越南半年15万卖家退出，平台开始收割了

上周跟老陈（化名）吃饭，他做越南站三年了。

喝了两瓶啤酒之后他说，打算关店了。

我问为啥，他说算不过来账了。

老陈的店最高峰一个月50万人民币，在越南算中等偏上。现在呢？他给我算了一笔账：一件衣服卖10万越南盾，大概30块人民币。

平台佣金6%，交易手续费6%，Voucher Extra 4%，联盟达人佣金10%-15%，广告费10%-15%，物流5%-8%。加起来多少？40%多。

"还没算退货和压货。"他说，"卖一件亏一件，卖得越多亏得越多。"

老陈这件事，今年已经不是我听到第一件了。

最近有个数据传得挺广——越南电商上半年，15万有营收的店铺退出了。

15万。我第一次看到这个数字的时候也是吓了一跳。

啥概念？越南整个电商市场活跃卖家也就几十万，半年走了15万，相当于三分之一的人不干了。

为啥走？费用涨的。

TikTok Shop越南站今年调了好几次费。5月交易手续费从5%涨到6%，Voucher Extra从3%涨到4%。

8月又调，大部分类目佣金涨1-2个点，时尚服饰鞋包涨2-3个点，Mall店综合佣金最高到14%，美妆个护更狠，费率上限突破19%。

Shopee也一样。交易处理费从4.91%涨到6%，Voucher Xtra从4%涨到5.5%。最骚的是搞了个"维持曝光"政策，每笔订单自动扣至少1%打进广告账户。

啥意思？你不投广告就不给你流量，投了也不一定给。

这些费用叠在一起，卖家综合成本到了30%-35%。

这个数字我查了一下，2022年才8%，2024年18%，今年预计33.8%。四年翻了四倍。

中小卖家利润率呢？5%-8%。

成本35%，利润5%，这账怎么算？老陈说他现在每天睁眼第一件事就是算今天又亏了多少。

但说实话，我一点都不意外。

做跨境的都知道，平台都是这个套路。早期补贴，免运费低佣金，求着你入驻。等你做大了，用户习惯养成了，卖家也离不开了，就开始涨费。亚马逊、淘宝、Shopee，全是这么过来的。现在轮到TikTok Shop了。

我们公司服务的卖家里，最近吐槽费用的特别多。

有个做家居的，上个月广告费占比到了22%，老板直接把运营开了。还有做美妆的，说现在TikTok上投流，ROI不到2都不敢投，投了就亏。

但话说回来，这事儿也不全是坏事。

平台涨费，其实就是在洗牌。把那些靠低价铺货、没供应链、没差异化的卖家洗出去，留下有产品有品牌有利润的。

以前越南电商啥人都能进，随便上架点货就能卖。现在呢？成本35%，你毛利不到20%根本玩不转。这就逼着卖家去做差异化、做品牌、做供应链，而不是天天打价格战。

老陈其实也知道这个理。他说他不是不想转型，是转不动了。"做了三年低价货，供应链都是低价的，现在让我去做品牌做高客单，我连从哪下手都不知道。"

这可能是很多退出卖家的真实心态——不是不想留，是留不住了。

当然也有留下来的。有个卖家跟我说，他今年砍掉了一半SKU，只留利润最高的，反而比去年赚得多。"以前啥都想卖，现在只卖能赚钱的。"

还有一批人直接跳出平台了，自建独立站。虽然流量成本高，但至少不用看平台脸色，利润自己掌控。越南已经有一批卖家在这么干了。

15万卖家退出，越南电商这波洗牌，才刚开始。

老陈最后说，他打算把库存清完就回国，"这边太卷了，回去看看有没有别的机会。"

我没劝他。

因为我知道，劝也没用。账算不过来，说啥都是虚的。

驻扎兔克出海的行业观察员一枚~ 

深耕TikTok全链路出海一线，持续跟进平台政策、投流策略、本土直播、达人玩法与海外市场风向。

不讲空泛理论，只分享服务商视角的一手内幕、避坑指南和出海新思路，愿每一个国货都能拿下海外流量。