张一鸣的生意头脑，让人不得不服。
出品 | 电商头条 作者 | 李响
近年来，短剧赛道持续升温，围绕其形成的剧本开发、制作投流、广告分账等商业模式日益成熟。然而，随着用户规模见顶，单纯依靠广告和会员付费的增长空间逐渐收窄，电商带货成为平台挖掘商业增量的关键方向。
红果短剧日活破亿，商业化亟需新突破口
据野村证券报告显示，红果短剧日活跃用户已达 1.68 亿，同比增长 107%。用户时长的爆发式增长为抖音带来了巨大的商业化想象空间。如何将庞大的流量转化为除广告以外的收入，成为短剧业务发展的核心命题。
图源：红果短剧 APP
早在去年 10 月，红果短剧便开始测试“搜同款”功能，打通站内商品入口与抖音电商，试图缩短从“看剧”到“购物”的路径。红果短剧坚持免费模式，通过广告变现反哺内容方，大幅降低了用户观看门槛。为保障内容供给，平台于 2025 年 2 月推出创作者支持计划，提供全额制作费扶持，同年 10 月剧本总分账已突破 7300 万元。
图源：红果短剧
从“搜同款”到独立商城，构建沉浸式消费场景
广告模式存在体验打断的局限性，而电商带货则提供了新的增长曲线。2025 年 10 月起，红果短剧小范围内测带货功能，在播放页或暂停画面植入“搜同款”提示。以剧集《盛夏芬德拉》为例，用户暂停即可看到腕表、服饰等剧中同款商品推荐，并可直接在站内完成下单。
图源：抖音
这一举措将商品入口直接嵌入观看场景，省去了用户跳转搜索的步骤，实现了从“内容种草”到“交易转化”的闭环。红果短剧得以复用抖音成熟的供应链与交易服务体系，商家获得了新的曝光渠道，平台则专注于内容与商品的精准匹配。
当然， proximity（接近性）并不等同于转化率。用户的最终购买决策仍取决于商品品质、价格及售后服务。2026 年 6 月，红果短剧进一步升级策略，正式设立商城入口，并在"520 心动季”结合多部热剧推动内容与购物的深度联动。播放页推荐承接即时消费需求，独立商城则培养用户主动浏览习惯，双管齐下以提升复购率。
图源：红果短剧 APP
IP 价值外溢与新增消费的考验
短剧的商业价值正逐步向剧外延伸。此前，抖音商城曾邀请短剧主演参与品牌直播带货，展示了“剧集引流 - 演员带货 - 品牌成交”的可行路径。这种多元化合作模式，让品牌营销不再局限于单一广告投放。
图源：抖音商城
然而，搭建入口仅是起步。对于红果短剧而言，庞大的用户基数并不直接等同于交易规模。其核心挑战在于能否创造“新增消费”，而非单纯分流抖音主站的既有订单。 content（内容）始终是转化的源头，据悉抖音集团今年对真人短剧的保底扶持预算超 15 亿元，旨在通过持续的资金投入维持内容热度。
图源：抖音集团短剧版权中心
与此同时，制作端面临成本上升压力，头部演员薪酬上涨加剧了行业竞争。各大平台均在探索如何缩短用户从“感兴趣”到“下单”的路径。抖音的优势在于红果可无缝对接其成熟的电商履约能力，但最终胜出的关键，仍在于能否提供足够打动用户的商品与服务，将流量真正转化为实实在在的新增生意。