2024 年手部护理市场经历短暂调整后，于 2025 年强势反弹。进入 2026 年上半年，虽然整体增速趋缓，但渠道格局与品类结构正发生深刻变化。天猫虽仍居首位但份额承压，京东增速迅猛反超抖音；护手霜与洗手液稳占九成江山，新品研发向微生态调节及便捷化方向升级。
01 手部护理市场概况分析
1. 2025 年强势反弹，2026 年 H1 增长动能趋缓
2024 年主流电商渠道手部护理销售额下滑至 42.68 亿元，为近三年低点。2025 年市场显著回暖，全年销售额跃升至 48.11 亿元，同比增长 12.7%。2026 年上半年销售额为 20.28 亿元，同比增长 5.8%，增速有所放缓。
销售旺季高度集中于第四季度（10-12 月），受“双 11"大促及秋冬护理刚需驱动，2025 年 11 月单月销售额达 7.98 亿元。建议品牌方锚定 Q4，集中资源实施饱和式投放。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
2. 天猫仍居首，京东超越抖音位列第二
2026 年 H1，天猫以 9.57 亿元（占比 47.19%）稳居第一，但是三大平台中唯一负增长渠道（同比 -8.9%）。京东以 5.80 亿元（占比 28.59%）反超抖音位列第二，销售额同比激增 22.9%，销量暴增 40.3%，增长势头最为迅猛。
抖音以 4.91 亿元（占比 24.22%）暂居第三，销售额同比增长 24.6% 最高，但销量微降 0.6%。这表明抖音手部护理正从低价白牌走量向品牌化、功效化升级转型，增长质量显著提升。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
3. 护手霜与洗手液稳占九成份额
2026 年 H1，护手霜以 12.91 亿元（占比 63.69%）占据绝对主导地位；洗手液以 5.88 亿元（占比 29%）位居第二，两者合计贡献超九成市场。手膜、其他护理、套装及精华等小众品类合计占比不足 8%。
手部精华与护理套装虽增速较快，但基数极低，目前更多作为品牌差异化布局的“概念品”或赠品，尚未形成独立消费心智。手膜出现负增长，提示消费者对手部“密集修护”的需求可能正被更便捷的日常护理方式替代。
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统计周期：2026 年 1 月 -2026 年 6 月
02 护手霜品类分析
1. 季节性特征鲜明，年末爆发力强劲
2025 年护手霜市场迎来强势反弹，全年销售额攀升至 33.06 亿元，同比增长 12.9%。增长呈现明显的季节性爆发特征，下半年尤其是 Q4 旺季集中放量，符合“季节性刚需 + 大促驱动”的底层逻辑。2026 年 H1 销售额为 12.91 亿元，延续增长态势但增速放缓至 5.5%。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
2. 天猫占近半壁江山
2026 年 H1，天猫渠道护手霜销售额约 6.1 亿元，同比下降 10.9%，虽以 47.6% 的占比稳居首位，但已跌破 50% 关口。抖音渠道经历 2024 年深度调整后，2025 年强势反弹，2026 年 H1 延续高增长势头，同比增幅达 30.6%。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
03 洗手液品类分析
1. 大促节点爆发力持续增强
2023 年至 2025 年，洗手液市场经历盘整后温和复苏，2025 年销售额反弹至 12.53 亿元。2026 年上半年实现销售额 5.88 亿元，同比增长 5.1%。季度表现分化明显，Q2 成为增长主力，6 月在"618"大促及夏季清洁需求双重驱动下，增速攀升至 21.2%。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
2. 从天猫主导走向天猫京东双雄对峙
2026 年 H1，洗手液天猫占比 48.25% 仍居首位，但份额较 2023 年大幅下滑近 11 个百分点；京东占比 42.71% 紧随其后，差距缩小至不足 6 个百分点。京东销售额同比增长 22.1%，而天猫下降 5.6%。洗手液主战场正从“天猫独大”向“天猫京东平分秋色”过渡。
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统计周期：2023 年 1 月 -2026 年 6 月
数据来源：久谦中台；统计渠道：天猫 + 抖音 + 京东
04 新品趋势洞察
1. 配方核心生态系统化
新品配方开始引入微生态调节成分，包括益生元、益生菌和后生元。产品宣传重点从单纯补水保湿转向对皮肤长期健康状态的承诺，旨在帮助皮肤恢复生理平衡，提供长期的健康管理方案。
数据来源：英敏特 GNPD
2. 新一代的省时/快速宣称逐渐兴起
英敏特数据显示，过去 5 年内带有“省时/快速”和“便于使用”宣称的手部护理新品占比增多。创新主要受“快速吸收&见效快”及“多功能性”驱动。例如韩国美容产品通过快速吸收技术，将轻盈质地与便利性完美结合。
数据来源：英敏特 GNPD、Jean&Len 官方旗舰店
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