导语：在电子纸赛道二十年未有巨变之际，产品竞争的核心究竟在于参数堆叠，还是未被满足的场景需求？阅星曈给出的答案是：将阅读器功能极致简化，把便携性做到极限。
这一产品的灵感源于创始人胡宇沸沉寂十年的个人痛点。从在小红书验证设想到启动众筹，历时不足一月，首晚即售出三千余台。如今，作为超便携电子纸的开创者，阅星曈已成长为年营收数亿的全球爆款。
本次访谈中，胡宇沸深入探讨了跨界硬件的初心、产品定义的减法逻辑、参数与场景的辩证关系，以及在模仿者涌入的背景下，企业如何构建不可复制的核心壁垒，并提出了打造“超便携 Everything"的宏伟愿景。
Z HighLight
- 所有产品最终解决的都是场景问题，而非单纯的参数堆砌。
- 从运营转向硬件，旨在回归产品本质，解决真实痛点。
- 技术并非瓶颈，稀缺的是创新产品的定义能力。
- 硬件仅是入场券，未来目标是构建“超便携的 Everything"。
- 愿景是让更多美好的事情触手可及。
逆速度创业：从“快互联网”跳进“慢硬件”
ZL：您经历过互联网公司的高速扩张，为何最终选择最慢、最重的硬件创业？
胡宇沸：多年运营经验让我意识到，好产品即便运营稍弱也能存活，而劣质产品即使运营再好也难逃被淘汰的命运。创业的本质是提供能解决问题的产品，无论形式是硬件还是服务。生活中存在大量未被解决的真实痛点，我从运营转向硬件，正是为了回归产品本身，打造真正解决实际问题的好产品。
（注：胡宇沸曾任饿了么众包事业部总经理及 Uber 中国三城总经理）
ZL：为何想到将阅读器置于手机背面？
胡宇沸：在微软工作期间频繁出差，携带 Kindle 或书籍极易遗失。同时，用手机阅读需经历解锁、找应用、翻找进度等繁琐步骤，且易受消息干扰。若能将手机翻转直接阅读，体验将大幅优化。这一想法虽早已有之，但当时不确定是否具有普遍需求。
ZL：该想法沉寂十年，为何重新萌发？
胡宇沸：春节期间，面对孩童刷视频的场景，手持纸质书显得刻意，而用手机又不合时宜。此时重温旧念：手机翻转即可阅读，既自然又不打扰他人。这一具体场景让搁置的想法重新落地。
ZL：在小红书发帖验证，您收获了什么？
胡宇沸：小红书是一个高质量的兴趣社群。我起初发布墨水屏维修教程积累数千粉丝，随后抛出“手机背贴阅读器”的设想，引发热烈讨论。这不仅验证了需求的存在，更聚集了志同道合的用户。基于此反馈，我们迅速组建团队，寻找供应链资源推进项目。
胡宇沸小红书账号，也是从这一篇帖子走向众筹
从 3000 台到全球爆款：快、减法与场景需求
ZL：从发帖到众筹仅用不到一个月，为何如此追求速度？
胡宇沸：我们在微信小程序启动众筹，首晚销售额约 60 万元，远超预期。这笔资金用于开模备料，首批产品虽未盈利，但验证了模式。对创业者而言，勇气至关重要。当下技术和工具壁垒降低，“快”成为关键——快速定义、决策并落地。扁平化的团队结构让我们能迅速执行正确的想法。
ZL：同行都在增加功能，您为何敢做减法，只保留阅读？
胡宇沸：多数阅读器叠加手写、音乐等功能，但用户核心用途仍是阅读。做减法直指痛点：若用户购买千元设备 98% 时间仅用于看书，为何不提供一款两三百元、极致轻便的专用设备？去除冗余功能，不仅降低成本，更实现了极致的便携性。
ZL：墨水屏赛道二十年未变且参数不占优，阅星曈的机会何在？
胡宇沸：产品解决的是场景问题，而非参数竞赛。虽然我们的刷新率和联网速度不如部分竞品，但“极好带”成为了核心优势。小屏产品的核心在于便携，大屏则侧重 PDF 阅读或刷题。技术选型应完全服务于场景需求。
图片来源：阅星曈
ZL：如何发现那些值得做的真实需求？
胡宇沸：需求不分大小，关键在于是否真实。许多隐性需求无法通过单纯的 VOC（用户原声）挖掘，如“手机背贴阅读器”。产品经理必须置身其中，成为真实用户。只有亲身经历携带不便、操作繁琐等痛点，才能精准定义产品。
砍掉功能，打开边界：阅读器如何长出更多可能
ZL：从小屏到大屏，阅星曈忠于墨水屏还是场景？
胡宇沸：我们忠于场景。用户希望小屏便携出门，大屏居家阅读，且两者进度同步。因此，是否采用快刷、彩屏或 LED 技术，均由场景倒推决定。技术只是解决问题的手段，而非目的。
ZL：强调是阅读器，却又支持工卡、日历等玩法，是否矛盾？
胡宇沸：对外沟通需聚焦，明确“手机背后的阅读器”这一定位，避免用户认知混乱。但在产品交付后，我们鼓励用户发挥创造力，将其改造为工卡、摆件或菜谱。我们将定义的权力部分交给用户，不拒绝任何创新玩法。
图片来源：阅星曈官网，支持用户自由创意
ZL：海内外用户用法差异明显，产品边界如何划分？
胡宇沸：海外用户侧重阅读，国内用户偏爱改造。为此，我们推出开发者版和零售版以平衡需求。开发者版开放刷机权限，满足极客探索；零售版则保障普通用户的稳定体验。
ZL：若硬件只是门票，AI 赋能下的未来体验在哪？
胡宇沸：我们构建了“云端 +App+ 终端”的三角体系。硬件是载体，未来体验将更多源于软件与云端算力。用户可通过终端与 AI Agent 交互，云端处理复杂任务后返回结果。AI 是幕后工具，旨在提升效率，而非为了炫技。
ZL：无自建工厂，如何实现全链路自控？
胡宇沸：虽无工厂，但从产品定义、软硬件开发到供应链管理，关键环节均由内部掌控。这种模式确保了产品迭代的高敏捷度。
模仿者涌入之后：阅星曈想做“超便携的 Everything"
ZL：能否透露目前的体量规模？
胡宇沸：相比去年，公司实现数十倍增长，年营收达数亿元，出货量数十万台，海内外销售占比各半。
ZL：面对迅速跟进的模仿者，什么是抄不走的？
胡宇沸：市场上出现相似产品，证明大家都在争夺手机背后的空间，但切入场景各异。模仿现有产品容易，稀缺的是从无到有的产品定义能力。能够洞察并创造出过去不存在、却真正解决用户需求的产品，这种能力才是企业的核心壁垒。
ZL：未来想进入音乐、运动等领域，阅星曈终将成为一家怎样的公司？
胡宇沸：我们希望成为一家坚持绝对创新、创造美好产品的公司。在 AI 时代，人类仍需回归阅读、运动、音乐等本质活动。AI 作为辅助工具，让人类更好地完成这些事。在将阅读做到极致后，我们将拓展至更多领域，致力于成为“超便携的 Everything"，让美好触手可及。
