文｜小卢鱼
编辑｜杨旭然
第七季"1688 超级工厂大赛”全国总决赛近日在杭州落幕。历经 80 余天筛选、7500 余家工厂角逐及超 60 场比拼，十位企业家脱颖而出。面对台下近 2000 家工厂代表，核心议题直指中国商业内卷背景下，未来三年企业发展的增长动能何在。
佛山杭益织造“厂二代”姚秋月，利用 AI 挖掘睡眠袜细分蓝海，斩获总冠军；广州暨创医美总经理于露怡，在医美赛道将 AI 报价、出图及生产监控应用至极致，荣获亚军；义乌赫廷户外创始人晏青，通过全链路 AI 化实现轻资产转型，旗下拥有 6 家超级工厂；山东临沂金正大彩印创始人宋飞飞，受平台战略启发，大规模布局跨境业务。
十强案例虽赛道各异，却共同指向两大关键词：AI 与跨境。正如 1688 副总裁王强所言："AI、跨境、供应链正在重新定义中国制造的生存法则。当前制造业面临的并非周期性波动，而是结构性挑战。”作为阿里体系历史最悠久的板块，1688 正试图将自身在 AI 与全球化浪潮中的进化能量，外溢至更多中国工厂。
K 型分化下的突围路径
"K 型分化”已成为宏观经济的显著特征。供给端数据显示，仅不到三成企业能占据分化曲线上端，绝大多数传统工厂面临下行压力；消费端则呈现高端消费与极致性价比两头走强、中间地带加速塌陷的态势。两股力量交织，构成了内需不振与内卷加剧的现实。
K 型上端代表着以 AI 为代表的新兴产业、海外高端需求以及具备全球视野的头部玩家。对中国制造而言，拥抱 AI 与跨境是摆脱下端困境、向上升维的最直接路径。
晏青的户外企业实现超 20% 增长，核心引擎正是 AI 与品牌。其策略并非单纯增加资金投入，而是投入时间重构业务场景，并从外采布料转向自主研发，打通数码印花、激光切割等全环节，构建垂直整合的品牌护城河。
姚秋月的袜子工厂则借助 AI 分析搜索指数，精准切入睡眠袜、五指袜等未被满足的需求，成功逃离红海。面对海外客户在袜子上安装气囊以保护昂贵鞋款的“小众”定制需求，她果断接单。这种差异化定制不仅建立了竞争壁垒，更带来了高于现货市场的利润率。
用 AI 提效降本并发现需求，通过跨境业务打开增量市场，以差异化竞争建立品牌护城河，这是企业攀爬 K 型曲线的必由之路。晏青将尝试新工具和新项目视为必要的研发投入，这种前瞻性心态正是传统工厂所欠缺的。
AI 驱动的商业逻辑重构
超级工厂的增长动力源于 1688 平台的"AI 革命”。数据显示，使用"诚信通 AI 版”的商家，买家数提升 20%，交易额提升 73%，复购率提升 31%。1688 商家发展中心总经理王强判断，2025 至 2026 年，中国产业带将呈现 K 型复苏与底层商业逻辑重构的趋势。
决策模式：从经验盲盒到数据驱动
AI 将工厂经营从依赖经验的“开盲盒”模式转变为数据驱动的精准决策。在新品开发上，AI 能分析趋势指明方向；在定价环节，姚秋月的工厂利用 AI 构建涵盖数十种纱线成分的报价系统，实现了即时响应，大幅缩短了以往需耗时一两天的业务流程。
组织效能：自动化替代重复劳动
组织效能跃升是 AI 重构的另一维度。1688 推出的“牛顿 Agent"可自动化处理找货、询盘、跟单、补货等高频重复环节。面向买家，它能秒级完成全网寻源与比价；面向商家，则可自动执行批量筛选与履约监控。此前，一个 6 人的安徽制鞋团队通过全链路接入 AI，实现了 1.5 亿元的年销售额。
获客逻辑：从拼销量到拼服务
流量分配规则已从“拼销量、拼出价”转向“拼精准度、拼履约、拼服务”，传统铺货与盲目投流模式失效。江西创业者陈街胜利用牛顿 Agent 批量筛选具备定制能力的工厂并发送询盘，让以往被忽视的小单需求得以被看见。宋飞飞的包装企业也随之调整策略，通过拼板生产降低小单成本，反而获得了更高的利润率与流量扶持。
共同进化：AI+ 供应链的系统性出海
宋飞飞的转型同样体现在跨境业务上。平台对出海趋势的判断促使她调整产品结构，搭建外贸团队，并坚信跟随平台布局是成为头部的关键。王强在决赛现场预测：“预计两年多时间内，1688 跨境业务体量将超过国内业务。”
数据佐证了这一趋势：过去一年 1688 GMV 中四分之一来自跨境交易，成为最大增量动能。阿里巴巴集团财报显示，全球批发业务收入同比增长 7%，主要得益于跨境增值服务的增长。
当下的跨境业务已超越简单的商品出海，演变为"AI+ 供应链”的系统性输出。AI 正成为类似物流、支付的新数字基建，旨在解决两大核心痛点：降低海外买家采购中国优质供应链的门槛，帮助中国工厂跨越语言、文化及运营障碍。
为此，1688 推出“超级工厂全球版 2.0"，新增 AI 工作台支持 7×24 小时自动响应。商家无需自建海外团队，即可通过智能翻译、图搜及客服功能实现高效出海。平台角色已从单纯的交易撮合者，转变为中国工厂数字化升级的服务商与跨境导航员；工厂则从孤立生产者，接入了一张由 AI 驱动的全球供应链网络。
结语
尽管 1688 常被视为阿里体系中相对传统的 B2B 板块，但其内部正在发生深刻变革。生产方式日益 C2M 化——以用户需求为中心，通过小单快反挖掘细分市场，源头工厂正反向掌握产品定义权与定价主导权。
在此过程中，部分中国制造企业正变得更加垂直、精细且技术驱动。1688 超级工厂大赛获奖者的经历证明：中国企业始终处于进化之中。在 K 型分化的时代，跟随率先进化的平台，或许是获取红利、实现确定性上升的最优路径。
