9 月 4 日下午，IWISH 艾维联合万邑通、Attribuly, Moloco，共同举办的「黑五增长提前战」出海增长沙龙在南山正式开场。
这是一场定位清晰的小型实战交流会。没有泛泛的趋势分析，没有可有可无的行业背景铺陈，50+ 位出海品牌决策者齐聚一堂——其中既有品牌创始人、CEO，也有独立站负责人和一线营销操盘手——用一下午时间系统拆解了黑五增长的完整链路。
四位嘉宾，四个实战维度。
从红人种草，到 SEO&GEO 搜索承接，到 AI 工作流提效，再到匿名访客识别与弃购挽回。环环相扣，讲的是同一条链路——消费者从看到、搜到、比到买的完整决策过程。
官方合作伙伴 Moloco，也在现场分享了效果型 CTV 大屏广告的增量机会，为整场内容补充了一个新鲜的渠道视角。
有参会者中场茶歇时跟邻座感慨：“今天听到的这套打法，回去能直接用。”这大概就是这场沙龙最大的价值——所有分享都指向一个清晰的目标：让品牌在黑五到来之前，把该打的仗先打完。
01
黑五红人营销：从种草到爆发的达人打法
大琇
海外红人营销 10 年操盘手
“黑五不是 11 月的促销，是 90 天的内容工程。”
大琇这句开场，点破了整场沙龙的题眼。她提醒在场品牌方：等到 10 月底再联系红人，寄希望于一条折扣视频引爆销量，几乎是不可能的。
真正的备战，从 8 月就该开始：
8-9 月测试期——测试红人类型、卖点和内容方向，旺季流量成本比平时高出 50%-200%，方向没摸准就放量，浪费的是几十倍的预算。
10 月放大期——扩大红人规模，批量生产 UGC。
11 月爆发期——预热、黑五、网一、返场集中放量。
她特别强调："11 月 1 日前，首发内容必须准备好。黑五网一的红人价格不好砍，物流也容易延迟，提前做才能留出空间。”
关于红人筛选，她分享了一套六维权重模型——品类匹配、用户画像、内容能力、UGC 商用素材、商业与交付稳定、长期合作价值——但核心观点是：不同目标对应不同红人类型，不能用同一套标准衡量所有合作。
她把红人池分为四层：
专业/垂类创作者建立可信度。
中腰部生活方式红人扩大触达。
微型与长尾创作者批量生产真实口碑。
联盟伙伴连接复购。
内容层面，她强调——11 月的折扣是临门一脚，8-10 月的内容负责回答‘为什么是这个产品，并拆解了六类已验证有效的内容主题及其对应的用户心理阶段。
AI 在红人营销中的应用则遵循一个分工原则：AI 负责搜索、初筛、初稿、字幕等执行层工作，人把控最终选择、核心创意和品牌边界。
最后她分享了一个实用机制：重点项目保留约 20%-30% 的备选红人或 UGC，合同明确节点，红人逾期给明确截止时间，到期不交立刻切换备选。
听完这套打法，在场品牌方最直接的感受是：黑五的爆发，不是靠 11 月的临门一脚，而是靠之前 90 天一步步垒出来的。正如大琇当天所说："在市面上，找不到第二家像 IWISH 艾维这样，定期开放内容分享，且还不断更新迭代内容的公司。 "
02
黑五不止抢流量：SEO 如何抢占用户购买决策
杨利花 Iris
IWISH 艾维SEO/GEO 事业部总监
如果说大琇讲的是“怎么让用户产生兴趣”，那杨利花 Iris 讲的，就是用户产生兴趣之后，怎么确保他能找到你。
她的核心观点很清晰：红人创造搜索需求，SEO 和 GEO 让网站接得住。
她先放了一张用户路径图：用户看到红人内容→去 Google 搜品牌或品类→找到官网对应页面→进入官网→购买。看似简单，但任何一个环节断裂，流量就白费了。
她把“接不住”的原因归纳为四种：
没有对应页面
未做关键字布局
页面难被发现
相关性或权威不足
那怎么接住？
Iris 把重点落在“被理解”上——让 AI 和搜索引擎理解你的页面在说什么，才有机会被引用和推荐。
她提出一个页面分工原则：每个页面只承担一个主问题。首页回答“我是谁”，关于我们回答“为什么可信”，分类页回答“这一类怎么选”，产品页回答“这一款适合我吗”，指南页回答“这个问题怎么解决”。五个页面各司其职，品牌、品类、产品、场景的关系才能清晰。
GEO 优化不止是站内的事：AI 看到的不是一张官网，而是一张证据网络。 品牌官网给出定位和事实，媒体/行业提供专业评测和行业解读，红人内容贡献真实场景和体验语言，社区/评论沉淀真实口碑和用户反馈。四个来源信息一致，推荐理由才完整。
她特别拆解了红人的独特价值：独立声音、真实场景、用户语言、体验证据、可复用素材——这些都是官网很难自己生产的内容。红人内容爆火之后，用户搜什么、怎么搜，决定了 SEO 和 GEO 能不能接住这部分流量。
先跑通一个品类，再复制方法。
关于黑五专题页，她提醒了一个容易被忽略的细节：固定 URL，每年复用，不要每年换新地址。权重是逐年累积的。同时要在导航栏加专属入口，用整站权重帮专题页快速起量。
03
效果型 CTV 大屏广告：一个被低估的增量渠道
Sharon Kong
Moloco 大中华区新客业务总监
如果说前面的嘉宾分享的是“如何让用户看到、搜到、买到”，那么 Moloco 带来的，则是关于“在哪里触达用户”的另一种视角。
