1. 公平性：多劳多得，高毛利、高难度业务提成更高，简单低利润业务提成压低；新老销售、新老客户区分开，不出现干多干少差距过小。
2. 可控性：公司人力成本有上限，整体销售费用率提前锁定，不会因业绩暴涨导致利润亏损。
3. 引导性：通过提成倾斜引导销售行为——主推高毛利产品、开发新客户、快速回款、做大长期复购大客户。
4. 落地简单：计算逻辑易懂，销售自己能算清当月收入，减少财务核算纠纷。
5. 稳定性：制度不频繁改动，一年最多调整1次，避免销售人心浮动。
二、设计前必须完成的数据摸底
1. 核算公司整体可承受销售费用率（营收占比，制造业5%-12%、B2B平台3%-8%、线下零售10%-20%）。
2. 统计各产品毛利率，划分高/中/低毛利产品梯队。
3. 区分客户类型：新拓客户、存量老客户、高复购大客户、一次性小额散客。
4. 梳理业务周期：短周期快消现货、长周期工业设备、项目制大额订单。
5. 测算历史销售业绩区间，划分基础线、达标线、优秀线、标杆线。
三、4种主流提成模式对比