差异化的目的就是为了实现垄断，这是关键！不能实现垄断的差异化，是没有任何意义的，它只能给所有对手做嫁衣，让自己死的更快。
你仔细想一想：你的差异化有没有真正甩掉对手，没有！只要你的产品利润高、市场有规模，大的玩家很快就会进来。你差异，他照抄，你迭代，他也迭代；你升级，他也升级。到最后，质量越来越好、成本越来越低、大家越来越像，利润越来越薄，然后所有人同归于尽。
一、差异化不能实现垄断，就没有什么价值。
绝大多数企业理解的差异化，是“我比对手好一点”，功能多一点、服务好一点、价格低一点。
但这些全是纵向的迭代，本质上就是“时间差”。你领先三个月，对手半年就抄上来。没有壁垒的差异化，只是暂时的喘息。
差异化的真正目标不仅是“比对手好”，更重要的是“这个领域只有我”。前者拉开差距，后者是形成差异，前者比拼消耗，后者比拼的是壁垒。
不痛不痒的差异，不仅不能挣到钱，还会赔钱，甚至刺激对手的疯狂竞争；
不能实现垄断的差异化，没有任何意义，差异化是手段，垄断才是目的。
二、如何实现垄断的差异化？
今天说一条，很有用，那就是不断细分，细分到所有人都进不来。
什么意思？
就是你要在你这个领域，找到新的细分市场，这个细分市场不能太大，太大了你吃不掉，一旦你挣钱了，有规模了，大的对手就会跟进来了，你就挣不到钱了。
这个细分领域要到什么程度？要分到大的对手一算账，觉得这个细分领域的规模有限，不够它铺一条生产线、不够养一个团队，形同鸡肋，这个就合适了。
对于你来说，你要能够一口吃掉30%-50%以上的份额。因为市场空间不大，你可以努力在短时间之内快速铺满。铺满了，口碑就起来了，后来者再进来就困难了。
还有一条，就是这个细分领域要有足够的技术纵深，换几句话说就是需要积累，过浅的赛道不行，你在这种窄巷子里走五年，后来者想追上，几乎是不可能的。
细分不是分一次，有了可能要分几次，你切进一个细分领域，挣钱了，对手跟进，市场饱和；那就继续细分，继续往更深处走。直到你站住的那个位置，只有你站得住，别人进不来，这就是你的垄断。
一定要靠细分甩掉对手，这是最经济，最有价值，最核心的竞争策略，尤其是在存量市场，这对于传统中小企业意义重大！
三、最有效的细分手段是什么？
最有效的细分手段有四个，比如：区域细分，客户细分，行业细分，场景细分。
区域细分就是把大的区域划小，原来搞一个省现在就搞一个县，甚至一个村，区域变小，经营方式，资源密度会有巨大变化；
客户细分就是把客户分成不同类型，然后找到最合适的那一群客户，有针对性的进行服务；
行业细分就是按照不同行业进行分类，很多行业特点明显，有自己的运行规则与壁垒，很适合建立壁垒；
上面这三个是我们非常熟悉的细分类型，我们在这里最希望说明的是场景细分；
什么叫场景细分？
就是根据客户应用场景进行市场的划分。
拿涂料来说，大家都在普通涂料上打价格战，打得头破血流的时候，而有些企业就专门切到专用防腐涂料。
比如化工厂：不同产品、不同工艺，对防腐的要求千差万别。你扎进去，可以积累极专业的技术能力以及人脉资源，一旦跑通，对手很难跨越。
再往下，你可以细分到船舶涂料，潜艇涂料、医疗设备涂料、食品管道涂料等等，这样的细分领域是非常多的。
不同的应用场景都是完全不同的市场，需要不同的技术，不同的解决方案，不同的人脉资源。
这些场景越具体、越刚性、越专业，壁垒越高，垄断就越深。
你找到那个你能够吃到的场景，然后全力以赴就好了。
四、差异化的垄断原则
实现差异化垄断，必须遵循三个重要原则：
1、规模不经济。 规模不能太大，巨头不愿意进不来，因为利润不划算，而你可以快速是吃掉大部分市场份额。
2、成本碾压。快速完成市场口碑建设，依靠客户完成市场滚动开发，降低成本市场成本，提升对手的进入壁垒。
3、技术纵深。 要有足够的技术深度，技术积累越深，客户依赖越强，让后来者追上的成本高到放弃。
最后总结一下：
传统中小企业为什么活得累？因为什么都想要，舍不得放弃那些只看价格的客户。越舍不得，越平庸，越容易被替代。
差异化垄断的核心只有一个动作：不断细分。
不是做得更大，也不是做得更小，而是做的更精，做的更深，深到所有人都进不来。
这个就对了！
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