大家好，我是海鸥！
“我现在账上有一笔钱，不多，大概够做一件事。是拿去测几款新品，还是投到现有的链接上把量做大？两个方向我都想试，但钱只够选一个。”
这个问题问得很实在。
这不是一个“哪个更好”的问题，这是一个有限资源下的选择题——钱只够做一件，测新品或者放大老品，只能二选一的时候，怎么判断哪个更适合你当前的情况。
我没办法给你一个“放之四海而皆准”的答案，但可以帮你把这道题的判断逻辑拆开来看。
这道选择题的答案，很大程度上取决于你目前在什么阶段。
我这里列三种常见的阶段，你可以对照一下自己属于哪一种：
阶段一：还没有一条稳定出单的链接
如果你目前没有一条链接能稳定出单（比如日均稳定在 10 单以上），那你的第一优先级应该是测品。
因为你还没有验证过任何产品方向，贸然放大老品的前提本身就不成立——没有已经跑通的产品可以放大。这时候需要的是测试，而不是放大。
阶段二：有 1-2 条能稳定出单的链接
如果你的链接已经能稳定出单，但单量不大（比如日均 20-50 单），那你的选择取决于：现有链接的上升空间还有多大。
如果现有链接的自然排名还有明显上升空间、广告 ROI 还没有衰减，那优先放大老品可能更划算。因为这条链接的商业模式已经验证过了，你追加的每一分钱都在一个确定的方向上。
如果现有链接的流量和转化已经到了这个位置能到的上限，那就需要测品来找新的增长方向。
阶段三：已有稳定盈利的基本盘
如果你已经有 3-5 条稳定出单、持续盈利的链接，那测品和放大老品应该并行。这时候你不需要做“二选一”，你的资源已经够支撑同时做这两件事了。
真正稀缺的可能不是资金，是能找到合格运营的人和能持续找到新方向的产品开发能力。
如果你处在第二阶段——有稳定出单的链接，但不确定该不该加码——有几个简单的方法可以帮你判断：
看自然排名。
开一个无痕窗口，搜一下你的核心关键词，看看你的产品在自然搜索结果里排在第几页。
如果在第一页，说明还有很大的增长空间。如果已经在第二页，也还有提升空间。
如果已经排到很靠前了，这个位置能带来的增量可能有限。
看广告花费占比。
算一下你最近一个月的广告花费占销售额的比例。
如果这个比例还在持续下降，说明你还有空间去承接更多的流量。
如果这个比例已经稳定在某个水平很久没变，说明当前的广告结构可能已经进入了稳定期，单纯加预算带来的增量有限。
看评论增长趋势。
如果过去 30 天评论增长很快，说明产品正处于上升期，用户反馈不错，这时候加大投入正当时。
如果评论增长已经明显放缓，说明产品可能已经进入了成熟期，要考虑的是怎么延长生命周期，而不是继续加大投入。
如果你还是很难做决定，可以考虑一种折中的做法。
拿一部分去测品，但不是测多款，而是集中测 1 款。
找一款你评估下来成功率最高的方向，小批量测，成本控制在你能承受的范围内。
剩下的资金用来维持现有链接，确保它不会因为投入减少而下滑。
这样你两个方向都在做，只是力度都不大。测品的方向是对的，但推进的节奏更保守。它不是最优解，但它是风险最小的选择。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。