欧洲市场对 AI 的热情远不及中美，中国硬件出海正面临从“技术炫耀”到“场景务实”的转变。
在柏林国际电子消费品展览会（IFA）的现场，语言已不再是中国企业的障碍。今年参展的中国企业超过 900 家，占比接近一半。然而，真正的挑战源于文化与习惯的差异。
欧洲市场的节奏显著“松弛”。与国内展会争分夺秒不同，这里严格遵循朝九晚五的工作时间，即便开展前一刻也绝不提前入场，闭馆后安保人员也会准时清场。更值得注意的是消费者关注点的偏移：当国内厂商争相将"AI"作为核心卖点时，欧洲场馆外的主流宣传海报中，几乎看不到醒目的"AI"字样。
专注家庭 AI 场景的创业者 Isaac Long 指出，相比美国市场初现的“反 AI"情绪，欧洲用户对此更为漠然。有业内人士甚至坦言：“今年 IFA 的前沿科技感，或许还不如国内的 AWE。”
01 AI 是必答题，但叙事需更“隐形”
所谓“科技感不足”，实则是传播策略的本地化调整。在欧洲，AI 虽是硬件发展的确定性方向，但讲述方式需“润物细无声”，将技术转化为可感知的价值。
柏林展览中心南门广场广告位鲜见"AI"字样 | 图源：Hardwire
中国企业在欧洲主要采取两种叙事策略：
策略一：将 AI 转化为用户可理解的“效益账单”
安克创新（Anker）是典型代表。其在德国乃至全球阳台储能市场占据首位，此次发布的智能家居 AI 中枢 MindBase，虽具备 26 TOPS 本地算力和最高 48TB 存储，但在宣传上并未堆砌参数。
官方演示聚焦于实际场景：传统门铃从识别到通知存在延迟，往往只能拍到窃贼背影；而新款设备凭借本地算力实现低时延响应，让用户直观感受到“防贼更有效”，而非纠结于技术名词。
安克发布首台智能家居中枢 MindBase | 图源：Hardwire
联想则将"AI PC"的叙事升级为"Token 经济账”。其发布的搭载英伟达 RTX Spark 芯片的新品，可本地运行最高 72B 参数模型。联想集团智能设备业务总裁 Luca Rossi 认为，随着人均 Token 用量上升，利用本地算力解析意图、规划工作流，仅在必要时调用云端，是兼顾成本、效率与安全的最优解。
策略二：以形态创新为产品引流
除了软件智能，硬件形态的突破同样吸睛。联想展示的 Project Swan 概念机，合拢时为 14 英寸笔记本，展开后屏幕可横向延伸至 17 英寸，且重量较上一代卷轴屏产品有望减半。
这种对翻转、卷轴等形态的持续探索，表明在 AI 之外，能带来强烈感知变化的硬件形态创新，依然是厂商长期投入的重点。
联想展示 Project Swan 卷轴屏概念机 | 图源：Hardwire
02 热门赛道的欧洲“另一面”
在 PC 和手机两大品类进化趋同的背景下，Maker（创作者工具）、可穿戴设备及机器人这三个国内火热赛道，在欧洲呈现出截然不同的生态。
Maker 赛道：从投资热点走向用户刚需
在被大疆和影石包围的展馆中，xTool 展台的人流量毫不逊色。欧洲用户具备较强的消费能力和动手意愿（部分源于高昂的人工维修成本），使得 Maker 工具在这里不仅是投资概念，更是备受青睐的实用产品。
xTool 展台人流如织 | 图源：Hardwire
可穿戴设备：聚焦健康而非效率
与国内主打“录音笔”和办公效率不同，欧洲可穿戴设备的核心在于“健康检测”。德国消费电子行业协会（GFU）数据显示，上半年德国技术消费品大盘下滑 2.5%，而健康科技类增长 4%。
尽管 Oura 和 Whoop 等头部品牌缺席，仍不乏创新产品。例如 ODYSS N1 项链，通过视觉信息监测饮食摄入，与心率、睡眠数据形成互补，丰富了个人健康维度。
ODYSS N1 饮食健康检测项链 | 图源：网络
值得注意的是，该领域涌现了大量来自深圳的供应链企业和初创公司，心态各异。相比之下，曾被寄予厚望的智能眼镜赛道热度明显回落，多局限于骑行、游泳等小众场景，尚未进入大众视野。
机器人：回归务实，拥抱开发者
中国机器人企业几乎包揽了 IFA Next 展馆。与以往追求炫酷动作不同，乐享科技等新参展商更趋务实。其新品机器人 Bridge 不再单纯展示形态或数据，而是旨在吸引开发者群体，共同拓展能力边界。
乐享科技机器人 Bridge 更注重开发者生态 | 图源：Hardwire
此外，官方语境中多用"Robotics"而非"Physical AI"。这表明在欧洲，无需过度强调“具身智能”概念，机器人本身的应用价值已足够吸引人。
03 中小创业者的精细化突围
本届 IFA 的另一大特征是务实。小米首次参展便设立 VIP 洽谈室，专注于拓展欧洲经销商渠道，而非单纯的品牌曝光。与大厂高管缺席形成对比的是，大量估值在 5 亿以下的中国硬件创始人齐聚柏林。
这些中国团队的创业路径清晰分为两类：
路径一：成熟品类的形态重构
针对高速增长的云台相机赛道，HOVERAir 推出可拆卸成无人机的 VERSA；浩瀚则打造了可拆分为“拇指相机”的模块，支持帽夹或挂绳佩戴。两者均试图在存量市场中挖掘细分场景的新增量。
HOVERAir 飞行口袋云台相机 VERSA | 图源：Hardwire
路径二：AI 驱动的垂直场景创新
一批初创企业利用 AI 开辟全新场景：Plantiemoji 通过土壤传感器提升植物存活率；ZenoWell 利用迷走神经刺激改善睡眠；VioLoop 则通过本地算力部署优化 AI PC 任务效率。
ZenoWell 助眠设备 | 图源：Hardwire
海外参展商对中国创业者的敏锐度表示惊讶：一株植物、一次睡眠、一顿饭，都能支撑起一家公司的商业逻辑。相较于日韩及欧洲同行对成熟品类的改良，中国团队更坚定地走向小型化、智能化的新品类。
尽管"AI"未出现在柏林最显眼的海报上，但从具体场景中生长出的 AI 硬件已成规模涌现，而走在这一趋势最前沿的，正是中国团队。