【编者按】三季度是全年经营承上启下、攻坚突破的关键时期。面对钢铁行业深度调整和市场竞争加剧，营销体系深入落实宝钢股份干部会“战危机”目标任务，紧扣“全力以赴三季度，奋进攻坚下半年”工作部署，迅速把目标任务转化为攻坚行动。即日起，“宝钢营销”开设专题专栏，聚焦各单位在市场开拓、结构优化、协同创效、变革提效等方面的务实举措和阶段成果，展示担当作为，推广实践经验，凝聚攻坚合力，以实干实绩支撑全年目标任务完成。
安徽钢贸：
技术破局争主动 体系协同见实效
攻坚号角催人奋进。三季度是冲刺全年目标的关键期。面对市场波动、资源趋紧和服务要求提升等挑战，安徽钢贸把“实干担当、攻坚争效”落实到用户和项目一线，以技术营销拓市场、体系协同保交付、管理提效强支撑。攻坚行动取得阶段性成效：商用车材料替代方案加快落地，某重点用户实现汽车用钢首单订货，国家级海上风电项目用钢订单顺利落地，高端材料国产替代和重点新能源车型批量应用取得突破。产品突破、项目落地和用户增量多点显现，会议部署正加快转化为一线经营实效。
破解用户痛点，技术方案打开市场增量。“用户的痛点，就是我们发力的方向。”在某商用车项目中，用户使用的材料长期存在锈蚀隐患。汽车板销售部联合基地技术人员深入现场分析原因，反复论证后提出性能更优的材料替代方案，在解决锈蚀问题的同时满足车辆轻量化需求，有望形成新增订单。围绕主机厂相关产品应用，团队同步推进专项推介和材料验证，加快把技术优势转化为市场增量。
深耕细分赛道，多点突破释放增长潜力。冷板销售部、硅钢销售部通过持续走访和技术交流，重新激活区域重点用户，实现汽车用钢首单订货，并推动硅钢业务取得新突破。热轧销售部深耕重点用户，精准对接排产和履约需求，同时联合基地攻坚重点外资项目，实现高端材料国产替代新突破。芜湖威仕科全程参与某重点新能源车型项目，保障某高端汽车用材实现行业首发批量应用，进一步巩固项目供货地位。
强化体系协同，重点项目实现突破。钢管特钢销售部持续强化基地、研究院和营销一线协同，联合基地特钢事业部取得某能源装备项目订单，产品将用于国家级海上风电项目。面对资源组织压力，团队及时联动其他基地拓展多基地供货模式，并会同中央研究院专家走访用户，以“技术+营销”协同方式实现首批产品订货。
靠前服务保交付，属地协同拓增量。盐城销售服务处联动基地稳定保供，推动核心用户订货量逐步增长，并实现相关汽车用材、热轧产品首单落地。某用户因基地设备检修面临交货延误，马鞍山销售服务处第一时间协调排产和提货，保障按时交付，并以靠前服务赢得新增份额。面对某主机厂业务整合，安徽宝钢成立专项小组，打通订单、结算、物流等环节，顺利完成业务切换，保障用料稳定供应。
一线攻坚加速，专业管理同步跟进。管理部对标总部工作导向优化区域绩效考核机制，同时围绕汽车板、冷板、硅钢、热轧、特钢、型钢六大产品按月开展技术营销能力提升专题培训，让营销人员懂产品特性、懂工艺约束、懂应用场景，以技术营销之力驱动产品经营之效。财务部深入分析区域加工中心经营运行情况，推动管理优化，并加强区域财务一体化管理。业务中心加快AI风控场景落地，推动风险管理由事后追溯向事中管控、由人防向技防转变。物流服务中心分析运输线路的水运替代可行性，有序推进铁运项目，以运输组织优化提升保供响应能力。
凝聚攻坚合力，奋力冲刺全年目标。当前，三季度攻坚正在向纵深推进。从前端营销到属地服务，从加工协同到管理支撑，各团队立足职责、协同发力，共同汇聚起攻坚争效的合力。安徽钢贸将继续把压力传导到一线、把资源聚合到项目、把服务前移到用户，以技术营销赢得市场，以体系协同保障交付，以管理提效强化支撑，全力打赢三季度效益保卫战，为完成全年目标任务夯实基础。
