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这届俄罗斯电商，真是在用命做

这届俄罗斯电商，真是在用命做 跨境电商汇
2026-09-07
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导读：做俄罗斯电商这些年，我见过卢布暴跌、见过平台改规则、见过物流商跑路，但从来没有哪一个夏天像2026年这样，让人
深耕俄罗斯电商多年，经历过卢布暴跌、平台规则突变及物流商跑路，但 2026 年夏天的局势前所未有的严峻。如今，卖家每日醒来的首要关切已变为：今日又有谁的仓库遭遇袭击。

一、从 WB 到 Ozon，战火波及全行业

7 月 18 日，乌克兰无人机首次袭击 Wildberries（WB）位于莫斯科州的仓库时，许多 Ozon 卖家尚存侥幸心理。然而不到一个月，危机迅速蔓延。8 月 22 日至 24 日，Ozon 在恰帕耶夫斯克、奥伦堡、克拉斯诺达尔等六地的物流仓库连续三天遭集中打击；8 月 27 日凌晨，乌法和奥伦堡仓库再次遇袭。
Data Insight 分析师评估，Ozon 因袭造成的商品损失约 885 亿至 1070 亿卢布，设施受损约 300 亿至 625 亿卢布；WB 损失更为惨重，估算达 5170 亿至 5800 亿卢布。两大平台因无人机袭击导致的商品总损失已超 6000 亿卢布。
一位浙江童装外贸商透露，其在 WB 多地仓库的价值上百万元库存，两周内七次遇袭，直接损失约 8 万元。这并非个案，而是成千上万中国卖家的共同困境。

二、平台策略：短期纾困与长期调控并举

Ozon 反应迅速。自 8 月 28 日起，平台将 FBO、FBS 及 realFBS 模式下几乎所有类目的销售费率统一下调 3 个百分点。以月销 100 万卢布的卖家为例，每月可节省约 3 万卢布。此外，平台免除受损仓库仓储费，取消相关区域非本地销售加价，并暂缓执行全国范围内因取消订单、延迟发货导致的罚款至 9 月 22 日。
与此同时，另一项政策同步生效：8 月 28 日起，Ozon 上调部分佣金和物流费。售价 100 卢布以下的 FBS 佣金从 14% 涨至 20%，101 至 300 卢布区间从 20% 涨至 26%，远东地区物流费涨幅最高达 275%。
这种“降费”与“涨价”并行的操作，实质是降低因不可抗力导致的短期成本，同时调整长期经营结构的定价逻辑。其核心导向明确：推动卖家走向合规，融入平台可控的体系。

三、隐性变局：38 个地区暂停“后付款”

Ozon 在 38 个地区暂停了 FBO 订单的“后付款”功能，强制买家提前支付。此举旨在降低退货压力：在仓库受损、物流混乱的背景下，若允许随意退货，平台与卖家将面临巨大的退货潮冲击。
对卖家而言，这意味着消费者购买门槛提高，“先试后买”模式受阻，可能影响低客单价及冲动型商品的转化率。卖家需及时调整定价策略与促销方案，利用折扣对冲“先付款”带来的心理阻力。

四、废墟之上的市场重构

尽管战争残酷，市场逻辑依然清晰。WB 物流瘫痪、Ozon 仓库遇袭，俄罗斯电商基础设施进入高风险周期。然而数据表明，Ozon 第二季度订单量同比暴增 73% 至 9.34 亿单，活跃买家增至 6920 万；上半年俄罗斯互联网贸易额同比增长 18.7%，达 7.2 万亿卢布。
订单激增与货架空缺形成鲜明对比。中小卖家因库存受损、资金断裂被迫退出，业内普遍预判下半年将出现大面积缺货。值得注意的是，俄罗斯电商全年约七成销量集中在下半年，涵盖开学季、秋冬换季及年末大促，供需矛盾将更加突出。

五、2026 年下半年卖家的三大现实

第一，库存风险亟需正视。此次六仓遇袭警示，过度集中备货风险极高。即便货物未损，仓库停运导致的订单取消与发货延迟亦会造成重大损失。建议采取分散备货、多仓布局策略，以增加物流成本换取供应链安全。
第二，罚款暂缓期是整改窗口。罚款暂停执行至 9 月 22 日，但不会永久持续。卖家应利用此窗口期处理历史遗留问题、优化发货流程并重新规划库存分布，避免免罚期结束后陷入被动。
第三，进入“合规 + 风险”双轨竞争新阶段。随着 SPOT 系统全面落地，海关、税务、银行与电商平台数据互通，灰色清关空间急剧收窄。加之战争黑天鹅事件频发，“供应链韧性”已成为生存关键。唯有能同时承受合规成本与风险冲击的卖家，方能突围。
【声明】内容源于网络
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