上周和朋友聊到一个很邪门的事。
两款完全一样的产品，上到同一个店铺，广告设置也一模一样。
一个链接出单很稳，另一个却没人点。
我一开始也以为是链接质量分的问题。
后来才发现，这事儿和产品质量分没太大关系。
真正在背后起作用的，是亚马逊的用户画像。
说白了，就是亚马逊给每个买家打的标签。
它知道谁爱买便宜的，谁习惯看完就下单，谁喜欢加购了再等两天。
也知道谁最近搬家了，谁刚养了狗，谁天天搜婴儿用品。
你搜一个关键词，我搜一个关键词，字母一模一样。
但系统推给我们俩的产品，可能完全不同。
01
亚马逊早把人群分好了
我们开广告的时候，总盯着关键词看。
但关键词只是门牌号，真正决定进不进门的，是敲门的那个人是谁。
展示型广告里有个受众选项，叫兴趣和生活方式。
点进去你就明白了，亚马逊把买家分得特别细。
最近搬家的、马上要出门旅行的、刚买车开始研究配件的、家里刚添了宝宝的。
这些人在系统里都有专门的标签。
手动广告里也有个受众出价功能。逻辑不复杂。
就是当系统发现某个流量购买意向特别强的时候，允许你提高竞价，把这个客户抢过来。
所以哪怕你投的是同一个词，系统也知道这个词背后站着的人，到底是不是你的菜。
02
新品全靠系统随机发牌
回到开头那个问题。
一样的产品，一样的广告，为啥一个转化好一个转化差？
因为新链接没有历史数据，亚马逊也不知道该把你的产品推给谁。
它只能随机分配人群去测试。
运气好，分到的人刚好需要你这类产品，点击转化一下就起来了。
运气不好，分到的都是随便逛逛的泛流量，点都不点，更别提买了。
新品期拼的其实是运气，但运气好坏会直接影响系统对你的判断。
数据一好，系统就觉得你产品行，继续给你推精准流量。
数据一差，系统就把你往泛人群里放。越跑越偏。
这也是为什么很多老卖家上新品的时候，会同时上两条链接，用一样的思路去推。
谁跑出来留谁，跑不出来的直接淘汰。
03
怎么把标签慢慢掰回来
产品前期一定要控流量，这话我说过很多次。
别一上来就抢大词，大词流量是猛，但人也杂。
冲进来的人不买，系统更不知道你该卖给谁。
有四个办法能帮你慢慢把人群标签掰正。
第一，手动广告加受众加成。
选几个精准长尾词，基础出价压低点。
然后在受众那一栏，把购买意向最高的人群溢价拉高。
钱要花在刀刃上。
第二，直接投竞品ASIN。
找那些和你产品差不多，评论数量价格也接近，但卖得很好的链接。
买他们产品的人，就是你最想要的客户。
第三，展示型视频广告做再营销。
专门投给那些看过你产品、或者买过你品牌其他产品的人。这些人对你有认知，标签最准。
第四，用视频广告打精准长尾词。
视频广告在长尾词上的转化效率通常不差，适合用来快速修正系统对你的判断。
04
先把内功修好
走完这几步，流量可能不会马上变大。
慢一点很正常。
但只要开始稳定出单，系统慢慢就摸清楚你的产品适合谁了。
等画像稳定下来，你会发现一个变化。
自然曝光变多了，点击次数也上去了。
广告出价没加，流量反而更大了。
标签跑对了，流量才会自己找上门。
不过有一种情况要注意。
如果广告思路没错，人群也准了，跑了一段时间转化还是差。
那问题可能不在广告上。
去翻翻你的价格有没有优势，评论评分是不是太难看，主图够不够抓人。
这些基础的东西不行，流量再准也白搭。
我的建议很简单。
新品期少折腾大词，先把精准人群喂给系统。
跑出来的数据不会骗你。
跑不出来，就趁早换条链接试。别在一棵树上吊死。