Moloco 是一家成立于美国硅谷的广告技术公司，由前 Google 工程师创办，致力于以 AI 技术推动广告投放更加精准、高效。作为 IWISH 艾维的官方合作伙伴，Moloco 大中华区新客业务总监 Sharon Kong 也受邀登台，分享 AI 原生广告与效果型大屏广告如何帮助品牌突破传统投放边界，拓展用户触达的新场景。
这种覆盖有三个特点：
高透明度：通过三方 MMP 完成归因，没有黑盒，没有专有归因层，发行商级别数据完全可见。
优质触达：只对真实家庭大屏出价，过滤掉酒吧、机场、等候区等公共 IP。
独特的受众洞察：不按流量成本竞价，而是按用户价值、转化概率和最优出价来定。
简而言之，在移动端广告竞争日益激烈的今天，CTV 提供了一个新的触达角度——触达那些纯移动端投放无法覆盖的家庭场景用户，把漏斗顶端拓宽。
04
拉回 98% 访客：把匿名访客转化为 GMV
Max 李路云
Attribuly 中国区负责人
讲明白了“怎么让流量进来”，那 Max 帮我们解决的，则是“流量进来之后怎么留住”的问题。他先抛了一个很现实的数字：98% 的访客离开时，什么信息都不会留下。
绝大多数独立站依赖 Klaviyo 等邮件营销工具做弃购挽回，但这些工具能识别覆盖的用户通常只有 14% 左右。也就是说，100 个访问你网站的人里，86 个人离开了，你甚至不知道他们是谁，也没办法触达他们。
这些人不是没有购买意图，他们只是还没决定。
Attribuly 的解法是两条腿走路：
Capture把匿名访客变成可识别、可触达的用户。
ReCapture把这些数据同步到 Klaviyo，自动触发弃购挽回邮件。
Max 分享了实测数据：识别覆盖率从 14% 提升到 25%-55%；弃购拉回率提升 3 倍；邮件列表规模扩大 10 倍。这个逻辑很直接：不是在增加新流量，是把已经到手的流量“捡回来”。
到了黑五期间，这条链路会更有价值。流量越大，弃购的人数也越多，通过访客识别加精准挽回，可以把大量的“流失”变成“增量”。
最后他提了一个很多人忽略的角度：多触点归因。不只是看最后一次点击，而是看每个渠道的真实贡献，这样才能把预算放到真正推动转化的地方。
05
黑五内容爆发期，AI 如何让一个团队效率翻倍
Terry Tang
前头部跨境独立站 SEO 核心成员
7 年跨境 DTC 独立站 SEO 经验
我们搞清楚了“做什么”和“为什么做”，那 Terry Tang 分享的，就是“怎么做得更快”。他的核心观点很直接：AI 不是替代人，是把人从重复劳动里解放出来，让人去做判断。
他开场先拆了一个红人营销中最常见的工作流：找网红→判断匹配度→查历史合作→写个性化建联邮件→跟进回复→记录 CRM。六个节点，看起来不复杂，但一旦规模化——50 个关键词、每个词 50 条帖子——靠人工根本跑不完。
他的解法是：把工作流拆成节点，再让 AI 按节点执行。
每个节点都有明确的判断标准：
找网红就是按关键词搜索。
判断值不值得合作，粉丝量、内容方向、最近发布内容都有固定标准可以框定。
查历史合作就是查有没有合作过。标准清晰，AI 就能跑。
他现场演示了实操过程：输入"Laptop Review"这类关键词，让 AI 实时跨平台抓取红人内容，动态加载多屏信息，直接存入飞书多维表格。一次沉淀，反复调用。把流程固定下来，存成一个 Skill，下次换关键词就能复用。
但 Terry 也指出了 YouTube 场景下的一个现实问题：YouTube 账号每天抓取邮箱的额度极其有限，硬刚验证码是死路。他的策略是：先大量爬取，AI 按固定标准筛一遍，精简名单，最后才用贵接口跑邮箱。让每一分额度都花在确定的红人身上。
第二部分，他分享了如何用 AI 做用户洞察。
在他看来，红人选得好不好，评论区是核心依据——“评论是真实评论，观点能让人讨论，评论区质量是核心。”做充电设备的品牌，如果竞品红人评论区频繁出现“过热”“太冷的地方停止工作”，这就是可以打的产品点，也是下一步迭代的方向。
他建立了一套评分规则：positive/negative/neutral 三段式判断情感，1-10 分打相关性，规则固定，AI 每次执行口径一致。
第三部分是竞品 7×24 监控。
黑五期间竞品动作非常密集，降价、折扣、限时活动、新的 Bundle、社媒联动，都明确跟黑五相关。他给 AI 设定监控任务：指定竞品官网 URL，让 AI 定期抓取页面，分析定价折扣和 Landing Page 卖点的变化，发现可优化点直接邮件提醒。
整套逻辑下来，AI 承担的是搜索、抓取、筛选、记录、监控这些执行层工作，人只需要做两件事：定规则，以及看 AI 跑完的结果做判断。
正如大琇在现场所说：“在市面上，找不到第二家像 IWISH 艾维这样，定期开放内容分享，且还不断更新迭代内容的公司。”
这是对我们最大的认可，也是我们持续做这件事的理由，IWISH 艾维将持续举办出海增长系列沙龙。最后，感谢万邑通、Attribuly、Moloco对该活动的大力支持！
别人的黑五，可以拿来复盘。
自己的黑五，更应该提前布局。
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