商战新局：避开锋芒，另辟赛道
商场上最狠的招数，并非置对手于死地，而是迫使对手进入其不愿涉足的领域。
周庄试水：沈记瓷器高调开张
半个月后，沈万三在周庄码头黄金位置开设“沈记瓷器”。店铺虽仅一间，但陈列的景德镇青花碗、釉里红盘等名瓷琳琅满目。开业首日，凭借“郑记”窑口的优良品质与合理定价，即便单价高于市场均价，仍成功售出二十三件，营收一贯二百文。
面对初战告捷，沈万三并未松懈，他深知竞争对手苏仲和绝不会坐视不管。
苏家反击：垄断上游货源
苏仲和分析样品后，确认沈万三的货源来自景德镇名师郑怀远。鉴于瓷器不在其盐铁管辖范围内，苏仲和决定采取“断供”策略：利用浮梁瓷局（元代官窑）的特权，包下景德镇所有优质产能。此举将导致民间窑口原料成本激增三成，迫使郑怀远要么涨价失去竞争力，要么偷工减料自毁招牌。
破局之道：转战龙泉青瓷
岳父陆德源紧急示警，指出苏仲和已联手浮梁瓷局封锁景德镇。面对绝境，陆德源提出唯一解法：绕过景德镇，转向浙江龙泉窑。龙泉青瓷与景德镇青花瓷属不同细分赛道，且不在浮梁瓷局管控范围内。陆德源更透露其在龙泉拥有故人陈守拙，可作新货源。
芸娘良策：独立闯荡赢尊重
得知计划后，曾随父造访过龙泉的陆芸娘却拒绝同行。她指出，陈守拙性格固执且看重人品，若沈万三依赖陆家关系，便永远被视为附庸；唯有独自前往，方能被视作独立的商业伙伴。她建议沈万三此行重在“交友”而非急于“谈钱”，以诚意打动陈守拙。
孤身赴浙：千里寻访陈守拙
次日清晨，沈万三携样品、百两现银及书信，独自踏上前往浙江龙泉的旅程。望着他远去的背影，陆芸娘深感欣慰：这位曾经依附于岳父羽翼下的年轻人，终于开始独自展翅高飞。
初见陈老：青瓷与青花的博弈
三日后，沈万三抵达山清水秀的龙泉，在依山而建的窑口中见到了六十岁的陈守拙。陈老虽对陆德源的女婿身份有所耳闻，但更看重沈万三本人的见识。在书房中，陈守拙点出龙泉青瓷“以釉色取胜”与景德镇青花“以画工见长”的区别，并坦言因江南市场偏爱华丽青花，导致优质青瓷滞销。
沈万三敏锐捕捉商机，提出将青瓷销往见惯青花、追求新奇的京城市场，主打“物以稀为贵”。这一差异化定位深深打动了陈守拙，双方当即敲定首批一千件的订单。
深夜密谈：素素的提醒
当晚，陈守拙之女陈素素拜访沈万三。作为陆芸娘的旧识，她证实了父亲“认钱不认人”的强硬作风，提醒沈万三在后续合作中不必过分客气，需以实力说话。
定制新品：瞄准京城高端市场
针对京城市场需求，陈守拙决定试烧一批新工艺青瓷：釉色更翠、胎体更薄、器形更秀气。尽管单件成本将上升两成，但沈万三测算，若能在京城实现四倍售价，扣除物流与损耗，千件货物的净利润可达两千两白银。一场跨越南北的瓷器贸易新局，就此拉开序幕。