广泛广告前期转化好，后期曝光正常却不出单？切勿盲目拉高预算换竞价模式，看懂归因周期与控制变量才是广告优化核心！

L：开了一组广泛，慢慢不转化了这种情况怎么办？

H：曝光，点击正常吗？

L：正常，突然转化很差。最近 7 天，点了 70 多次，都没出单。

C：有的广告就是这样，跑着跑着就不行了。

H：你首页首位，广告位点击占比变高，转化不行。

L：9.2 号我给他提高改固定，其余位置+BID 了。也不知道加在哪里合适？

R：否词，不行就降价。

H：搜索结果顶部明显打不过。

L：刚开始还可以。

H：首页竞价降低，商品页面点击不足。

L：那我提高改固定，商品页面+BID，首页和其他降低竞价。

H：你商品页面原本跑的还可以，后面竞价变了，点击次数少了非常多。

L：有些广告预算，给 5 美金，能出单，给 10 美金，不出单。调整幅度 5→6→7→8，这样是吗？

H：对，小幅提高。

L：如果出现 5 加到 10 转化差了，3 天内就要降回 5。然后后面小幅提高，这样是吧？

H：预算 5-10，跑几天了？

L：6 天，降低预算 10 到 5 后。

H：预算越低，平台会被迫帮你匹配精准人群，或者优先匹配精准流量。你每次只动一个数据，然后观察。就是预算动了 CPC、加价啥的就先别动，控制变量。

H：你预算一下子翻倍，你让亚马逊怎么整。怎么一下子给你拉来那么多流量。

L：是，又有一个问题想请教？27 号开的广告，基本都是商品页出单。我就提高改固定了。

H：数据稳了，再加预算。

L：今天一单没有，我是调整错了吗？昨天提高改固定了。基本都是商品页出单，我就提高改固定了。

G：转化好的时候，点击率 0.86，CPC0.98。没转化的时候，点击率 0.37，CPC0.91。点击率明显腰斩。

H：广告数据，不要看一天的。

G：还有一个问题，你前面拉的数据是 8.27-9.02 的。今天只拉了一天的，对比组就不太准确。

H：你提高与降低，要去看出单的竞价，不是直接固定。

G：8.27-9.02 曝光一千八，今天光一天就一千九。一天的曝光就比一周的高，没转化，点击率也低，明显今天的流量是不准确的，去检查跑出来的词。

L：出单竞价。

H：你这个是广泛匹配吗？你要去用户搜索词查看。

L：我看了，出单词的搜索词 ABC，今天的搜索词 ABC 没变化。而且这个词今天

点了 5 次词组。

G：月初是不是忘记加优惠券了。

L：今天也是这个搜索词，点了 5 次。

H：广告归因需要时间。

G：今天这个产品有没有出单，除了广告。

L：就是 CPC 不够，之前是 1.18，现在 0.92。一共 3 单，广告 2 单。

U：7 天归因期。

L：那我再等等，主要是我怕调整错了，到时候又熄火了这个广告。

H：广告不要天天调。

G：你上一次调整是什么时候？

L：昨天。

G：调整完要给他表现时间。

L：就是提高改固定，我还预算从 10 改到了 20，以为可以表现好。

H：曝光和点击基本是准的，广告订单有归因期。

🌟广告匹配的底层逻辑

H：有个词我几个月之前就精否了，为什么现在还会老是跑出来？

Y：SB 广告吗？

H：SP，广泛匹配逻辑改了之后就很恶心，投一些核心词老是跑出一些大词。

Y：你精准否定是只否定那个词，他多加了个别的还是会有，你要么就直接否词组。

H：我知道啊，我就是否的那个词。投的比如：广泛 solar outdoor light，他给我跑出 solar Light。然后我精否了 solar light，但是还是 solar light，点击还不少。

Y：因为广泛的定义其实是，你投了 solar outdoor light 就相当于投了 solar、outdoor、light 三个词的广泛。你可以检查一下是不是其他的广告组还是啥跑出来了。

H：三个词分别的广泛？

Y：对啊，solar outdoor light 的 outdoor 也可以单独去组成词，吃你的点击和预算。等于是三个词，你要么就投词组。

H：比如我投的 AB 它跑出来 CDE 这种是啥原因？

X：跟 AB 意思一样的也会跑出来，比如我投 whit edesk，会跑出来 beautiful table。

Y：一般不会吧，但是只要你的 CDE 包含了 A 或者 B 他就会跑出来。

X：广泛，意思差不多的也会跑出来。

Y：这个我 SP 广告很少遇到，SB 倒是经常会这样。

X：所以我基本上都是词组，很少用广泛。

🌟拆解广告分组与广告位实操

H：请教一下各位，有知道这类型的广告怎么调整吗？关键词 A 属于大词，ABA2k+，集中出单在 8.25-8.31。关键词 B 是 A 的复数形式，ABA 排名 9k+，集中出单在 9.1-9.4。两个词没有在同一时间段内出单。主要还是 CPC 贵了，转化是符合类目转化率要求的，但是竟价方式是动态 - 提降的模式。其余位置优于顶部，但是不清楚应该怎么控位置？方案一：拆分两词投放，控出单位置；方案二：目前还是同一个广告组进行投放，精否大词本身。各位伙伴有什么建议吗？

Z：1、你这是词语匹配，你应该看看你出单搜索词是什么；2、如果你要控广告位你应该用 only down 或者 fix bid；3、亚马逊不支持复数形式否定，你哪怕打精准也一样能跑出复数形式。

K：两个别放一起，打固定匹配。

L：你是想打这两个词吗？打这两词就分开单独广告活动，然后动态改固定，用原来跑的 CPC 做竞价。然后去前台查看广告位在哪个地方。

H：普遍是大词 + 属性的词出单，或者复数形式出单。

L：可以给一点位置百分比。

H：是的，之前也投过这个词 + 固定 - 转化没有动态的好。主要是这个顶部位置的转化差的一批，让我不知道该怎么调整了。

L：那你要看顶部位置的竞争情况了，你链接权重不够，干不过别人，转化自然差。

H：我试试看，先保留这组，再开固定 - 词组匹配试试。主要我其实本身也不想跑顶部的，还是动态的原因。

A：你可以尝试给商品和搜索结果页加点比例。

Z：最直接的办法你想控顶部 CPC，就是固定或者仅降低。限制你顶部最出高价，理解吗？

L：那你就调竞价看看，你在这个词转化最好的位置去测。

H：能理解，调固定 - 跑其余试试。

L：因为你这俩词在一个广告组里，本身就是竞争关系。然后你又是动态，如果数据还可以的话就让他这么跑着呗。

H：数据能看，但不好，不满意。

L：2K9K 的词挺大了，你的产品类型也不知道。

H：灯具类目，非标品。

L：你要是直接打这俩词就是固定其余位置加百分比，然后一点点加竞价，测试最好的转化。第二种就是打这俩词的多属性长尾词，这些词打起来之后再回来打这俩大词。

W：那怎么样去打链接权重呢？

H：这类目的属性词，要么太小，买家比较随机的搜索。广告点击就会非常少，用词组不大现实。

Y：一般销量越高，权重越高，想提高权重就得增加销量。如果主图文案没问题，最直观的还是做大额站外 CODE，再配合打类目大词的广告，往往能低 CPC 占据到很高的位置。