料神 SAM
大家在跟客户沟通时，必然少不了价格谈判这块，而这块也是很多小伙伴最为头疼的地方。
所以经常会有小伙伴在课程后台问我：料神，价格问题谈不拢，客户久拿不下来，这种情况如何继续跟进？
今天就教大家一个奇招，可以试一试。
学员提问
料神老师，特别感谢您的外贸课程，学完之后 SOHO 更有信心了。
我有个之前谷歌开发到的客户，每次一报完价就说价格太高，给他降完价还是嫌贵，经常就这样不了了之，但是我给他报的价真的已经压的很低了。
这个客户对我后续开拓新市场有很大的作用，想问下料神老师，像这种客户我后面要怎么跟进？
我的建议
我们经常在课程里讲，不要无理由地降价，你每次降价都要尽量去找一些要素来交换，因为谈判的本质其实就是交换。
你的每一次让步都不是无缘无故地随意让步，不然客户一定会觉得你的水分很大，自己随便一问就能降。
你前面已经用了很多降价的话术或者理由，已经降过几次，但最终客户还是没有成交，客户联系也渐渐的少了。
这个时候你该怎么办？你前面的话已经说到位了，已经是最低价了，客户不接受，那也没办法。
有时候我们是需要做出一副比较坚决的姿态的，如果客户不接受，我们真的就没有必要再降了。
当你做出这种坚决的姿态，客户反而会相信你的价格确实到底了，就有可能自己找一个台阶，然后把订单下过来。
也有可能，离客户心里面期望的价格还是很远，他觉得你是在虚张声势，故意这样说，客户可能会不理睬你，或者说冷落你一段时间。
像这样的客户，你要把他激活，还是有一定难度的。
这种情况下，我们就可以使用一些奇招。
比如说你有其他成交的客户，这些客户你会定期给他们更新价格，你就可以给因为价格没做下来的客户写邮件。
但是邮件内容，完全是写给你的老客户的，再附上最新的报价，这个价格可以比你之前报的价格稍微低一点，也就是你确定能做到的那个价格。
这样你就能不动声色地让他看到，上次你报的最低价，离你现在报给老客户的价格是比较近的。
客户看到或许会去想，上一次你报的价格确实是还不错，但是这次我看到的这个价格更好，我也想要这样的价格。
总之，你就当成是给你的老客户发邮件，但是不小心错发给了他，你在 WhatsApp 上也是可以这样操作的。
客户收到以后会怎么做？正常来说，第一，客户有可能不回你，当做没看见，如果是这样的话，这个办法就没有什么效果。
但是你也没什么损失，这个办法反正就是死马当活马医，为啥不试试嘞？
第二，客户可能看到了以后，善意地回复了，Hi Sam，you send to wrong guy，提醒你发错了。
你邮件发过去以后就装作自己还不清楚，还没有意识到，邮件发完过了两小时，不等客户回应你，就赶紧给客户再发一下邮件。
你可以这样写：Oops ，sorry I send wrong email，please ignore it。
不要长篇大论，你讲的越多就越显得做作，就用很少的语言，让客户不要去管发错的这封邮件，把这个事情淡化。
假如说你没有去追发，客户就已经回复你了，他回复你 Sam you send to wrong guy 或者其他的。
你回复时，只需要感谢对方，噢，不好意思，我没有意识到这个事情，其他的就不用说了。
千万别追问说给你再做个报价，会显得你很有目的，但你什么都不说，就感觉你好像没有目的，确实是无心之举。
客户的胃口反而就被你吊起来了，他可能会觉得，诶，你最近这个价格，比你之前报的最低价要低一点，他可能会忍不住再来找你询价。
还有个要注意的点，你在一开始发错的报价单里面，不要放跟客户询的完全一模一样的产品，不然会显得你有点蠢。
你要做得虚虚实实，比如客户原先选了一个产品，你这次报价单里面有 3 个产品，但其中一个产品是他之前询过的。
或者他原来询了 3 个产品，但是你这次报价里面有 5 个产品或者 4 个产品，有两个是他原来询的，另一个询的产品就故意不在放报价单里。
如果客户重新再找你询价，你顺势就给他做报价，但是价格一定是比他看到的那个价格低，为什么？
打个比方，他看到了一块肉，来要肉就直接给他了，他就没有赢的感觉，仔细体会一下，虽然我这个话说得糙了点，但是理不糙。
虽然说你给不到报给老客户的价格，但一定比你最后一次报给他的价格要好。
也许客户还不满意，说我就想要那个价格，给我那个价格行不行？
Ok ，好，我向公司申请，看看能不能给到一样的价格。
记住，千万不要轻易松口，你要让客户觉得那个价格不是容易能拿到的。
但是最终我还是给了你这个价格，或者非常接近的一个价格，那客户不就乐意下单了吗？
这个方法虽然不是所谓的正道，有些邪门歪道的感觉，但是它的确有效。
不过这样的方法不适合经常去用，它只能作为一个姑且一试的奇招。
所谓的奇招，你不能频繁去用，如果你当成常规的招式去用，可能就起不到这种奇的效果。
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