很多县域招商，一直停留在最基础的“硬招商”阶段。
什么是硬招商？简单来说，就是盲目招商、被动招商。走出去遍地撒网，见谁招谁、逮谁问谁。要么到处刷老乡资源、跑商会人脉，上来只谈投资、只谈项目。
这种招商方式简单、直接、也很粗暴，导致很多优秀企业家不愿见家乡父母官，生怕不回家投资好像对不起祖宗似的。这样最大的问题是：留不住企业、沉淀不下产业。靠一次沟通、一场饭局拉来的投资，没有粘性、没有根基。
真正能让县域产业扎根、长久出圈的，从来不是硬招商，而是高级的软招商。
硬招商招的是“项目和资金”，而软招商，招的是“人心和生态”，这也是新时代县域招商的核心逻辑。
软招商的第一个核心，就是搭建产业组织，圈定精准招商对象。
不再漫无目的到处找人，而是结合本地产业规划，搭建专属的产业联盟、行业平台、产业社群。把上下游的优质企业、头部资源，系统性纳入我们的产业组织体系。如很多县域聘请优秀企业家做县域顾问就是很好的模式。这样就从到处求人招商，变成平台聚商、生态引商。
软招商的第二个核心，也是最关键的一点：招商先关注企业家，从关注人开始，做事先暖人心。
传统硬招商，眼里只有项目、只有投资、只有税收。只关心企业能带来多少产值，从来不关心企业家本人。
而软招商，核心是以人为本。我们不仅关注企业的落地发展，更真心关注企业家的需求、难处和生活。
多一份真诚关心，少一点功利对接。了解企业的发展痛点，解决经营的实际难题，体谅企业家异地投资的不易。用真诚换信任，用人情换扎根，用服务换长久。
商业合作的本质，永远是人与人的信任。项目是冰冷的，但人心是温热的。
硬招商拼的是速度和热情，软招商拼的是格局和深耕。
所以真正高明的县域招商，都是：以硬招商做敲门砖，以软招商做压舱石。
更多精彩内容 欢迎扫码订阅
今天胜德咨询策划部分服务品牌展示
（持续更新中）
中国著名民间智库北京今天胜德品牌管理咨询有限公司