汉莎航空的飞机深夜由上海起飞，经过12个小时的飞行抵达法兰克福机场，又经过近1个小时的转机，终于在当地时间上午9点到达汉堡，见到了热情洋溢闪闪发光的客户大哥。客户很热情，先带着我们参观了汉堡港。汉堡是德国最重要的海港，也被誉为德国通往世界的大门，世界各地的远洋轮来德国时，都会在汉堡港停泊。在港口，我们恰巧看到了COSCO班轮经过，正当我眯着眼算着是否有我们的货会在这两艘巨轮上时，轮船鸣笛了......在汉堡港，我们拜访了货代公司。在那里，才知道了客人平时要求我们用固定箱规出运的缘由——由于仓库卸货用的是叉车，而其高度和宽度的接受范围有限，如果我们的箱规是按规定的尺寸，那么可能叉车只需使用5次来回即可卸完货，而如果箱子尺寸大小不一，可能需要使用十次或者更甚，仓库的抱怨必然会导致客人的不满，得不偿失。想想今后必须严格按照客人指定箱规下单给工厂。挑了个风和日丽的日子，我怀揣着少女般明媚的心情，踏上了去K公司的路，可是看官，你可能不知道，就在出国的前三个月里，因为这个客人下的一张订单，我几度抑郁，几度差点暴毙，内心总有千万只草泥马在翻滚......此处省略十万字吧，因为就在出国的前一周，事情圆满的解决了，于是，我又变得开朗了，我又开始教育女儿做人要乐观积极向↑......见到客人的一瞬间，有种两眼泪汪汪的冲动，因为是接触几年的客人，她们都很热情的站起来拥抱握手，我当时内心翻滚的一句话是：纵使虐我千百遍，我也待你如初恋......因为在手订单基本没有问题或后续打样正在有序进行中，所以在会议室的聊天气氛很轻松，基本变成我们客人的叙旧环节，适时的插问了些关于新询价的情况，也得到了答复。在愉快地聊完俄乌战争后，出门看了眼蓝天白云，大呼了几口新鲜空气，才发现，云很低，天也没那么高嘛。此次行程比较紧凑，出发前联系了我们客户法国和英国分部的经理，他们居然都赶到了汉堡见面。尤其是法国的经理，放弃了度假的时间，这让我们十分的感动。虽然我们与法国和英国的业务才刚刚起步，客人对我们提供的服务非常认可。这是三方第一次的会面，我们介绍了在手订单的进展，回答了客人的一些问题，并与法国客人确定了下半年在上海的见面，届时将会讨论除现有订单外的更广泛合作。汉堡行程的重点是我们客户的欧洲总部，一个世界500强的企业。 因为出行之前客户就将我们推荐给了做服装产品的同事，我们得以有时间安排样品并带至客户面前。负责服装产品的Rella介绍了目前所负责采购服装的类别，规模，对品质以及测试方面的要求，并展示了办公室内一系列的成衣样品。基于我们的优势产品，双方交流后一致认为先从适合的款式入手，目前已经收到新款的报价，后续工作也在进程中。希望能够开花结果，枝繁叶茂。汉堡的最后一夜，客户邀请我们共进晚餐，地点选在了易北河入海口一家面朝大海的餐馆。在那里，我看到了空客的工厂，一架架飞机从眼前升降；在那里，我看到了一艘艘比TITANIC还要巨型的游轮，尽管我知道上面肯定没了JACK和ROSE；在那里，我喝到了生平喝过最贵的红酒；在那里，我吃着香煎三文鱼却在无比怀念老干妈，从那一刻我知道了，我的屌丝命运是再也无法终结了，而看着同事空空如也的盘子，顿时被他高大上的形象亮瞎了我的双眼……启程去荷兰之前，我期待我能见到一个满地郁金香，满城风车的国家，再不济处处是牛羊也行，而事实证明，我到了一个满地自行车的王国，道路上没有看到盲道，反而处处是自行车道，一个不小心占道，也就惊呆了。我们要拜访的客户公司位于埃因霍温，地处荷兰南部，是欧洲科技中心之一，也是大名鼎鼎的飞利浦的总部所在地。客人非常自豪的告诉我们，那里是欧洲的“硅谷”，城市中有不少的建筑都是原先飞利浦的工厂，而如今，生产已经基本都转移到了亚洲。客户载着我们到了公司，参观完毕，I WAS SHOCKED，客人主要是各类产品的库存，他们有专人在超市根据货品销售速度对下张订单的数量进行预算从而提前下单，差错通常不超过在3%，此举保证了货物的延续性；如果有确定的长期合作商，他们会将仓库租在买家仓库的隔壁，保证了送货的及时，直到合作终止。仓库的管理，分门别类，错落有致，我们看到即使小到一个超市十几件的订单，大到上万，客人都能做到紧紧有条。而客人所谓的办公室其实是集设计，展览，办公，检验，仓储，物流于一体，so far so高上大。最后一站慕尼黑，德国南部的第一大城，同时也是欧洲最繁华的城市之一。慕尼黑保留着原巴伐利亚王国都城的古朴风情，美轮美奂的建筑让我放不下手中的相机。来接我们的是一位客人的资深验货员，也是与我们有着超过十年交情的70多岁的老太太。没想到的是，她依旧可以在高速上飙到140以上，我真的不敢说她高龄……老太太热情地领着我们去了慕尼黑著名的HB啤酒馆，在那里，我们尝到了传说中的白啤和鼎鼎大名的德国猪手。不到10天的时间， 我们匆匆拜访了9位客户， 时间排得十分紧凑， 在火车上我们几乎都在犯困， 没有精神去欣赏沿途的风景。回程的航班是慕尼黑当地时间晚上十点多，当飞机平稳降落在浦东机场时，窗外已是阳光普照，满地金黄……✅（题图由AI生成）
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