第426集-亚马逊之不同竞价方案对展示量的影响，固定/提降/仅降低的曝光差异

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之不同竞价方案对展示量的影响，

固定/提降/仅降低的曝光差异

二. 亚马逊之成长打卡日记第426集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之不同竞价方案对展示量的影响，

固定/提降/仅降低的曝光差异

今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。

CPC广告展示量系列

从基础内容开始写~

第421集-广告(曝光量)展示量的定义与后台解析

第422集-影响CPC广告展示量的10大核心因素

第423集-竞价高低如何直接影响展示量

第424集-广告预算与展示量的关系

更多......

展示量(Impressions)是指广告的展示次数。

如下图；

图源于亚马逊

今天到展示量与竞价方案~

同样的出价，

选不同的竞价策略，

展示量和转化表现可能完全不同哦。

亚马逊商品推广提供了三种竞价方案：固定竞价、

动态竞价-提高和降低、

动态竞价-仅降低。

图源于亚马逊

有时候，

很多人在设置广告时随便选一个，

或者选完就不管了。

但实际上，

选对竞价策略，

对展示量的影响比你想象中大得多。

1.亚马逊之三种竞价方案的核心区别

图源于亚马逊

虽然我之前也有单独截图介绍过竞价方案，

但是这次我看到更新日期是2026年07月16日，

也算是最新的更新，

所以还是重新展示新解析吧。

竞价方案一，

固定竞价

图源于亚马逊

固定竞价，

亚马逊不会对出价做任何调整，

你用多少钱出价，

系统就用多少钱去参与每一次竞拍。

对展示量的影响，

截图明确指出，

与动态竞价策略相比，

固定竞价可能会获得更多展示量，

但广告花费带来的转化将减少。

固定竞价帮你拿到最多曝光，

但不保证这些曝光能转化成订单。

展示量最大，

但转化效率可能会低。

它适用有历史数据，

知道具体的目标ACOS，

测试新产品等。

需要稳定控制广告位置和预算。

优势是位置稳定、可控性强、

预算可预测。

风险是当竞争对手提高出价时，

固定竞价可能导致广告展示频率下降，

曝光减少。

策略二，

动态竞价-提高和降低

图源于亚马逊

这个提降是系统在很可能转化的时候加价，

在不太可能转化的时候降价，

加价和降价幅度最高都是100%。

对展示量的影响，

曝光量和转化机会都增加，

但CPC会波动。

系统在判断这次点击很可能转化时，

会主动加价帮你去抢展示。

而且，

这种策略会根据转化可能性按比例调整竞价，

因此与固定竞价和仅降低这两种策略相比，

它可能会为广告花费带来更多转化量。

它适用主要目标是销售额，

想让关键词赢得页面顶部的广告位，

已有绩效优异的广告活动，

推广库存过剩或促销ASIN等。

策略三，

动态竞价-仅降低

图源于亚马逊

这个仅降低是

系统只在判断不太可能转化的时候降价，

最高可降低100%，

但永远不会加价。

系统会根据转化可能性实时降价，

比如搜索词相关性较低时、

或者广告位表现不佳时，

都会触发降价。

对展示量的影响，

曝光量可能偏少，

但成本可控。

系统会主动压制那些它认为

不太可能出单的展示机会。

新品期数据不足时，

仅降低倾向于保守出价，

容易导致曝光上不去。

但这种策略对预算友好的特性，

使它成为新品期控成本的常见选择之一。

它适用想在控制预算的同时优化转化，

新广告主，

预算比较紧张的时候，

清库存阶段，

不想再过多投入广告等。

2.亚马逊之三种方案对展示量的影响对比

固定竞价，展示量最大，

CPC稳定，转化一般固定，

适合测试新品、追求稳定位置等。

图源于亚马逊

动态竞价-提高和降低，

展示量和转化机会都增加，

CPC可能翻倍，

转化最高最多，

适合冲排名、打首页，追求销售额等。

图源于亚马逊

这个提降哪怕TOS不加BID，

TOS的展示点击转化也能相对高很多。

动态竞价-仅降低，展示量可能偏少，

CPC被压低，转化中等偏低，

适合预算紧张、清库存等。

3.亚马逊之如何根据产品阶段选择竞价策略

新品期，

先用固定竞价测数据

新品没有历史数据，

系统判断转化可能性的依据有限。

动态竞价-仅降低会倾向于保守出价，

导致曝光上不去，

动态竞价-提高和降低会频繁波动。

亚马逊也提到，

新品推广初期使用固定竞价较多，

新品销量稳定、

投产好时使用动态竞价提高与降低，

不达预期时使用动态竞价仅降低。

成长期，

切换到提高和降低冲排名

如果产品已经有了一些转化数据，

核心词需要冲排名，

动态竞价-提高和降低是合适的选择。

系统会在高转化机会时主动加价抢曝光，

帮你快速积累订单和权重。

成熟期，

回到固定竞价或仅降低稳利润

如果产品已经稳定出单，

追求利润最大化，

建议切换回固定竞价稳住广告位和ACOS，

或者用仅降低控制成本。

清库存阶段，

建议使用动态竞价-仅降低，

可能以较低的竞价在竞争较小的时段获得曝光，

控制广告花费。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第426集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2174天

我觉得亚马逊后台的很多内容

它既然能把不断重复更新，

就像今天这个简单的竞价方案，

那么我就能重复不断的复习学习巩固，

所以再简单都反复以不同指标重新理解，

一遍又一遍地多维度提升。

另外，

偶有懈怠又满血复活，

就是时而啥也不想干，

时而又斗志昂扬，

反正不管今天什么心情，

可能会遇到什么样的阻碍，

只要最终做好了就行。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第426集

原创于20260908周二

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十七本书

《卓有成效的管理者》

作者:[美]彼得·德鲁克

译者:辛弘

“

要事优先
有效性若有任何“秘诀”可言，

那就是聚焦。

有效管理者总是先做重要的事，

而且每次只做一件。

不过，

要想获得真正有成效的时间，

不管是这会儿半天，

还是那会儿两天，

需要的是高度的自律和说“不”的坚定决心。

设定优先任务

需要遵循一些真正重要的法则，

对这些法则起决定作用的因素是勇气，

而不是分析。

这些法则包括：
•重视将来，而不是重视过去
•专注于机会，而不是专注于问题
•选择自己的方向，而不是随波逐流

•目标高远，做可以带来不同的事，

而不是但求“安全”，做容易的事

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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