“项目砺精兵·实干育英才”项目大比武第二季正在火热进行，重点聚焦项目负责人、业务拓展骨干、运营支撑骨干三类主体，以增量论实绩、以实战砺精兵。一线是最好的考场，实绩是最好的答卷。“先锋在一线”专栏，让实干者站上舞台，让优秀者成为标杆。
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带着新人去“敲门”
在服务多家酒企，持续扩展酒类品牌品种的过程中，怀庄酒业进入了贵州项目部团队的拓展视野。
怀庄酒业合作门槛高、对接链路复杂，是仁怀项目组拓展市场化客户绕不开的“硬骨头”。
作为项目负责人和关键岗位骨干，赵庄把“在一线磨砺干部、在一线发现人才”的要求融入日常项目攻坚。对他而言，带教不是额外任务，而是让骨干在一线经风雨、长本事，推动团队能力与业务拓展同步提升的重要一环。
赵庄没有把怀庄攻坚仅仅当作一次市场突破，而是把它变成培养业务骨干的“实战课堂”。他和业务专员一起梳理客户决策链路，共同制定“高频跟进+深度沟通”的突破策略。策略定下来后，赵庄把机会和平台更多交给年轻人，让他们独立去对接客户、沟通需求，自己则在关键谈判和重点环节及时指导、把关。
师徒协同、共同攻坚，7月，项目组与怀庄酒业签订战略框架协议，成功取得怀庄集团物流服务准入资格，实现仁怀项目市场化客户拓展的重要突破。
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用首单来“验兵”
准入只是第一道门，真正的考验是首单履约。
怀庄各品牌事业部需求零散、差异化大，赵庄组织团队逐项拆解需求，联动成都、贵阳双分拨资源，定制灵活适配的运输服务模式，提升方案与客户实际需求的匹配度。
8月24日，从仁怀发往深圳的怀庄首单外运业务落地。业务专员负责客户对接，运营骨干连夜调车、全程盯控。两天后，货物准时完好交付客户。
“一线带出来的兵，要在实战里验。”赵庄说，怀庄首单最让他欣慰的，不是又多了一笔业务，而是“拓展拿单、运营履约”的协同机制真正跑通了。
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让团队学会“算账”
业务要突破，成本更要经得起算。赵庄组织运营骨干系统整合仁怀本地的倒短车辆、快运网络、专线公司等运输资源，建立市场化运力资源库，通过集中议价、长期合作、动态考核，持续优化运力组织和成本管控。
他坚持“放手使用+过程指导”，让运营骨干独立承担运力调度、成本核算、供应商管理这些核心工作，关键环节及时纠偏。几个月下来，团队对产区资源组织方法和成本管控要点的掌握明显提升，项目自运营能力也在一次次实战中不断增强。
能扛事了，还得会算账、有章法。赵庄和团队一起摸索出“干线运输+区域分拨+末端配送”的一体化运作路径，依托公司干线网络和双分拨优势，不断完善盖酱酒核心产区物流服务组织模式，车辆装载率和运输时效实现同步改善。
没有现成的方法，就带着人一起试；没有成熟的经验，就带着人一起磨。赵庄的带队，可以用九个字来总结：“带着干，教着算，一起扛。”
来源：中国物流股份有限公司
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酒业事业部
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