一根羊绒纤维自草原启程，跨越山海抵达巴黎橱窗或纽约精品店。作为中国“软黄金”，羊绒产业正经历从“卖原料、做代工”向“创品牌、拓全球”的深刻转型。
中国是全球最大的羊绒生产与出口国，2024 年内蒙古羊绒产量约占全国 40%，制品占据全球近半市场。然而，产量优势并未完全转化为品牌优势。一件羊绒制品的全球旅程，折射出中国地方产业从产业链底端向价值链高端攀升的突围史。
第一站：牧场——从增量到提质
内蒙古作为全球最大优质羊绒产区，其羊绒以“白中白”色泽和 16 微米以内的细度著称。在阿拉善盟，绒山羊存栏量虽从峰值压缩至约 45 万只，但原绒产量不降反升。牧民策略已从单纯追求数量转向生态友好的“提质增效”，每一根纤维都承载着产业升级的初心。
第二站：工厂——从代工到自主品牌
原绒进入智能产业链后，鄂尔多斯、鹿王、东黎等本土企业已成为全球知名的加工巨头。但在品牌化浪潮前，许多企业曾长期扮演“隐形冠军”，为国际大牌代工。沙涓（Sandriver）创始人郭秀玲于 2012 年毅然切断代工业务，宣告“只有拥有自己的品牌，才能在国际市场立足”。
第三站：全球货架——数据见证升级
出海考验才刚刚开始。清河羊绒产业带连续四年亮相米兰时装周，2025 年一季度纱线出口额达 1 亿美元，终端产品单价显著提升 73.57%。鄂尔多斯市已推出 5 个跨境电商自主品牌，境外注册商标 11 个，集团品牌价值超 1800 亿元，连续 18 年领跑行业。
品牌化的三条路径
路径一：文化赋能
沙涓选择“文化叙事”之路，将多民族非遗技艺融入产品，形成难以复制的技术壁垒。创始人郭秀玲认为：“兼具卓越品质与独特文化内核的产品无惧贸易战，必将赢得海外市场的尊重。”
路径二：全球布局
鹿王集团采取“以外供外”战略，早在 1997 年便布局马达加斯加。目前其在海外的总投资达 9000 万美元，海外产能已超国内 10 倍，有效规避了贸易壁垒。
路径三：渠道破局
广交会成为中小企业的重要窗口。内蒙古双绮羊绒凭借高品质与设计，通过广交会将客户版图扩展至欧洲、中东及俄罗斯等地，实现了从“无人知”到“主动询价”的跨越。
从“产品出圈”到“品牌出海”
从草原到国际秀场，中国羊绒产业正以品质为基、创新为翼，书写从“草原软黄金”到“世界新标杆”的篇章。这一旅程不仅需要产能支撑，更依赖文化叙事、渠道建设与战略定力。
市场分析：出口该瞄准哪些国际市场？
2025 年，中国羊绒原料及制品出口总额达 15.66 亿美元，同比增长 3.33%。在全球贸易格局调整下，出口市场呈现结构性变化：传统市场分化，新兴市场崛起。
一、传统优势市场：守存量，防风险
欧洲（欧盟）仍是基本盘，占据全球约 39.59% 的市场份额。但受高端化门槛限制，2025 年对意大利出口同比下降 8.46%。品牌化是进入该市场的关键。
美国市场受贸易摩擦影响显著，2025 年出口同比下降 23.06%。高关税与政策不确定性使其成为“高风险、高回报”区域，仅适合具备强品牌溢价能力的企业。
日本和韩国作为亚洲传统市场，需求波动明显，2024 年对日出口数量曾大幅下降 59.28%。
二、高增长市场：真正的增量所在
东盟是 2025 年最大亮点，出口额同比增长 60.24%。其中越南、柬埔寨不仅是目的地，更是重要的海外产能基地。
RCEP 成员国成为新增长极。关税减让带来制度红利，2025 年前三季度包头某企业出口额同比增长 24.51%。韩国、越南等国纱线出口均实现增长。
鄂尔多斯地区表现突出，2026 年前四个月出口值同比增长 140.2%，已成功推出 5 个跨境电商自主品牌。
三、新兴市场：下一个蓝海
中东市场潜力显现，沙特、阿联酋等地对高端功能性羊绒需求升级。虽目前份额较小，但预计将以 5.2% 的年复合增长率持续扩张。
中亚和南亚市场对品质认可度高，哈萨克斯坦、尼泊尔等国羊绒纱线出口单价维持在较高水平。
四、需要警惕的风险
美国关税壁垒仍是最大不确定因素，企业需加速市场多元化布局。
原料价格波动2025 年无毛绒价格预计下跌 8%-12%，反映出国际市场需求结构的变化。
终端产品分化加剧“量降价升”趋势明显，低端产品正被淘汰，高附加值产品才是未来方向。
五、市场策略建议
