是优爆品本身投的挺好（转化率、日均商机量），那可以直接在存量老计划开启，但是要提升预算，快速提升L3+拿量能力；
如果存量计划本身效果不是很好，可以新建，且新建计划也会有超成本赔付保障。
Q6：什么叫溢价？为什么要溢价？
A6：在广告竞价中，广告主通常设定一个基础出价（例如全站商机出价100元），参与对所有用户的竞价，当系统识别到某类用户属于高价值人群（如L3+买家）时，自动在基础出价上增加额外费用（例如溢价300% → 最终出价=300元）。那么系统对该人群的实际出价变高，在竞价中击败出价更低的对手，显著提升广告展示概率，提升L3+买家人群竞争力，从而获取更多的L3+买家商机。
Q7：存量计划开了L3+溢价后再关了对计划是不是会有影响？
A7：开启溢价后系统切换为双成本控制（非L3+、L3+各自进行成本控制），关了溢价后，系统也会切换回单一成本。切换本身需要让系统适应一段时间。且关闭溢价后，不会对L3+买家额外提价，所有买家都是统一出价，会显著降低L3+买家商机占比。
Q8：L3+买家溢价开启之后大概会溢价多少？
A8：L3+开启后，建议溢价比例在300%以上，最低溢价200%，但实际情况下，L3+成本一般会低于最初设置溢价后的成本，特别是前期设置更高溢价比例可以提升计划的出价竞争力，获取更多曝光机会。
Q9：全站推的L3+买家溢价，不能直接放在偏好设置里面吗？它和偏好设置里的L1+买家偏好除了买家层级不一样有什么区别？以及L3+买家溢价和偏好设置里的L1+买家偏好会撞吗？
A9：L1+买家偏好设置只是在计划总体成本约束情况下，尽量向L1+客户倾斜，但空间会相对较小，L1+量级提升幅度有限。L3+买家溢价后直接切换为双成本控制（非L3+、L3+各自进行成本控制），能更激进获取L3+买家流量且控制成本不超过设置成本，能显著、大幅提升L3+商机占比（见案例）。
L3+买家溢价和偏好设置里的L1+买家偏好可以同时设置，互不干扰。
Q10：只有金品商家可以使用这个溢价功能吗？
A10：是的，当前仅限金品商家使用（营销等级不限）。